創業傳奇故事

　　從沒路的地方走出的路，才是新路。敢於向荊棘叢生處邁出第一步的人，才是值得敬佩的人,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：“女漢子”孫培銘創業史

　　短髮齊耳、一襲職業裝，幹練自信、美麗率真，是孫培銘給人的第一印象。在創業的道路上，她常說的一句話是：“要時刻把目標鎖在心裡，心用在哪裡，智慧就在哪裡。”孫培銘以此為創業的信念創造出一個又一個奇蹟。

　　愛生活，女漢子也有玻璃心

　　孫培銘，80後，出生於湖南嶽陽一個商業之家。“因為他們太忙，沒時間照顧我，從小學到大學，我都是寄宿在學校，一個月才回去兩天。”孫培銘透露，也因為這樣，自己的性格特別獨立、自強。

　　當然活潑開朗是孫培銘的標籤，從小喜歡音樂的她有一個夢想，那就是“成為一名流行歌手”，為此她積極參加各類唱歌比賽，15歲已斬獲全國推新人大賽湖南賽區的十佳新人獎。也因擁有難得的女中音，跟李娜聲音很相似，武漢音樂學院的老師向她遞來橄欖枝，卻難以支付高昂的學費而放棄，為追夢她選擇獨自北漂。

　　“16歲那年來到北京後，我就沒向家裡要過一分錢，作為一個旁聽生，當時只能在中央音樂學校到處蹭課。”要強的孫培銘堅持自己為夢想買單，為了供起學費，她住地下室，空閒時間一直打著兩份工。就這樣持續四年的半工半讀，讓她強烈感受到一個女人靠自己的能力賺錢，是這個世界上最體面的活法。

　　20歲那年，外向型性格的孫培銘選擇去經濟發展最活躍的深圳打拼。為了使自己快速成長，她專門挑銷售的崗位去磨練，在友邦集團賣過保險，做過公司推銷員，也曾負責商城外賣……各行各業，她都嘗試去涉獵，但幾乎都是每4個月換一次工作。“長大後我的夢想是成為馬雲那樣的人，所以我必須要快節奏的去鍛鍊，在一個企業的幾個月裡，一切從基礎學起、做起，積累經驗後，有了自己對市場的看法，我就會離開。”

　　“年輕時多學多做，多磨鍊，多積累，充實和沉澱後，自己才能有真正的價值。”現在回頭看那段歲月，孫培銘依然感謝當年的自己那麼敢拼。

　　愛創業，讓資本有了溫度

　　兩年之後，銷售對於她來說不是一件很難的事。在轉戰到某外資地產專案時，面對非富即貴的人群，身經百戰的孫培銘表現的不卑不亢，在交流的過程中散發出的獨特魅力，能讓周圍的人願意信服這個小女生。一個相當不錯的結果是，從起初客戶對她毫無感覺，到能迅速聚焦中高階優質資源，“手起刀落”她連續數月拿下同城銷量第一。一年的時間，孫培銘創造了從一個小小的銷售員到銷售經理，再到銷售總監的公司神話，這年她才23歲，財富積累近500萬。

　　孫培銘回想起來，自己的每一個階段，都在激情中追求學習新的事物，都找到了當時最前沿、或是最炙手可熱的工作和機會，且每一次，她都選了最有挑戰而不是最舒適的那個機會。

　　2009年為支援家鄉的發展，孫培銘回到湖南長沙，在一家銀行擔任副行長，管理期間她的業績很出色，放款力度、私人存款、人脈拓展這塊都大幅提升，高層的領導也很看重她。就在前程一片光明之時，孫培銘卻作出了一個令人大跌眼鏡的舉動——放棄年薪百萬的職位，選擇自主創業。

　　“我是一個喜歡自由，追逐挑戰的人，不想過朝九晚五的工作。”回想起來，孫培銘的每一個階段，都在激情中追求學習新的事物，都找到了當時最前沿、或是最炙手可熱的工作和機會，且每一次，她都選了最有挑戰而不是最舒適的那個機會。孫培銘告訴記者，很長一段時間，孫培銘還和她的團隊每天工作到凌晨兩三點，精益求精，只為做的更好。

