女性的創業故事

　　一個人生活在世界上要善於另闢蹊徑，如果只會踩著前人的足跡前進，是無法找到世外桃源的,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：女漢子饅頭創業 3年銷售額超千萬

　　把一頭漂亮的捲髮塞進衛生帽裡，28歲的周欣穿上工作服立刻像個饅頭“老專家”，“這個是面發酵時間長了”“這個蒸的火候欠點”……眼前一排新研發出的新品造型饅頭，她看上一眼就能“診斷”出毛病。5年前，她放棄了在廣播電臺當主播的機會，打造起自己的饅頭王國——從有機蔬菜中提取精華製成健康又漂亮的創意饅頭，不到3年，年銷售額就超千萬元。她預計，未來兩年，新建的工廠年產值將過億。

　　“我覺得這個方向是對的，就從沒想過會輸，反正年輕嘛!”說起當初辭職創業，眼前這個身材高挑、面板白皙的女孩兒，眼神裡透出超出同齡人的堅定和成熟。

　　高中就開始住校生活的周欣，一直是父母眼裡“主意挺正”的孩子：自己選的寄宿高中，自己選的天津師範大學播音專業，又自己放棄穩定的工作機會去創業。

　　“當初我爸為這差點跟我動菜刀。”周欣撇了撇嘴。父親當時並不知道，上大學時，女兒就是同學們口中的“周老闆”了。

　　當別的大學同學還是每天兩點一線地往返於教室和宿舍時，“周老闆”已經開了4家屬於自己的飾品連鎖店，遍及天津幾所高校。

　　為什麼叫連鎖店呢?“當初我就有打造自己品牌的想法，從南方進貨來的所有飾品，都貼上我自己設計的品牌標籤，4家店都是我自己統一做的宣傳海報。”她笑著說，刨去租金和僱人的錢，上大學時她一個月就能掙兩三萬元。

　　大學學費、生活費，“周老闆”全都是自己賺來的，不僅如此，她還攢下不少錢。

　　快畢業那年，學播音的周欣順理成章地到天津人民廣播電臺經濟廣播實習。其間一個偶然的機會，她結識了一家農副產品公司經理。通過這個經理她瞭解到，有機蔬菜在銷售環節一直有個瓶頸：因其保鮮條件要求高、價格偏貴，容易造成囤積浪費。周欣是個有心人，她的腦子飛快地轉起來，如果把這些銷售不完的有機蔬菜榨成汁，用蔬菜汁加工各種顏色的創意饅頭，營養又好看，還減少了浪費。

　　那段時間，她一有空就到各大超市的麵點櫃檯前跟大媽們聊天，瞭解市場需求;去天津科技大學向專家請教，瞭解有機蔬菜製作蒸食的營養知識和技術要求。

　　“當時市場上還沒有南瓜饅頭、西紅柿饅頭之類的創意蒸食，我把想法一說，大家都覺得很新鮮。”周欣做完市場調研後，覺得這個創意挺新，能幹!

　　用大學時當老闆掙的一些積蓄，她又說服一個朋友把買房用的100萬元借給她。2009年年底，她註冊了自己的公司——新可綠食品有限公司，成了“賣饅頭的周老闆”。

　　創業除了勇氣，還要付出常人難以想象的辛苦。周欣笑著說：“我是男孩子性格，就是傳說中的女漢子。”

　　最初的一段時間，她真的是“一個人在戰鬥”。起初她什麼資源都沒有，就找了幾家傳統麵點製作工廠“外包”生產，自己一邊盯著研製新配方，一邊到處找尋銷售渠道。

　　批量的麵食做好後，必須放在冷庫裡才能保鮮，“那大半年，我天天都得在冷庫裡待很長時間，一盒一盒的成品，全是我一個人自己搬!”周欣說，“只要是人能吃的苦，我都不怕，沒什麼。”

　　找對了團購這條銷售渠道，周欣的創意饅頭一亮相就火了。第一年周欣親自參與設計的五穀蒸食和蔬菜蒸食等8個產品正式投產上市;2010年春節銷售額就逾100萬元;到2011年時達到400萬元，2012年年末，銷售額突破1000萬元，年均漲幅超200%。

