技術採納的生命週期閱讀答案

　　“技術採納的生命週期”是為了解釋人們對於新型產品的接受情況而提出的一個模型。以下是小編為你整理的，希望能幫到你。

　　《技術採納的生命週期》閱讀材料

　　假定電動汽車跟其他汽油車相比，除了低噪音、更有利於環保之外，其他效能都是一樣的，那麼，你打算何時買電動汽車呢?對這個總的回答是，將最大可能地揭示出你與“技術採納的生命週期”的關係。所謂“技術採納的生命週期”，是為了解釋人們對於新型產品的接受情況而提出的一個模型。如果你的答案是“直到最後時刻，我才會買”，你很可能是新科技比較慢的接受者，我們稱你為“落後者”。如果是“當我看到電動汽車已經顯現出自己的優勢並且已經有足夠多的服務站時，我就會買”，你可能是新科技比較中間的接受者，我們稱你為“早期大眾”。如果是“直到大多數人都把汽油車換成電動汽車，我才會買”，你可能更像一個追隨者，屬“晚期大眾”的一員。如果你想成為你們小區中第一個擁有電動汽車的人。那麼你更傾向於是一個“創新者”或者“早期使用者”。

　　當我們首次接觸一些新型產品，而這些產品卻需要我們改變現有的行為方式或者改進現在所信任並依賴的其他產品和服務時，我們對這種新型技術採納的態度就變得很有意義。這些產品非常容易使我們的行為方式發生變化，我們稱其為“不連續性創新”，而與它相對的“連續性創新”，則是指產品不需要我們改變行為方式的正常升級。

　　比如，當佳潔士承諾讓你的牙齒更美白時，你仍然使用相同的牙刷，採用相同的方式，刷洗相同的牙齒。同樣，當戴爾最新款電腦承諾處理器速度更快、記憶體空間更大時，或者當索尼承諾讓你擁有更清晰、更明亮的電視畫面時，所有這一切，並不需要改變你自己原來的行為方式。

　　從另一方面來看，如果索尼生產一臺完整的高清晰度電視，那將與現在的播放標準相沖突，它將要求你去重新適應調頻電視的專門開關，你必須改變原來觀看電視的方式。 同樣，如果福特新款車現在消耗電而不是汽油，如果新款牙膏變成了漱口水，而不再需要牙刷，那麼你便接觸了不符合現有供給基礎設施的產品。這就需要消費者的行為方式和已有的基礎設施發生一些顯著變化，才能與這些新技術相配合。

　　“連續性創新”和“不連續性創新”之不同就在於是否需要消費者對自己的行為做出改變。比如在微波爐快餐基礎上出現的簡單的即食便餐，儘管需要更大容積的冰櫃來冷藏食物，但不再需要購買一臺新的微波爐來加熱。這表明，關於消費者對於現實生活行為方式發生變化的接受能力，將會提出更高層面的要求。所有的商家遲早會提出這樣的要求，只有這樣，商家才能依靠高科技產業獲利。/ 高科技產業公司不僅非常頻繁地進行不連續性創新，而且對此他們有信心佔據完全的優勢。因此從一開始，高科技產業公司就需要一個市場營銷模型來有效地處理此種新產品的市場投放問題。“技術採納的生命週期”的建立，對於整個部門如何制定場市營銷的策略具有關鍵意義。***選自《跨越鴻溝》，有刪節***

　　《技術採納的生命週期》閱讀題目

　　1.下列關於“技術採納的生命週期”的解說，不正確的一項是[ ]

　　A.“技術採納的生命週期”是一個模型，研究這個模型的最終目的是為了更好地制定市場營銷策略。

　　B.“技術採納的生命週期”不只是對“不連續性創新”有意義，對“連續性創新”也有意義。

　　C.“技術採納的生命週期”，能催生一個市場營銷模式，用來衡量產品的科技含量。

　　D.“技術採納的生命週期”這個模型中包含的不同型別的人，其接受新型產品的能力是不同的。

　　2.下列關於“連續性創新”和“不連續性創新”的判斷，不正確的一項是[ ]

　　A.佳潔士承諾能讓你的牙齒更加美白，戴爾最新款電腦承諾處理器速度更快、記憶體空間更大。***“連續性創新”***

　　B.福特新款車現在消耗電而不是汽油，新款牙膏變成了漱口水。***“不連續性創新”***

　　C.簡單的不需要加熱的即食便餐，儘管需要更大容積的冰櫃來冷藏食物，但並不需要購買一臺新的微波爐來加熱。 ***“連續性創新”***

　　D.索尼改變接收標準，由模擬到數字，讓你重新適應調頻電視的專門開關，擁有更清晰、更明亮的電視畫面。***“不連續性創新”***

　　3.以下說法符合原文意思的一項是[ ]

　　A.“不連續性創新”的產品，不需要消費者改變觀念，只需要改變原來供給的基礎設施。

　　B.“連續性創新”和“不連續性創新”都立足於原有基礎，前者呈現跳躍式發展態勢，後者則呈現銜接式發展態勢。

　　C.早期使用者在對待新型產品方面，只注重產品的科技含量，卻很少關注產品的實用性。

　　D.儘管晚期大眾對新型產品的接受能力較低，但爭取到他們的認可也是商家市場營銷模式中的重要環節。

　　《技術採納的生命週期》閱讀答案

　　1.C

　　2.C

　　3.D