　　愛事業，打造一永不落幕的畫廊

　　憑藉多年銀行從業經驗，熟悉渠道構建、基金融資及客戶拓展，2013年，孫培銘創立湖南省首城投資有限公司。去年底，她醞釀了兩年的創業文化藝術沙龍中心——銘仕匯在長沙開放，通過多次公關，成功促使英國大使館藝術中心將國際版畫藝術落戶長沙。

　　2015年，孫培銘成立孫培銘愛心天使團，組織四十餘人前往寧鄉福利院、長沙市第一福利院進行捐助活動，並與“中國首善”、黃埔集團董事長陳游標先生一起，來到湖南助力湖南慈善事業。

　　“銘仕匯協同中英文化藝術中心將打造一條‘永不落幕的畫廊’，助力長沙跟國際接軌，提高城市的綜合競爭力。”孫培銘自豪地說，目前，英國大使館藝術中心已與湖南長沙湘江銘仕匯正式簽約，確定“中英國際交流論壇暨‘交集-中英國際版畫藝術展覽成功落地湖南長沙。

　　同時，英國國際版畫藝術落戶長沙，通過國際藝術界的“交集”“交流”，以求找到符合市場經濟規律的文化藝術發展模式，嫁接國際資源，國際藝術，國際的戰略眼光與思想。樹立國際性的湖南城市品牌，提高城市綜合競爭力，廣泛吸引更多的可用社會資源，來推動城市良性發展，最終實現城市品牌的宣傳推廣。

　　“此次戰略活動也將給湖南當地的藝術事業發展帶來更多新鮮的血液和更多面對面的國際藝術交流和思想碰撞，並探討如何更好的將湖湘文化走向國際。”孫培銘信心滿滿。同時，她成功的收購了湖南珠寶企業、四川生態莊園、湖南茶油企業等。

　　“我有一個追求，今後個人財富的50%將捐贈給社會的弱勢群體。”為感恩社會，2015年，孫培銘成立孫培銘愛心天使團，組織四十餘人前往寧鄉福利院、長沙市第一福利院進行捐助活動，並與“中國首善”、黃埔集團董事長陳游標先生合作，聯合成立黃埔集團湖南分公司。

　　愛讀書，花200萬學費聽培訓

　　資本市場複雜多變，金融學問學無止境，作為投資公司的掌門人，讀書學習的重要性迫切性讓孫培銘不敢稍有懈怠。孫培銘說，公司發展上的一些思路和突破點，在腦中往往稍縱即逝，隨想隨記，就能捕捉住思想上的“火花”和“激情”。

　　“許多週末或者節假日，我就讀書，去上各種培訓課。”在孫培銘看來，靜下心來學習，抓緊時間讀書，是給自已帶來的是莫大的快樂和享受。那種幸福、那種感覺是一般人體會不到的。

　　說是說，在普遍浮躁的社會環境下，真要靜下心來養成踏踏實實地讀書學習的習慣，沒有一定的定力，太難。但孫培銘做到了。各種培訓讓孫培銘不斷找到“感覺”，也讓孫培銘從此走上邊創業邊學習之路。從經營到管理，從做人到待物，從國內到國外。

　　孫培銘粗略算了算，過去的5年中，她先後參加過大大小小的培訓或講座達100多場，為此花費的學費足有200萬元，“這些培訓或講座不是學歷教育，不過我沒有想也沒在乎要個什麼文憑。”孫培銘如是說，過去五年，鉅額學費付出的背後，也讓孫培銘不斷嚐到甜頭。

　　三年以來，孫培銘帶領公司涉及投資管理、房產經紀、餐飲管理、文化產業、生態農業等眾多領域，規範的投資操作流程和完善的風險控制體系得到業界一致認可。

　　“要做到這些，懶惰不得，懈怠不得，唯有矢志不移地堅持讀書學習，順應形勢，不斷提高，除此別無它途。”談到企業未來的發展，孫培銘信心滿滿，她表示將帶領首城投資與國內外較有影響的明星企業建立廣泛合作，三年內將推動公司上市，致力成為最佳的生態智慧城市的投資運營商。