　　但周欣並不滿足，2013年全國整個團購行業都大幅下滑的時候，她咬了咬牙，押上自己的全部身家又貸了款，投資近1000萬元又建了新廠。“很多人都問我是不是腦子進水了!”周欣卻堅持，必須要讓產業升級，她的目標是要建設一座具有規模化、標準化與品牌化的“新可綠麵食與烘焙食品生產中心”，打造成集各類麵食生產、倉儲、配送於一體的綜合麵食服務中心。

　　如今，周欣不再是一個人，她身邊已經集結了一批跟她年齡相仿的年輕團隊。可她更忙了，每天早出晚歸，一邊堅守在生產一線“死盯”產品質量;一邊想盡辦法拓寬銷售渠道。

　　“這些創意饅頭的小餡兒一直都是我親自來調，我調餡料可是一絕!”周欣始終堅信，產品質量才是生存的根本，她曾親自遠赴日本向民間知名的麵點大師求學，結合中國人的傳統口味，研發出獨一無二的餡料祕方，“要的就是讓人吃了就忘不了”。

　　肥肥的藍胖子、粉嫩的Hello Kitty、呆萌的大白……如今周欣打造的“正味蒸食”在網上吸引了不少年輕“吃貨”的喜愛。

　　2013年，團購市場受到重創，周欣 “賠了幾百萬”。這也讓她下定決心調整營銷模式，一邊穩步推進下游常態自有網點建設，一邊積極與各大電商平臺合作，將線上銷售和實體銷售相結合，線上、線下雙向發展。

　　“線上的目標客戶是20～35歲的吃貨，因此產品必須符合現代銷售的理念。”周欣組建了一支研發團隊，要求每15天必須有產品迭代更新。她說，這在傳統麵點行業是很不容易做到的，因為“所有模具都要重新做”。

　　堅持產品創新，讓周欣的“創意饅頭”打出了品牌知名度，現在每天線上銷售就有1000多單，每天銷售額4萬～5萬元，佔到全部營業額的80%左右。

　　目前，她正計劃在新工廠裡建一個“美食工坊”作為高校眾創空間，既作為企業研發的產學研基地，又為在校大學生提供創業就業的機會。她說，現在大學生創業挺難的，“沒有平臺、沒有資金、沒有場地”，這些都是她自己當初創業遇到的難題。

　　“我是個挺幸運的人，一路走來很多人幫了我，我不能辜負大家。”周欣始終記得，當初自己借錢註冊公司時，一沒錢、二沒經驗。先是天津市婦聯，給她免費提供了公司註冊的場地。隨後，為了建專賣店讓“新可綠”品牌獲得更多認可，她又找到了團天津市委，獲得了天津市青年創業就業基金會給她的6萬元無息貸款。

　　現在她要把自己企業的生存發展，與幫助大學生創業就業結合在一起，“我給大學生提供場地和資金，讓他們可以藉助我這個品牌邁出自己創業的第一步。”她不止一次用自己的親身經歷告訴有創業意願的大學生們：“趁著年輕，為什麼不去試一試?”

　　2:南充“軍嫂”創業18年 辦了4所幼兒園

　　唐蘭生在南充市蓬安縣正源鎮，初中畢業後，到縣教師進修校求學，學幼兒教育專業。1996年7月，19歲那年，唐蘭成了一名代課老師，在正源鎮小學教學前班。第二年春節後，唐蘭來到成都謀生活，在撫琴西區幼兒園打工，在成都呆了一年半後，1998年7月，她回到南充。

　　“總想自己做點兒事!”回到南充後，唐蘭沒有急於找工作，而是到處考察地方，準備在自己熟悉幼教領域創業。

　　最先的一個地方在舞鳳中學對面一棟樓的二樓上，那時的舞鳳還是南充城郊一個場鎮，後來才成為街道辦，是南充城區一部分。“有個親戚在那兒做村幹部，租金便宜，又靠南充城。場地不大，還得進行簡單裝修，可手上沒有錢，做生意的父親就把6萬元積蓄交到唐蘭手上，“你到底有沒有把握把幼兒園辦好?”“老爸，我有信心啊!幼教方面，我學了很多。”這6萬元本是家裡為她準備的嫁妝錢，唐蘭拿在手裡，沉甸甸的。

