經歷磨難成功的故事

　　就像一杯清茶，淡淡的，細品起來，又是那麼的幽香。下面是小編為大家準備的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　1918年，山姆·沃爾頓出生在美國俄克拉何馬州的金菲舍鎮，是一個土生土長的農村人。因為家境貧窮，他從7歲開始便打零工掙錢：送過牛奶，賣過報紙，給農場拔過草……

　　他早早地體會到了生活的不易，更在別人的白眼和訓斥中體驗了人間冷暖，在他幼小的心靈裡，特別想得到一份體面的工作，能夠得到別人的尊重，他不止一次地告訴母親，自己將來要做大老闆，坐在辦公室裡……

　　這一年二戰結束，他從戰場上活了下來。父親來信說將傾盡所有，並舉債在鎮上為他開一個小店。他高興極了，回信對父親說：“爸爸，一定要給我找個好位置，讓所有人都知道，我山姆·沃爾頓也能開店了。最好在鎮上的繁華街區，如果有貴族經常出入的地方那就更好了……”

　　幾經輾轉，他終於回到家鄉。父親正在為小店辦理經營手續，可他看到小店後卻大失所望，小店在一個集市裡，而且並不是和其他店鋪挨著，而是在一個又髒又亂的過道里，只有區區幾平方米，最多能容下三個人。他幾乎不能接受，可沒有辦法，店面款已全部支付了，他只好硬著頭皮幹了下來。受店面條件、資金等因素影響，他進的貨只是一些不超過一美元的小商品，他覺得這個店堅持不了幾天就會倒閉。

　　小店終於開業了，本想著生意會慘淡無比，可第一天就賣了五十多美元，這時他才發現，這裡雖然是一個過道，但人流量是最多的，再加上貨物都是便宜的小物件，恰恰適應了集市過往的人群。本想著很快會倒閉的小店卻誤打誤撞給他帶來了好生意。於是，他開始努力經營，並不斷總結經驗，結果小店越來越好。幾年後，因為他堅持把“低價多銷，保證滿意”作為企業的經營宗旨，堅持低成本、低費用、低價格、讓利給消費者的經營理念，很快在小鎮又開了幾家店。1962年，山姆·沃爾頓循著他的經營宗旨和理念，在阿肯色州羅傑斯城開辦了第一家百貨商店，這家商店叫沃爾瑪，1969年10月31日他成立沃爾瑪百貨有限公司。

　　今天，沃爾瑪早已是世界五百強企業、零售業的巨頭。山姆·沃爾頓的成功也告訴我們商業競爭的奧祕：誰能抓住最多的消費者，誰就是成功者。

　　篇二

　　最近，著名功能性飲料製造商紅牛公司在美國紐約因“紅牛給你雙翅膀”這句廣告語惹上麻煩——有人狀告紅牛公司稱，他飲用多年紅牛卻未長出翅膀，所以要替所有飲用過紅牛的消費者討回公道。這句廣告語明顯是一種比喻性的說法，本身並沒有什麼問題，然而令人意想不到的是，紅牛公司卻甘願支付高達1300萬美元的索賠。

　　本傑明·卡瑞瑟斯是紐約一家律師事務所的律師，今年9月才參加工作，他心浮氣躁，急於出名，於是苦思冥想出名的捷徑。一天晚上，本傑明在家裡看電視時，看到了紅牛公司的廣告，廣告語為“紅牛給你雙翅膀”。本傑明由此打起了歪主意：以喝紅牛沒長出翅膀為由狀告紅牛公司並代表消費者向其索賠，這樣無論輸贏他都會引起公眾的關注。即便敗訴，按照美國法律而言，他也沒什麼風險，畢竟喝紅牛不能長出翅膀是事實。

　　於是，10月初，本傑明一紙訴狀將紅牛美國公司告上法庭。這一事件經媒體披露後，美國公眾普遍認為本傑明是無理取鬧，肯定會敗訴。

　　紅牛美國公司接到法院傳票後，總裁艾伯特意識到這是一起惡作劇，就讓紅牛美國公司的法律顧問做好應訴準備。

　　當天晚上，艾伯特要宴請一位來訪的朋友哈里森，此人是一位資深營銷專家。他們乘轎車路過紐約時代廣場時，紅牛公司巨大的廣告牌映入他們的視線，“紅牛給你雙翅膀”這句廣告語顯得格外醒目。哈里森指著廣告牌對艾伯特說：“這句廣告語太棒了!”艾伯特苦笑一下，把這句廣告語惹上官司以及正準備應訴之事告訴了他。哈里森頗有意味地笑了下，話裡有話地說：“不必苦惱，你們的機會來了!”這令艾伯特深感意外：“為什麼這麼說呢?”哈里森說：“其實有時巧妙地參與法律訴訟也可以取得意想不到的品牌宣傳效果，其實你們完全沒必要去應訴，直接和原告和解，同意賠償得了。”艾伯特更疑惑了，哈里森接著解釋：“你們打贏官司，本傑明打輸官司，並不稀奇，因為本傑明明顯是為了出風頭而故意找你們麻煩的。但如果你們承認自己輸了，並且願意給消費者賠償，這才新鮮有趣呢!這將產生巨大的廣告效應!”艾伯特這才開了竅，但還是不無擔心地說：“不是所有的消費者購買後都能留下購買的票據，如何確定究竟哪些人是真正飲用過紅牛的人呢?如果索賠的人過多怎麼辦呢?”哈里森擺擺手說：“完全不必較真，是否真正飲用過紅牛並不重要，因為無論是誰申請都可以起到宣傳紅牛的效果。至於賠償金額，你們設定出上限就可以了。”艾伯特這才恍然大悟，向他豎起了大拇指。

　　第二天，艾伯特找到紅牛美國公司策劃總監米奇，將哈里森的創意和盤托出，讓他據此做一份品牌宣傳方案。米奇接到這個任務後無比興奮，迅速召集得力干將投入到工作中。

　　幾天後，米奇的團隊做出了品牌宣傳方案：2002年1月1日至2014年10月3日期間在美國購買過紅牛飲料的人皆可登陸紅牛美國公司的官方網站申請賠償，賠償總計1300萬美元，每人得到的賠償金按申請賠償的總人數計算，申請截止日期為2015年3月2日。而後，艾伯特派人與本傑明溝通，請求進行庭外和解，本傑明當然是見好就收，因為以這種離奇的方式收場總比自己灰頭土臉地面對失敗更好。於是，策劃方案在媒體的配合下開始執行。

　　結果，從10月8日開始，網站訪問量暴增，短短几天時間，訪問量就增加了4600萬人次……當然申請者中不少是冒牌者。除此之外，這一新鮮事經媒體傳播後也在世界各地引起了眾多人的興趣。這兩種情況，在廣告學上都被認為是極大地增加了消費者的認知。

　　紅牛公司請專業人士僅對短短几天時間的宣傳效果進行了評估，這次策劃活動取得的品牌宣傳效果要比花費1600萬美元在紐約時代廣場做一年廣告的效果還要好很多。

　　面對麻煩，一般而言，人們唯恐避之而不及，但其實若能夠換一種角度去審視和利用，說不定可以將麻煩變成有利因素。