　　2:前騰訊女高管劉暢談創業

　　創業與在大公司幹活不同

　　騰訊是一家非常好的公司，它的各個職能都非常完善，在這個平臺上做事，不用操太多的心。

　　比如我的團隊當時也負責某些產品的公關，我不需要考慮產品本身，我只需要把公關做好就行了，其他是產品經理考慮的問題。我可能還會去挑剔人家一下這個產品怎麼做的不好，但是現在所有的事情都是我自己的事情，所有事情我都得負責。

　　創業者必須是全面手，創業考量的是綜合能力，比如做產品的能力、技術的能力、招人的能力，甚至你的HR的架構、薪酬體系都要自己重新設定。

　　我是一個文科生，現在我要和我的技術團隊來討論我們到底是用PHP，還是JAVA來重構系統，我要和他們一起來判斷，包括伺服器怎麼搭建，我在美國用什麼伺服器，在中國用什麼伺服器，是用專線，還是用雲伺服器。

　　我要知道網站的跳出率是多少，要做資料分析。每天首跳是多少，二跳是多少，這些都必須要看。我必須是一個產品經理，我花很多時間來看我的產品，我比我的測試工程師還能找到更多的bug，你能想象得到嗎?

　　我非常深度地體驗我們的產品，還要像Pony馬化騰說的那樣，要一秒鐘變小白。我做不到一秒鐘變小白，我希望我能夠一分鐘變小白，從使用者的角度去體驗。我幾乎體驗了我們平臺上所有的、各個國家的金牌伴米，從一個使用者的角度去體驗服務的優劣和產品的感覺。

　　創業是一個承諾

　　創業是一個非常謹慎的事情，是一個承諾，承諾了就一定要堅持下去，要死扛到最後一刻。這是一個集心靈、精神、肉體多重考驗的事。如果沒有準備好，千萬不要進來。

　　創業的時候給不了員工非常高的薪資，需要用手裡有限的錢招到最好的人，這時候就要給他講情懷、講理想、講未來，所以我自己一定要努力去實現這些，才能夠不辜負他們的期望。

　　以前在騰訊做高管都是很高大上的，我覺得如果我不創業，我可能一直都體會不到這些最艱苦的狀況。比如我現在坐最便宜的經濟艙，和我的團隊出差的時候八個人打地鋪睡氣墊床。我去海外出差的時候再也不捨得打車了，下多大的雨、多大的雪都要坐地鐵，住最便宜的酒店。創業者一定是孤獨的

　　我們的產品是一個很新的模式，以前沒有人做過，完全沒有借鑑。我們沒有對標，我不知道什麼是快，什麼是慢，感覺就像在茫茫大海當中航行，內心要承受非常大的煎熬。這就是創業者的孤獨。

　　不走這麼一段路的話，永遠不會體會到老闆的孤獨。原來覺得Pony、Martin他們應該都很開心，但現在創業了，反而更能深深地體會到他們的無奈，內心的孤獨，還有那種取捨的為難。可能執掌越大的公司這些體會越深刻。很多時候都是痛苦的，只能自己默默承受，不能告訴你的團隊，你正在經歷什麼樣的考驗，要傳遞給他們積極的、正面的、好的東西，不好的東西就要自己嚼碎了吞下去，只能自己在被窩裡哭。

　　創業壓力更大，成長越快

　　以前我做公關也有壓力，但那時候在騰訊這個大的平臺下面，你會覺得那個大的屋簷是能幫你遮風擋雨的。但是現在沒有了以前所有的一切。就像汪洋大海里的一葉扁舟，所有的一切都要自己掌握。

　　但是反過頭來說，其實也並不是在大平臺上所有的東西就都是好的。在一個小的平臺上自己面對的壓力更大，反而會倒逼著自己快速成長。

　　在大公司裡內部創業不一定都能成功的原因主要就是沒有壓力，反正我有足夠的錢，有足夠的渠道，不行我就要人，做的不好可以拍桌子，可以跟公司說為什麼老闆不給我更多的資源和更多的人。現在所有東西都是自己來決策了，如何用最少的成本達到最大的效果，這時候就沒有人來替你做決策承擔責任，所以我只能倒逼自己儘可能快速地往前跑。女性創業者要更加努力