　　沒有學生，沒有教師，也沒有合夥人，到底該怎麼辦幼兒園?創業之初，困難可想而知，唐蘭做了兩份招生簡章：一份是幼兒園招聘幼兒教師，一份是幼兒園招生。

　　捨不得花錢去列印店，兩份簡章都是手寫的，“為了到處多貼點兒，手都寫麻了!”寫好後，唐蘭用麵粉兌水做成漿糊，一個人到南充城區各個小區和菜市場張貼廣告。

　　第一個來應聘的是鍾鳳老師，有幼兒教育資格證，是南充一家幼兒園園長，單位改制下崗了，她在金魚嶺菜市場看到唐蘭的招聘廣告;第二個報名的是林小麗，其父母在幼兒園附近開館子，看到這裡新辦一所幼兒園，找上門來說女兒讀幼教專業，希望來這兒工作。第三個是唐蘭的親妹妹，學的美術專業。

　　招來3名教師，加上唐蘭本人，這個幼兒園師資隊伍初步建起來了。南充號稱“果城”，城邊這條路叫果州大道，唐蘭給自己的幼兒園取名為果州大道幼兒園。

　　儘管學費很低，但那時民辦幼兒園很少，大家將信將疑。果州大道幼兒園只好實行“以月收費”，包括中午餐，每月100元，甚至可以先讀後交錢。唐蘭把自己和幼兒園逼上絕路：只有提高質量，搞好服務，才讓家長放心，才會讓家長口耳相傳。為增加收入，幼兒園還辦了一個“全託班”，共有十來個娃娃。

　　幼兒園開起了，才知道“水”是大問題。這棟樓由於手續問題，一直沒有通水。老闆在一樓打了水井自用。幼兒園開在二樓，餐廳又在三樓，4名老師每天要做的第一件事就是從井裡打水，再提到二樓三樓，供幼兒園和餐廳使用。“都是幾個女娃娃，打水都怕掉到井裡，力氣小，每次提水也不多，特別是冬天，手勒得生疼。”

　　井水也不多，洗衣服又成了問題。“後勤保姆”的唐蘭每天下午關園後，拿上全託班娃娃的衣服，到附近一口堰塘去洗，就一個人，冬天，手凍得通紅，也沒怨言。那時，幼兒園附近還很荒涼，每天清晨6點左右，唐蘭就坐上第一班公交車，到城中心去買最新鮮的蔬菜，菜買回來，差不多8點，幼兒園才開園，還得配合老師接孩子。

　　2002年，辦園4年後，幼兒增多了，100多個幼兒裝不下了。唐蘭在附近的任家溝租了一畝多地，修建幼兒園，8年後，遇上南充城區修編，這場地被徵用了。2010年，幼兒園又搬回了果州大道。“由於口碑好，幼兒園搬起哪裡，家長就跟到哪裡!”幼兒園幾經搬遷，娃娃越搬越多。直到現在，果州大道幼兒園還是在南充城邊，儘管條件一般，依然人滿為患。

　　剛剛創業，沒有家長相信，唐蘭和3名老師帶上招生簡章，挨家挨戶上門推銷，講自己的辦園理念。好說歹說，開園第一期招了40名幼兒，分為大中小3個班。3名老師各包一個班，唐蘭是園長，又是打雜的“後勤保姆”，買菜、做飯、給幼兒洗衣服，哪位老師請假了，她還要去“頂班”。

　　儘管學費很低，但那時民辦幼兒園很少，大家將信將疑。果州大道幼兒園只好實行“以月收費”，包括中午餐，每月100元，甚至可以先讀後交錢。唐蘭把自己和幼兒園逼上絕路：只有提高質量，搞好服務，才讓家長放心，才會讓家長口耳相傳。為增加收入，幼兒園還辦了一個“全託班”，共有十來個娃娃。

　　幼兒園開起了，才知道“水”是大問題。這棟樓由於手續問題，一直沒有通水。老闆在一樓打了水井自用。幼兒園開在二樓，餐廳又在三樓，4名老師每天要做的第一件事就是從井裡打水，再提到二樓三樓，供幼兒園和餐廳使用。“都是幾個女娃娃，打水都怕掉到井裡，力氣小，每次提水也不多，特別是冬天，手勒得生疼。”

