高考勵志故事欣賞

　　“你可以放慢腳步，但不能回頭，更不能放棄。”下面是由小編整理的，希望對大家有所幫助。

　　一

　　在中國改革開放30年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經商也是一場遊戲，史玉柱玩了一場大翻盤，表現可圈可點。

　　史玉柱像個謎團，詭異得讓人疑竇叢生，他與腦白金、黃金搭檔這些當紅保健品的關係始終若明若暗。

　　他的名片上只有一個頭銜——巨人投資有限公司董事長。但在一串錯綜複雜而又佈局縝密的公司鏈條背後，卻始終閃動著史玉柱的身影。近幾年，他又大張旗鼓地玩起網遊，而且玩得風生水起，以28億美元的身價位列2008《福布斯》全球網際網路富豪排行榜中的第7位。

　　在民營企業家命運沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。史玉柱個人與他所取得的商業成就，一定程度上濃縮了改革開放以來中國人、中國企業、中國經濟的錯綜複雜、悲歡離合。

　　史玉柱的傳奇人生

　　1962年生，安徽懷遠人

　　1984年畢業於浙江大學數學系，分配至安徽省統計局

　　1月，畢業於深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業，在深圳以巨人漢卡起步

　　1993年，史玉柱因珠海“重獎”科技人員而聞名全國，成為改革開放知識分子創業的“典型”

　　1994年，意氣風發的巨人集團開始憑藉腦黃金“狂飆突進”，同時，史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策

　　1997年，因巨人大廈史玉柱成為“最著名的失敗者”

　　1998年，脫胎換骨的史玉柱攜腦白金捲土重來

　　2004年，重返IT行業，以一款《征途》點燃了網遊產業發展的第二把火，史玉柱也借巨人網路在紐交所成功上市的“東風”，躋身中國IT業富豪之列

　　2008年9月10日，美國《福布斯》雜誌公佈了2008 年全球網際網路富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個人淨資產排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國網際網路富豪

　　第一次創業：巨人倒塌從第八富豪到“中國首負”

　　天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高症”。今年，他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地，蓋了一個總部，把所有業務搬過去。這裡的房子最高也只有三層。

　　一位長期在他身邊的工作人員說，這“病”與他首次創業的“好大喜功”有著莫大的關係。

　　27歲那年，史玉柱借債4000元，開始創業。他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差，用全部的4000元，為其耗費九個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統，做了一個8400元的廣告。13天后，史玉柱即獲15820元;一個月後，4000元廣告已換來10萬元回報;四個月後，新的廣告投入又為他賺回100萬元。

　　這一年，史玉柱產生了創辦公司的念頭，他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用'巨人’這個詞來命名公司。”

　　1991年7月，“巨人”實施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，下設八個分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。到1993年7月，“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個，是僅次於“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文膝上型電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。

　　第二年初，巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最後升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。

　　而與此同時，史玉柱開始了多元化擴張之路，他將自己未來的產業集中在三個領域——軟體、藥品、保健品。1995年，巨人打響了“三大戰役”，這一年，史玉柱推出了三個領域30個新品，砸了1億元人民幣投放廣告。

　　回報也是豐厚的，後來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡，成為巨人最賺錢的產品，高峰時期，腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。

　　也正是這一年，33歲的史玉柱的聲名達到巔峰狀態，世界上著名的財經雜誌《福布斯》釋出了一個“大陸富豪排行榜”，他名列第八。

　　此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實範本。史玉柱當時的理想是，“要讓知識分子的風采在另一個領域裡面展現”，這是一個帶有極強時代印痕的宣言，它極大地鼓舞了當時的年輕一代。

　　而實際上，危機的種子已經悄悄發芽，只是史玉柱未察覺而已。

　　1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元，但爛賬有3億多。

　　1997年初，只完成了相當於三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，各方債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。30天之內，上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本，讚美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。

　　史玉柱成了揹負2.5億元債務的“中國首負”。不久，便黯然離開廣東。

　　史玉柱感悟：“早摔兩年就好了”

　　談起第一次創業的感受，史玉柱用其不鹹不淡的廣東話說：“沒有那麼大的頭，不要戴那麼大的帽。”這是他對10年前那場“著名的失敗”的最大收穫。他說：“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。”

　　“那時候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號全被查封了。”

　　“窮到什麼地步?剛給高管配的手機全都收回變賣，整個公司裡只有我一人有手機用，大家很長時間都沒有領過一分錢工資。”

　　不過，史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”，“蓋起來是更糟糕的結果，我們以為自己做啥都能成。”他甚至後悔這一跤摔得有點晚了，“1995年摔就更好了”。

　　第二次創業：賣保健品一年就還清了所有債務

　　幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢，似乎什麼都不缺——公司20多人的管理團隊，在最困難的時候依然不離不棄，沒有一個人離開。 而且史玉柱手上已經有兩個專案可供選擇，一個是保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟體。

　　史玉柱算了一筆賬，軟體雖然利潤很高，但市場相對有限，如果要還清2億元，估計要10年，保健品不僅市場大而且剛起步，做腦白金最多5年。

　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。

　　手中只有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。

　　啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮，挨家挨戶尋訪。由於白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子裡跟他們聊天。

　　在聊天中，這些老人都會告訴史玉柱：“你說的這種產品我想吃，但我捨不得買。我等著我兒子買吶!”

