早安分享正能量故事
這些故事很適合早上的時候分享給別人哦,一起來看看吧。下面是小編給大家整理的,供大家參閱!
:西齊弗推石頭
在古希臘神話中,有一個關於西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法,所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是:要推一塊石頭上山。每天,西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂,然後回家休息。可是,在他休息時,石頭又會自動地滾下來。於是,西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣,西齊弗所面臨的是:永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗,也就是要折磨他的心靈,使他在“永無止境的失敗”命運中,受苦受難。可是,西齊弗不肯認輸。每次,在他推石頭上山時,他就想:推石頭上山是我的責任,只要我把石頭推上山頂,我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗,就放他迴天庭。銷售人員在銷售過程中,會不斷的碰到各種困難、挫折等,要像西齊弗一樣,調整好心態,堅持下去,心態決定成敗。碰到了問題,應冷靜思考,沉著應對,分析思考,肯定能解決問題的。
:溫水煮青蛙
美國某一著名大學做過這麼一個試驗,把一個活青蛙扔進煮沸的大鍋,青蛙在接近水面時突然躍起生還。然後又把一隻活青蛙放入溫水中,在用小火慢慢將水加熱,青蛙在水中怡然的游來游去,絲毫沒有感覺到死神的來臨,當水溫加熱到一定程度想要逃命時,一切已經來不及了,最後被煮死在鍋中。這個試驗向人們說明了人和組織在突然遭遇危機時,能夠集中全部力量來應付,結果能化險為夷;而人和組織在遭遇不太明顯的危機而危機在慢慢惡化時,卻不會引起重視,結果等危機激化到一定程度想再化解卻一切都來不及。銷售人員在銷售過程中針對採取怎麼樣的銷售策略很關鍵,現在的客戶都非常成熟,往往要迂迴側擊,循序漸進,慢慢滲透,最後把客戶煮熟了。
:聖誕節的禮物
聖誕節快到了。有一次珍妮對爸媽說,她想要一輛腳踏車,因為她已經5歲了。爸媽為了培養她節儉的思想,就鼓勵她可以試著把他們家商店裡的餅乾推銷給社群的小朋友,珍妮爽快地答應了。
從此她就開始用自己的小拉車,載著餅乾挨家挨戶在社群裡推銷。每次當門開啟以後,她就對著大人們說:“叔叔、阿姨請買一點餅乾吧,我想用勞動換取聖誕節的禮物腳踏車!您是買一包呢,還是這箱都要?”說完總是回頭看看車上滿載的餅乾。……
大人們被她的精神感動了,每次推銷都輕易得手。想不到沒有多久,她買車的錢就攢夠了,甚至還超出了許多!這一下小珍妮在整個社群裡出了名。
不久,附近大學裡的教授聽說了,跑過來了解並開始對此研究。最後竟總結出一種理論上還沒有人注意的銷售方法——即“二擇一”銷售法。而此方法是5歲多的小珍妮創造的!
:阿基米德撬地球
古希臘著名的科學家阿基米德曾狂妄的說:給我一個支點,我就能撬起整個地球。就像希特勒妄圖稱霸世界一樣大膽。阿基米德是根據力學、物理學的原理而得出這種結論的,可惜沒有撬動地球的支點與槓桿,但是阿基米德這種思維方
式對於銷售人員來說值得學習,學習他看問題抓住事物的本質與關鍵。銷售人員也要找到銷售問題的“支點”,找到“支點”,一切迎刃而解。
:怎麼賣出更多的李子?
有三個婦人同時在一條街上賣李子。三個人的李子品種一樣、大小一樣、價錢一樣,但不知何故她們銷售的情況卻不大一樣。
經瞭解,原來她們各自的銷售方法有所不同。第一個人,逢人就說她的李子如何大、如何甜即推銷產品本身,所以她的銷售情況也一般。第二個人,她不但說她的李子如何大、如何甜,還強調說酸甜開胃,孕婦好吃酸的即推銷產品的效用,故她的銷售自然好一點。第三位可不得了:她見人路過先禮貌地打招呼,然後問詢對方是好吃甜的還是酸的?即瞭解需要因為此前她已經把兩者挑選出來了即區分產品,並每每向顧客介紹李子的營養,說甜的有何好處、酸的有什麼作用介紹產品,推銷效用,各自的優缺點是什麼:比如熟透的李子雖甜,但吃多了容易上火;青一點的酸一些,但吃多不上火,還可以存放如實告之。末了,她還會讚美對方的選擇,並恭祝顧客生活甜美,或者吃後將來生個大胖小子„„因此,她的李子賣得很快,還捎帶著賣出了許多獼猴桃。
難怪:她不但善於瞭解、發現需求並滿足之,還創造出許多需求和美好的體驗„„
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