　　井水也不多，洗衣服又成了問題。“後勤保姆”的唐蘭每天下午關園後，拿上全託班娃娃的衣服，到附近一口堰塘去洗，就一個人，冬天，手凍得通紅，也沒怨言。那時，幼兒園附近還很荒涼，每天清晨6點左右，唐蘭就坐上第一班公交車，到城中心去買最新鮮的蔬菜，菜買回來，差不多8點，幼兒園才開園，還得配合老師接孩子。

　　2002年，辦園4年後，幼兒增多了，100多個幼兒裝不下了。唐蘭在附近的任家溝租了一畝多地，修建幼兒園，8年後，遇上南充城區修編，這場地被徵用了。2010年，幼兒園又搬回了果州大道。“由於口碑好，幼兒園搬起哪裡，家長就跟到哪裡!”幼兒園幾經搬遷，娃娃越搬越多。直到現在，果州大道幼兒園還是在南充城邊，儘管條件一般，依然人滿為患。

　　幼兒園地處南充城鄉接合部，主要面向農村和城裡打工族的孩子招生。如何向更高的層次發展呢?看不清未來的方向，找不到發展道路，唐蘭遇到了創業以來最大的困惑。這時，華西都市報一篇關於幼兒招生的報道給她帶來了新的思考，《家長排隊兩天三夜等待幼兒園發預約號》報道蓮池路幼兒園，南充最好的一家公辦幼兒園。家長想盡各種辦法都想把娃娃送進去。無奈，規模受限，大多孩子進不去。2011年6月，家長排隊在幼兒園門外的街道搭帳蓬，自發編號等待名額。

　　要辦就辦最好的幼兒園!唐蘭突然找到了創業前行的路。於是，唐蘭到全國多個城市幼教機構考察，最後選中了“紅纓教育”作為自己的加盟品牌。這是中國第一家上市幼兒教育品牌，全國連鎖加盟幼兒4000多家。“讓幼教讚美生命，讓教育點亮孩子的未來”，紅纓的教育理念深深地打動了唐蘭。

　　有了方向，創業路上迎來春天，南充星宇小區幼兒園，南充凌凱春天小區幼兒園，蓬安縣東華幼兒園，相繼創辦，都是紅纓教育旗艦園。唐蘭成為川、渝、貴、陝、藏五省市區紅纓旗艦園互助組長，成為紅纓的“金牌園長”，順慶區十大女性創業者之一。

　　丈夫是一名軍人，常年在外地。唐蘭在家裡除了要照顧好雙方父母，還得照看上小學的女兒，家庭事業兩不誤。

　　2015年6月，清華大學、中國未來研究會和紅纓教育一起，推出面向農村鄉鎮及中小型幼兒園的悠久Yojo品牌。唐蘭又拿下北京悠久Yojo幼兒園聯盟品牌在南充的代理權。

　　唐蘭花巨資在紅纓北京總部脫產學習了一年多，掌握最新的幼教育理念。小小的幼兒園卻是一門大學問，每家紅纓加盟幼兒園有500個管控點，悠久Yojo幼兒園有180個管控點。“每個房間燈泡的開關下面，都有一個小紙條，落實專人開關。”

　　功夫不負有心人，今年春季開學，唐蘭自己的4所幼兒園招生人數突破1600人，南充一共已有12家幼兒園成為悠久Yojo加盟幼兒園。一個川東北大地上的幼教集團呼之欲出。

　　“當初辦學的信念就是自己一定要在南充立足，現在有220多名員工了，我要帶他們一起創業。”創業以來，一共只走了3名員工，每名員工離職時，唐蘭都有一個離職歡送會。每年都要組織所有的員工外出旅遊，錢都由唐蘭出。唐蘭有很濃的軍人情懷，員工裡就有許多退休軍人。

　　“我，是一切問題的根源;愛，是最後的歸宿。”唐蘭時常把這句話掛在嘴邊，她用全新的理念推動著南充幼教事業的發展。

　　3:全職媽媽創業開烘焙店 年收入近10萬

　　為了女兒，學習做餅乾

　　昨天上午10點，在麒麟門銀河灣，還沒看到店門，現代快報記者就循著濃郁的香味找到了拐角處的小店。“這個厚了，這個還有點軟。”推開店門，右手邊的烤箱前，一位帶著帽子、穿著白色衣服、套著厚手套的麵包師傅，正在翻看模板上的綠茶曲奇，自言自語。她就是俞秀華，今年33歲，2013年10月起，她從一個全職媽媽變身為麵包店老闆。

