網際網路轉型成功案例

　　隨著網際網路普及程度的加深,網際網路及其相關產品已經逐漸滲透進人們的日常生活,影響了人們的生活方式和生活習慣。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　王純：我叫王純，來自上海，是本屆論壇總冠名商，我從事按摩椅的生產，業內很多人開玩笑給我起個外號叫按摩椅大王，我簡稱摩王，所以我的公司也叫摩王。過去我們是賣按摩椅的，在傳統行業創造一定的成績，現在不賣按摩椅了，今天我們再次抓住時代機遇，抓住網際網路+的機遇。我的公司從四千萬的估值到八億估值，現在背後有強大的資本支援。

　　過去我們賣按摩椅，現在不賣了，我們免費把按摩椅送到酒店。比如今天這家酒店如果有三百個房間，我們給他免費提供三百個椅子。怎麼賺錢呢?我們的客人忙了一天，回到酒店客房按摩一下，掃描椅子上的二維碼，用微信支付的方式，付10塊錢可以按摩10分鐘，我們就是通過這樣的方式使得公司市值飆升，用了6個月時間把我們的產品鋪向大江南北。

　　大家都知道網際網路創造了一個又一個的神話。馬雲創造了阿里巴巴，改變了商業領袖的規則，幾年時間創造了萬億級的市值。雷軍的小米改變手機科技產品的銷售方式和生產方式，又創造一家萬億級是值得企業。程維用一個打車軟體連結三千萬私家車、計程車，一億多使用者，目前市值突破160億美金，未來一定是萬億級的企業。

　　我們摩王將一千萬臺按摩椅免費鋪在全中國的酒店，像滴滴打車一樣，將會創造第五家市值達到萬億的企業。在我們這個平臺上每天有30萬人流量，到明年的時候，我們每天將有上千萬人進入我們平臺，這是我們想要完成的目標。

　　在座的各位企業家朋友們，我們現在進入移動網際網路的時代，國務院克強提出網際網路+的概念，我內心非常的感激，我想借助大家的掌聲感謝政府有這麼英明的領導，給我們傳統企業網際網路化轉型指引了道路。

　　最後我想感謝本次的論壇。把我們這麼多企業家集合在一個平臺一起來學習，讓我們民營企業家能夠一起來合力，為中國夢貢獻自己的一點點力量，謝謝。

　　2：

　　說起仁和，可能您不太知道，但說起他們的廣告，相信您一定不陌生，比如陳道明做的感冒藥廣告，家有兒女做的優卡丹廣告，還有周杰倫的閃亮滴眼液，林心如代言的婦炎潔。仁和過去的成功靠什麼?就是靠拼命打廣告，讓廣告深入人心。

　　比如婦炎潔，婦炎潔最早的形象代言人其實不是林心如，是付笛聲。為什麼後來付笛聲不做他們的代言人了呢，中間有一個笑話，也是一個真事。有一次付笛聲坐電梯的時候，一個人看見他說你是付付付，最後沒有想起來付什麼，最後說了一句，你就是婦炎潔。

　　結果付笛聲真的是恨不得找個洞趕緊鑽進去。因為他沒想到整天的放廣告，讓這個品牌深入人心，大家已經記不住他叫付笛聲，而是叫他婦炎潔了。後來他見了仁和集團的大老闆，說實在不好意思，我不能再當你們的形象代言人了。儘管這是個笑話，但反映出過去這個品牌靠的是打廣告的模式營銷。但從2012年開始，您會發現，仁和的廣告少了很多，是因為廣告模式開始變得失效，或者說效率投入產出不成正比。

　　後來仁和又用了很多辦法營銷，最早是品牌為王，之後是渠道為王，再後來是終端為王，終於在今年提出了贏在雲端的戰略轉型，這個戰略轉型對於傳統企業是全新的，過去再怎麼弄，還是在營銷層面，而今天的網際網路轉型是在整個集團的戰略層面，這個戰略層面是他們的大老闆楊文龍楊總親自抓的，他現在99%以上的精力都是放在網際網路的業務上面。