　　去年在夏季達沃斯論壇他們曾經請我去做一個主題分享，題目是女性領導力。我當時講，天底下沒有女性領導力這個詞，這是個偽命題，只有領導力。當你決定要創業的時候，你就已經忘記了自己的性別，就已經把自己投身到那些最優秀的男性族群當中，成為和他們競爭的一員，要比他們更強大才能勝出。

　　市場不會因為你是一個女性而眷顧你，反而可能會挑剔更多。所以你只能拼命的告訴自己不是女人，一定不能因為是一個女人而給自己更多的寬容，絕不可以，只能更嚴苛地要求自己。創業!無怨無悔!

　　創業是很不容易的事情，但是無怨無悔，這是不同尋常的人生體驗。生命的長度是有限的，但寬度是無限的。自己當時出來創業，經歷了很多內心掙扎，我可以在騰訊一直呆著，可以呆的很好，很舒服。我問自己，如果到80歲的時候往回看我會做什麼決定?我會覺得該創業還是不該創業?答案立刻很清晰，到80歲的時候一定會覺得我當時應該做這件事。

　　誰都希望自己的人生更多彩，過得不同凡響。也許會失敗，但那又怎樣呢?我至少經歷過這一次，我比那些沒有經歷過創業的人看到了世界不同的角度，經歷了更多不同的內心磨鍊，我覺得我的人生會因此而更豐富。

　　除了前面這些，對我自己來說，我認為如何面對失敗的可能也是一個很重要的命題。女性創業者要更從容，要能夠想到你能不能真正面對失敗，如果失敗了你會怎麼樣?天並沒有塌下來，人生還會繼續，你還在成長，還要努力。

　　3:蜜芽ceo劉楠

　　中國母嬰市場前景廣闊但畸形

　　母嬰市場近年來一直被視為新藍海：一方面是伴隨著二胎政策的放寬，國內0-6歲嬰幼兒人口數量不斷攀升，人口紅利洶湧而來;另一方面是跨境電商成為政策“新寵”，據商務部測算，2016年我國跨境電商交易規模將增至6.5萬億元，佔整個外貿規模的19%。近年來，站在雙風口下的母嬰跨境電商成為創業者一擁而上，掘金搶食的新方向，眾多創業公司如雨後春筍般相繼而生。

　　但在劉楠眼裡，中國的母嬰市場很畸形：大家都在抱怨，中國消費者花了最高的價錢，買了其實在其他國家都很日常的東西。

　　“比如說日本紙尿褲，在日本超市，它的售價就是60元人民幣。但在中國，之前被賣到180塊錢人民幣，加價率達到三倍。憑什麼中國的消費者就要花那麼多的錢去買到國外優質的產品?這一定是什麼事情出了問題!要麼是流通環節出了問題，要麼是零售環節，要麼是貿易環節。一定得有人去把這個問題梳理一下，把它優化一下。”

　　用最重、最笨、最慢的方法創業

　　對於電商平臺而已，開一個網站，採用招商的方法，請商家入駐可能是最快的，同時對平臺而言也是最輕鬆。但一直以來，蜜芽卻對這種輕鬆迅捷的方式視而不見，其平臺上所有最敏感的品類都不開放給第三家，“做全部事情的前提是產品質量。”劉楠強調。

　　蜜芽選擇了“自營’這條路，事實上就是把自己和平臺捆綁在了一起，堅持用最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺。“我們做的事情是在中國電商行業的第一個創舉：既是進口商，也是零售商。在中國的電商行業，在蜜芽之前是沒有人做這件事情的。”

　　劉楠舉例說，蜜芽想銷售日本的紙尿褲，就自己去日本註冊公司，去日本找供應鏈，自己去學習這個貿易的過程，然後再自己簽報關行，自己用船把一箱一箱的紙尿褲從日本運到中國的港口。“這樣的鏈條比傳統的鏈條大概是減少了大概五級層層疊疊的分銷商和經銷商。所有這些很重的事情，在我看來恰恰是競爭力。”