　　“每個媽媽的心都一樣，懷孕時，就注重營養均衡。孩子出生後，更想讓孩子吃上最健康的食品，恨不得什麼都親手做。”俞秀華有個6歲的女兒，特別喜歡吃小點心。在女兒兩歲時，母女倆參加了一次親子DIY烘焙活動。“當時做了6個小餅乾，女兒特別開心。我就在想，為什麼不能自己回家做。”

　　最開始，俞秀華連和麵都不會，烤箱也是跟鄰居借的。“加水、加油、加雞蛋，要加多少，什麼時候加，完全沒概念。我自己買了書看，但只能照葫蘆畫瓢。”她笑著表示，烤焦、烤黑、沒熟的有很多。“有半年多吧，天天做，做完就給家人吃，後來他們都吃膩了，就送給鄰居，但又拿不出手。”她不好意思地說，雖然口味不錯，但是造型很醜，而且一捏就碎，完全拿不起來。

　　但是，她堅持了下來，而且越做越好。

　　還研發出老乾媽曲奇

　　“香菇曲奇、紫薯曲奇、可可曲奇……”俞秀華研發的曲奇，共有30多種。“每個家裡面都有老人、年輕人、小孩，每個人的口味都不同。比如老人，大多有高血壓、糖尿病，不能吃太甜的東西，我們就做了南瓜粉、山楂粉、荷葉等口味的曲奇。”考慮到小孩子的營養和口味，她做了巧克力豆、胡蘿蔔、腰果、核桃等口味的卡通形象曲奇。“像年輕人就是又想好吃又不想長胖，我就推出了可可、綠茶、咖啡等口味的曲奇。”

　　不過，俞秀華表示，她做過最奇怪的曲奇是麻辣味的。“是四川和重慶人在網上訂的，他們就喜歡這種口味。做的時候，把四川或湖南的辣椒粉和進面裡，或者加點老乾媽醬，火辣辣的。”

　　俞秀華回憶，還有很多大學生來定製“專屬”曲奇。“前兩天，浙江一位女生定做了一個A4紙大小的曲奇，上面刻上了愛心，還有她和她男朋友的姓氏。南京也有對情侶定做了一個聖誕樹的。”她表示，定做的價格與普通曲奇一樣，都是30元一斤。

　　店裡員工都是困難人群

　　“我48歲了，平時做保潔，空閒的時候就到小俞這兒來賺點外快。”宋阿姨邊說邊麻利地將切好的曲奇裝袋稱重。她開心地說，一天下來能賺五六十元。“本來店裡也需要人手，就找了一位阿姨，結果傳開了，一個帶一個，現在這裡半固定有七八個。”俞秀華表示，她們大多是外地人，都比較困難，最大的50多歲，最年輕的是一名7個月大孩子的媽媽。

　　想做曲奇的可以教技術，不會的可以加工包裝，活絡點的可幫忙拍照片做營銷，每個人在這裡都能找到適合的位置。“她們上有老，下有小，都是想為家裡增加點收入，逢年過節多包點紅包。”

　　想為老人辦“小飯桌”

　　從當初借家用小烤箱，到現在開起麵包店，每天做近兩百斤曲奇，俞秀華成為經南京市總工會寧工職業培訓中心培訓，成功創業的典型。

　　賺到錢後，俞秀華每個月到南京博愛老年公寓，為老人們過生日，送上精心製作的生日蛋糕。“就想回報社會吧，沒想別的。”

　　因為冬天冷，最近她還給老人們送去了帽子，讓他們暖和一點。

　　下一步，俞秀華想組織全職媽媽一起，為社群里老人辦“小飯桌”。她表示，很多全職媽媽之前都有自己的事業，會的東西很多。“她們也想做點事情，為家裡增加點收入。正好社群很多老人獨自在家，沒人照顧。我就想把年輕媽媽組織起來，為老人們出份力。”

　　
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