　　史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

　　效果出奇地好。2000年，公司創造了13億元的銷售奇蹟，成為保健品的狀元，並在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務。

　　這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇，儘管無數次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。

　　腦白金的一炮走紅並沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品——“黃金搭檔”。

　　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣——“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”

　　在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。

　　這兩個產品，成了保健品市場上的常青樹，暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!

　　在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子裡非常危險。

　　史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本佈局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的智慧財產權及其營銷網路75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣，其中現金6.36億人民幣，其餘為四通電子的可轉股債券。

　　數億元的現金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業投資，首選的是回報穩定的銀行業。2003年，史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元!

　　史玉柱感悟：“把不失敗的準備做好”

　　談起第二次創業的感受，史玉柱這樣形容：“可以踏實睡覺的感覺真好!”他說， 巨人事件讓他學會了不打無把握之仗， “不冒進”，第一個專案穩定了、安全了，再做第二個專案。史玉柱堅持，“不追求銷售額，追求利潤。”。

　　“我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。”史玉柱說。

　　史玉柱很在乎未雨綢繆。所以，他積極投資銀行業。他的投資邏輯是：一般的企業，隨著規模增大，資產的收益率會逐步遞減，這就是“規模的詛咒”;而銀行相反，由於自有資本比例很低，左手吸納儲蓄右手發放貸款，其實是一個槓桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規模增大不僅不會降低自身資產的收益率，反而會提升其收益率。

　　“時刻擔心公司明天會破產”的史玉柱，如今手握100多億元可隨時變現的資產。難怪他會對記者說：“手上有現金，睡覺踏實。”他終於找到了嚮往已久的安全的感覺。

　　第三次創業：開發網遊消遣方式成了賺錢祕術

　　靠賣軟體起家的史玉柱，自然和電腦遊戲不會陌生，但他真正喜歡上電腦遊戲是在1996年，當時巨人出現資金危機，債主接連登門，搞得史玉柱無法正常辦公，於是，關起門來的史玉柱把電腦遊戲當成了唯一的消遣方式。

　　2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的線上遊戲《傳奇》，並很快上了癮。那時，他每天要花四五個小時泡在《傳奇》裡，平均每月的開支超過5萬元，在一個擁有頂級裝備的賬號上先後共投入了幾十萬元。

　　在遊戲裡，史玉柱是個沉湎其中的玩家，但他從來沒有失去作為一個商人的嗅覺和敏銳，他意識到：“這裡流淌著牛奶和蜂蜜!”

　　2004年春節後的一天，史玉柱把幾個高管召集在一起開會，討論再投入網路遊戲行業晚不晚。當時中國的網路遊戲行業已經高速發展了三年，國內的盛大、網易、九城等三家公司呈現三足鼎立之勢，來自日本、韓國的遊戲也有不小的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。

　　當聽說盛大的幾個研發人員有獨立創業的打算，史玉柱毫不猶豫地花了大價錢把他們集體挖來。

　　2005年11月《征途》推出，兩年來，線上人數一路飆升，目前已經成為全球第三款同時線上人數超過100萬的中文網路遊戲。2006年，《征途》的銷售額達到6.26億元，今年的月銷售收入已經突破1.6億元，月利潤直逼億元大關。

　　“他史玉柱經常不分晝夜地把自己關起來打遊戲，然後突然召開緊急會議，告訴研發部遊戲裡還有什麼缺陷需要補救。”巨人網路副總裁湯敏說，他總能在遊戲中發現各種各樣的問題，有一些是他自己發現的，一些是他與其他玩家討論後的結果。

　　史玉柱是在用賣保健品等傳統產業的營銷方式來推廣網路遊戲。

　　售賣腦白金的史玉柱對營銷自有一套個人哲學，總結起來就是“空軍配合陸軍”廣告加上地面營銷部隊的推廣。為了搶奪線上玩家人數，巨人公司可以在一個週末包下全國5萬間網咖，供玩家同時線上玩巨人的網路遊戲。

　　對於吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣佈將《巨人》打造為一款美女玩家最多的網路遊戲，“《巨人》男女玩家比例至少要達到6 比4，讓所有男玩家都找到遊戲裡的'太太’”。根據新的遊戲規則，在遊戲中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要攜帶身份證到全國各地的巨人網路辦事處現場認證，符合“五官端正、身材勻稱”八字標準，便認可為“美女”，同時獲得6000 元的遊戲充值。

　　有人評論說，為了吸引玩家，史玉柱不惜丟擲“色誘”。

　　幸運的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球網際網路富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價列第7位，《福布斯》稱他是“最富有的上海居民”。

　　史玉柱感悟：“我是膽子最小的人”

　　談起第三次創業，史玉柱有點感慨：“這可能是我人生中的最後一次創業。所以，我必須更加珍惜，更加專注。”