　　從去年4月份開始，我每個禮拜會跟楊總吃一頓飯，吃飯的時候一開始沒有明確的目標，我們只是在想，仁和這麼一個大公司，怎麼才能做網際網路的轉型。當時大家心裡都沒有概念，覺得公司有很多資源，但資源怎麼用，沒想好。當時的核心思路就是使用者的概念。仁和每年賣幾億袋優卡丹、婦炎潔等，我們怎麼才能把消費者轉化成我們的使用者呢。

　　後來我們終於想到一個辦法，先從優卡丹這個產品入手，優卡丹的作用是快速治好小孩子發燒感冒。我們就想，有沒有能讓孩子不發燒，不感冒的辦法。因為發燒感冒放在藥上很難做文章。我們就倒過來想這個問題，孩子是怎麼發燒、感冒的呢?基本上都是夜裡自己把被子蹬掉著涼了。

　　以前我們怎麼解決這個問題?我相信大多數人都跟我一樣，陪孩子睡覺的時候都睡的很輕，總得看看她有沒有把被子蹬掉，蹬掉了就趕緊把被子蓋起來，一晚上醒五六次，第二天上班頭都暈暈的，後來讓她姥爺陪她睡覺，但這實在不厚道。

　　然而有沒有一個辦法，既能讓大人安心睡覺，孩子蹬了被子我們也立刻能知道。我們想出一個辦法，叫智慧優卡丹，它由兩部分構成，一個是智慧體溫計，另一個是提醒裝置。體溫計貼在孩子肚臍外面，我們發現不管冬天還是夏天，只要孩子肚臍那塊的溫度低於25度，孩子就容易著涼，所以我們設定溫度一到25度，就開始報警。

　　開始想直接通過藍芽訊號，讓手機報警，結果發現這個方法不好，會把家裡人都吵醒。於是改進了一下，用了一個手環，藍芽訊號直接發到手環上，爸爸戴著，一旦體溫計溫度低於25度，手環自動報警，這樣只會把爸爸吵醒，而媽媽可以繼續睡覺。

　　這樣一來，把我們原先的問題就都解決了，不用像以前一樣擔心孩子有沒有蹬掉被子，因為手環一報警，睡的再沉，也能把你震醒。有了這個東西，你就可以放心的睡覺，它解決了家長很大一個難題，這個過程就是把消費者轉變成使用者，讓使用者每天都使用你的產品。

　　接下來，還有一個問題，萬一我的孩子真的發燒了怎麼辦?我們還有一個辦法，如果真的發燒，這時候手機APP就會給你推送各種各樣的解決辦法，比如孩子發燒沒到38.5度，APP上會有醫生跟你溝通，告訴你怎麼用物理降溫，比如用酒精擦擦額頭，把這些常識告訴年輕的父母。如果孩子發燒超過38.5度，溝通是沒用的，醫生會告訴你一定要給孩子吃退燒藥。

　　於是仁和又推出一個非常有價值的產品，叫叮噹快藥，現在已經覆蓋了全國20多個城市，能夠在28分鐘以內把藥送到你的家裡。有一天半夜，我的孩子發燒了，我下單不到20分鐘，他們就把藥送到我家了，這種體驗做到了極致，對於使用者來講，半夜三更的下雪天，可能出去找了半天，都找不著藥店，但是人家很短時間就能給你送到家。

　　這個是什麼?這就是使用者體驗，非常好的體驗。

　　過去，我們賣了無數的產品，可我們根本不知道這些產品賣給誰了，但是現在優卡丹通過這麼一個簡單又實用的小產品，很容易就把消費者轉化成了使用者。這對於仁和也是一樣的，網際網路產品還會帶來網際網路的估值的問題。