　　此外，蜜芽內部還專門成立了一個叫“什麼可以賣小組”，這個小組所有人必須是媽媽，且孩子在1歲以內。小組的人是流動的，就幹一件事，用媽媽的眼光去決定這個牌子該不該出現在蜜芽。“實際上，我們是在小心翼翼的維護這種調性，不好的品牌就不要上蜜芽平臺銷售了。”

　　電商行業無法避免價格戰

　　去年3月，蜜芽舉辦了“紙尿褲瘋搶節”，通過海外直採、跨境保稅和補貼結合的手段，將原本在國內售價100多元的花王紙尿褲降到了58元。很多競爭對手看不懂蜜芽到底在“玩”什麼，甚至有人直言：蜜芽是傻有錢，只會使勁燒錢!

　　“我們把一大批進口商品的銷售價往下整整降了30%，價格戰聽起來是很血腥的，但我認為它是中國電商行業裡面從來都避免不了的一課。”

　　劉楠解釋自己為什麼敢打價格戰，是因為滿滿的底氣：蜜芽是中國整個母嬰零售行業標品紙尿褲、奶粉等佔比最少的一家公司，“標品從來只佔我們30%多的銷售份額，相比母嬰行業零售商普遍百分之六七十的標品佔比，和競爭對手在這個領域打價格戰，他們流血的速度更快。”

　　聚焦婚後女性人群大有可為

　　劉楠分析認為，中國的年輕媽媽們，具有母嬰用品的購買決策權——她不僅控制自己的錢包，還控制她全家的錢包，是整個社會中最有消費力的一群人。

　　“蜜芽圍繞這個人群，用母嬰這個最高頻的階段去做切，母嬰為什麼是個高頻的階段?比如紙尿褲，孩子每天都要用。在這個高頻的情況下，我們會給這個媽媽更多的選擇，現在網站上銷售的商品已經有30%跟這個小孩是完全沒有關係的。”

　　回溯到問題的最初，很多人會問，劉楠到底是如何選擇了這一創業的風口，又是如何預判跨境母嬰電商會有如此廣闊的前景?對此，她的回答很簡單，如果創業是為了獲得了聲譽、市值高、上市、有幾千員工，那或許要判斷風口。但蜜芽創立的初衷，僅僅是一個焦慮的媽媽對於女兒的愛。

　　首當其衝是領頭羊的責任

　　創業不僅僅是鮮花和讚美，同時還有委屈和淚水。回顧過去的一年，蜜芽可謂榮譽與同在：人才搶奪、價格大戰、融資募集、甚至被潑髒水等各種硬仗一波一波襲來。在巨大的漩渦面前，劉楠始終堅持“不忘初心”，並倔強地帶領著蜜芽快速成長。

　　在她看來，對任何一個創業者而言，經得起多大的讚美就一定得經受得住多大的詆譭。劉楠認為，由於長期受假貨困擾，中國消費者特別是媽媽人群，缺乏安全感。

　　“無論是消費者的質疑也好，媒體的監督也好，都是一種情緒的宣導，是一種質疑的精神，蜜芽認為特別有必要。所有的事情都首當其衝，這是一個行業領導者該有的姿態。事實上，蜜芽做的遠遠超出一般零售企業所要做的事情。但在這個過程中，遭遇到無數的阻力，蜜芽能做的，只有用更加嚴格的甚至是中國母嬰行業最苛刻的稽核標準來做這件事情。”

　　“可能是去改變中國母嬰行業甚至零售業長達20年的一個慣性。剛開始創業，想的都是革命的事兒，現在更多的是改良。無論是劉楠也好，蜜芽也好，哪怕對母嬰行業做出一點點改變，做出一點點貢獻，也就夠了。”劉楠如是說。

　　做“笨事”才走得更遠更久

　　當市場熱度褪去，行業週期趨於平穩，所有的巨集偉戰略，鉅額預算補貼，海量資源支援，都隨著眼球經濟轉移而煙消雲散了。最終，有機會戰勝一切的就只剩下：戰略上的堅持與持續的精耕細作了。

　　讓人生慢下來，是為了享受過程，讓生命更精彩。讓企業更有耐心地做點“笨事兒”，是為了不斷完善，不被浮躁綁架，讓企業積澱長久生命力的品質，走的更快、更遠、更久。

　　
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