　　對於外界經常冠之於其身的“豪賭論”，他非常驚詫：“有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人。我投一個產業，有幾個條件：首先判斷它是否為朝陽產業;其次是我的人才儲備夠不夠;還有資金是否夠，目前的現金是否夠;如果失敗了是否還要添錢，如果要添錢我是否準備得足夠多。”

　　“我寧可錯過100次機會，不瞎投一個專案。我一直反對多元化，我不會再開第三個東西，我的下半輩子就靠做網路遊戲。我已經45歲了，摔完跤後這幾年感覺自己的衝勁越來越小了。”史玉柱這樣說。

　　新一代“股神”

　　51歲的史玉柱正在成為股民口中的新一代“股神”。

　　因為大幅增持民生銀行，13個月下來，他浮盈最高超過60億元。

　　不過，“股神”並不足以概括史玉柱。以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫衝直撞，最後留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億鉅債，成了“中國首負”。而之後，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網路遊戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。

　　他是中國商界最著名的東山再起者。

　　三項鐵律

　　儘管已經過去了15年，今天的史玉柱仍經常反思那場“著名的失敗”。他說，當年敗走廣東後，他一遍遍讀報紙上罵他的文章，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的“診斷”，還專門組織“內部批鬥會”，讓身邊的人一起向他開火。

　　在各種猛藥的“外敷內服”下，史玉柱琢磨出三項“鐵律”：一、必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結果;二、不得盲目冒進，草率進行多元化經營;三、讓企業永遠保持充沛的現金流。

　　研究消費者

　　在業界看來，史玉柱成功，是因為懂得研究消費者。史玉柱說過，“規模稍大的企業家，往往今天邀這個政府官員吃飯，明天請那個銀行行長打球，他們70%的時間屬於'不務正業’。我從不琢磨領導們各有什麼愛好，只一心一意研究消費者，這為我節約了很多時間。”

　　打磨執行力

　　此外，他有一種超凡的營銷管理能耐，能在別人認為利潤稀薄的中小城市甚至鄉鎮市場，建立一支有著超強執行力的營銷團隊，並挖出金礦來。

　　史玉柱鍛造隊伍執行力的第一步，是從管好現金流開始的。做腦白金時，總部把貨賣給各地的經銷商，而且大小經銷商一視同仁，全都先款後貨;但在終端上，促銷、市場維護等工作卻主要是分公司負責。史玉柱認為，貨款是經銷商與總部之間的事情，“至高無上”，絕不許分公司染指。

　　同時，史玉柱還要求各地的經理對他們承擔的責任要“互保”。剛開始做腦白金時，總部規定分公司要每天上報各個終端的服務情況，漏報遲報一天罰5000元。有個經理一個月都沒報一次，按規定應被罰15萬元。可那個經理的工資根本不夠罰，怎麼辦?史玉柱就接著罰擔保人的工資，以及擔保人的擔保人的工資，一直連罰了5層，直到罰足15萬元。大家終於怕了，再也沒有人敢拿公司的制度當兒戲。

　　■記者手記

　　史玉柱為何總能東山再起

　　“不死鳥”、“著名的賭徒”、“史大膽”、 “史大仙”、“偏執狂”等等，史玉柱集眾多稱謂於一身。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再轉戰網遊，史玉柱從未被媒體冷落過，始終是備受爭議的焦點，不過這些都未能阻擋史氏財富帝國建立的步伐。

　　被譽為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網路遊戲，這些充滿爭議性的話題，總是圍繞在這位中國富豪的身邊。一本英文雜誌評論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時掙得盆缽滿盈”。

　　有那麼多罵名，有那麼多爭議，史玉柱為何還能東山再起?

　　“聚焦、聚焦、再聚焦，做的事要儘可能少，做的產品也要越少越好。”這是史玉柱在各種場合都說過的理念。這恐怕也是他能東山再起的祕訣。

　　十多年來，史玉柱只做了三件事，保健品、投資銀行業、網路遊戲，成功一件再做一件。史玉柱概括自己東山再起之後的歷程時說。在國內保健品同業的前五位中，基本都擁有10款以上的產品，唯獨巨人只做一款產品：腦白金，這款產品成功5年之後，史玉柱才做了第二款產品：黃金搭檔。史玉柱說：“這樣做的結果是什麼呢?現在腦白金和黃金搭檔是國內3000個保健品產品中的第一名和第二名，銷售額比行業第三名、第四名、第五名之和還多。”

　　而只投資上市和即將上市的銀行，使史玉柱投入幾億元后賺了100多億元。而當史玉柱一涉足網路遊戲，就徹底不碰保健品和投資了，他只專心做《征途》，《征途》成功後2年，又開始放手《征途》全身心投入《巨人》……

　　說起專注，史玉柱顯得有些感慨：“其實我很佩服陳天橋能同時掌控那麼多產品，他是個天才，可是我經歷了那麼沉痛的多元化慘敗，只能聚焦再聚焦了，這樣的話失敗的概率就會少，這是我的原則。”