　　一個兒童使用者，一千美金的估值，假如仁和賣到一百萬個優卡丹，帶來一百萬個使用者，那就是十億美金，這個怎麼賣，對於仁和來講，它的渠道比361度更厲害，仁和在全中國有十萬個終端，一個藥店賣100個就是一千萬個，如果全部轉化為使用者，就是一百億美金。這種傳統的公司，如果能夠聚焦，然後把這些都轉化成有價值的使用者，那麼它的市值增長的速度跟我們過去完全不是一個級別。

　　您可以想像一下，這種傳統公司，如果他們真的搞懂了網際網路，是多恐怖的事。這種千億市值的公司，在過去是很難做到的。但在贏家通吃的網際網路的時代，一但把這個東西做到極致的時候，其實是沒有第二名、第三名的機會的。

　　叮噹快藥不是第一個在業內做藥的O2O，但它是做起來最艱鉅的，因為他們有傳統的資源渠道，當初仁和集團一共投資兩個多億，現在整個估值超過30多億，仁和藥業上市公司定向增發39億，專門收購線下的一些藥店，包括B2B的一些渠道，把這個東西做進一步的整合。所以，這種上市公司，在他們真正理解網際網路的精髓後，做這些事情比傳統的網際網路公司優勢大得多。在這個過程中，其他的O2O送藥幾乎也沒有太大的機會。

　　仁和只花了半年的時間，使用者量就超過200萬。現在阿里、騰訊都在找他們合作，在這些過程中，逐漸就形成了一個正迴圈。因為他們會發現，原來傳統企業也能幹網際網路，過去他們都覺得，網際網路離他們太遙遠，沒想到幹了網際網路以後，這麼受人關注，並且成功的速度比過去要快得多。做個十億美金的公司，可能一年時間，甚至半年時間就搞出來了。這個東西是過去從來沒有過的。

　　現在全國已經差不多20多個城市，有上千家藥店跟他們合作，他們又開始做配送，配送的過程中發現，過去靠業務員一單一單的送，現在他們開發一個APP，讓店長或者店老闆，在APP上下單，整個配送效率變得非常高，他們覺得自己給自己提供的這個服務很好，他們又把這個服務開放出來，變成哪怕不是仁和的藥店，或者跟仁和合作的藥店，也能給你配送，這時就做成了一個平臺，解決了過去很多藥廠配送和很多店主提貨的問題。

　　表面上看只是做了一個配送，但實際上更大程度解決的是一個品牌進駐的問題，它幫助品牌廠商能更好的分流到一些終端裡面去，所以很多大的品牌，像西安楊森，哈藥都在想怎麼跟他們合作，這個合作其實是一個多贏的局面。

　　仁和又通過這個把整個上下游的生態鏈在網上延伸，其實是一個M2F，就是原材料採購，260多家企業做集體採購，既提升了品質，又降低了整個採購的成本，這樣他們從原材料，到終端使用者把整個產業鏈全部打通以後，整個公司的競爭力大幅度上升。

　　過去很多人覺得，我用網際網路只是一個工具，大家只是用一用，搞一個IT。網際網路跟IT最大的區別在哪裡?很多公司現在都用IT，IT是為內部所用，比如仁和做了一個內部的配送系統，開始只是為內部的店配送，後來他發現這個東西外部也能用，所以開放出來，這就變成了一個網際網路的概念，這個網際網路概念慢慢就會變成使用者的概念。

　　模式完全不一樣，盈利不是靠產品的差價和配送掙錢，而是通過終端上面各種各樣展示和推薦的產品，把這麼一個產業鏈打通，後面直接通到終端的使用者，所以全程整個效率變得非常高。

　　這個是跟大家分享仁和集團通過網際網路轉型成功的案例，中國A股的上市公司裡面，真正懂網際網路的可能沒有太多家。真正用網際網路的思維來做的，並且做的比較成功的，仁和是其中一家。

　　這個模式現在很多企業都在取經，大家都在摸索，每一家企業，他的思路可能是一樣的，但是每家企業做的方式都不一樣。所以，每家企業一定要結合自己的優勢，利用好資源，用各種各樣的方式成功的把消費者轉變成使用者。