百姓白手起家創業故事

　　 1

　　孫成明2007年初中畢業後便獨自打拼，一年後，他覺得自己應該學點手藝，於是到長春一家汽修店去做學徒，雖然在外的日子很辛苦，一個月僅掙幾百元，但他腦子裡一直有個想法：“總有一天,我要幹出一番事業。”2011年他回到四平，與家人說了創業的想法後，經過多次溝通後得到了家人的同意。他開始著手準備選址創業，孫成明說：“剛開始自己一個人，也不知道哪裡的裝置、配件等一些汽車用品價效比高，我每天都去長春汽車城和賣汽車裝置的地方調查、諮詢，這樣持續了2個多月的時間，終於找到了合適的品牌和裝置，並引入到店裡。”

　　經過一年多的籌備，2012年孫成明的汽修店終於開業了，剛開始大家看他年齡太小，不太相信他手藝，加上客源不足，生意不是很好。但他沒有灰心，他堅信這一切都會好起來的，慢慢地，他用高質量的服務和真誠的心打動了顧客，時間久了，大家發現他人不錯，不少葉赫鎮、四平市內的顧客都特意去找他修車，不但這樣，大家還都特別信任他，顧客有時候自帶機油或者一些輪胎配件也都存到他那，以便下次修車使用。“為人實在、技術一流、服務態度好。”這是顧客對孫成明的一致評價。顧客劉先生說：“成明師傅手藝不錯，而且對人特別真誠，在他這修車，我特別放心，記得有一次，我車裡的汽車儀表盤出現發動機故障訊號，我去了一家汽修店修理，告訴我需要更換整機，隨後我又抱著試試看的態度來到成明這看看，沒想到花40幾元換個零件就修好了。從那之後，無論是修車還是保養，我都來這兒。”

　　記者無意間看到孫成明手臂上有很多處疤痕，他說：“這些疤都是修車的時候不小心燙到的，這種情況很常見，我都習慣了。幹我們這行就得不怕髒、不怕累，我每天早上5點就開門了，晚上11點多才能關門休息。有一次，修車後很累，收拾完了，尋思休息一會，沒想到竟然趴著睡著了，第二天早上起來發現大門都沒關，敞了一夜。”

　　經營汽修店不但給孫成明帶來了財富，也帶來了許多收穫。他回憶說，有一次去幫助別人到現場修車，修完車後他準備打車回去，由於地理位置偏僻，他等了很長時間都沒有打到車車。這時，一位他以前的顧客開車路過，看到他在那等車，這位顧客二話不說就讓他上車送他回去，當時孫成明非常的感動，他說：“我經營汽修店這麼長時間，收穫最大的就是認識了許多朋友。雖然這行很累，但是每天忙忙碌碌的感覺生活很充實，有時候跟顧客聊聊天，也很快樂。”

　　如今，孫成明的汽修店日益紅火，談到收入時，孫成明說：“這個行業有淡旺季，旺季的話，一天能收入幾千元。”由於現在的店面要動遷，他準備在附近買一家屬於自己店面，逐漸地擴大經營。

　　談到經營之道，孫成明說：“我覺得開店誠信很重要，我每次都是事實求事，不多掙顧客的每一分錢，並且讓顧客滿意而歸。我家配件相對來說也比較齊全，我這裡修不好的，我還可以幫忙聯絡定點單位，並且價格合理，保證質量。”

　　 2

　　8月18日是北京平谷久葆桃上市的第3天，慕名來大華山鎮泉水峪村採摘的遊客越聚越多，因為這裡的採摘與別處不同，採摘之餘還能看到一種特殊的桃子。

　　北京市平谷區泉水峪村 村主任助理 曹豔春：“這個是比較適合送禮 ，給老人祝壽之類。桃本身就有一種吉祥長壽的含義，試驗了四五年了，換模具之類，去年才開始成功了。現在給大家絞下來，看看咱這個桃。大家看，這就出來一 個壽星佬的模樣，這是鬍子，這是眼睛，臉這塊啊。”

　　遊客：“真像啊，大腦門。”

　　北京市平谷區泉水峪村 村主任助理 曹豔春：“這兩個大臉蛋。”

　　遊客：“真是，真挺像，這是腦門。”

　　這種桃子那可是不一般，一個要價就是100元，普通的一棵桃樹，所有的桃子加在一起也就能賣到120元，這一個就要快頂上一棵樹的總價了。農民種植什麼最賺錢?可就這麼貴的桃，遊客們卻都認為物有所值，甚至還都打算好了用途。

　　遊客：“如果給老人過生日送上一片孝心，多貴也值得。”

　　遊客：“老人歲數那麼大了，培養我們不容易，給老人一些意想不到的東西，讓老人高興，也值得。”

　　這種壽桃因為既能吃又能看，可愛的形象，博得了遊客的鐘愛。不過這桃那可是看著簡單，做起來難。泉水峪的村民足足研究了5年的時間。要說他們那股子執著勁，還得說是市場給逼出來的。

　　大華山市場，是平谷交易桃最早的市場之一，也是平谷桃市價格的晴雨表。五年前，泉水峪的村民每到八月，都要跑到這裡叫賣，但上百萬斤得久葆桃，集中上市，大批熟透了的桃子給了商販們壓價的空間，價格一度是一跌再跌。

　　泉水峪村村民：“人家沒有收的，6角錢一斤也得賣。咱們摘下去就壞了，是不是。摘下來不賣就爛了，多少錢也得賣。”

　　泉水峪村村民：“不能讓桃軟了，6角錢一斤賣也是錢啊。農民種植什麼最賺錢?也比爛了賣兩角錢一斤強。”

　　精明的商販與果農打起了心理戰，很快桃子的價格就跌入了谷底。泉水峪村黨支部書記範來成家的桃子也不例外。眼看著一年下來，來了個賠本賺吆喝，老範寢食 難安。找來鄰居杜永生商量對策。琢磨來琢磨去，老杜家中的兩畝蘋果樹吸引了他們，蘋果都時興套袋貼畫，在果實上晒出圖案增加銷路。桃子能不能也來個照葫蘆 畫瓢呢?

　　北京市平谷區泉水峪村黨支部書記 範來成：“套蘋果的這種方法不行，另外利用一種小膠條粘的方法，還不行。它粘不住，粘不牢，套出這個字真實度不夠。”

　　桃子表面有桃毛，蘋果帖字的方法肯定行不通。最後還是杜永生想出了辦法，把印著花的塑料袋套在了桃子上。大家都覺得這方法好，紛紛效仿。誰想到這下可是害苦了大夥。

　　泉水峪村村民 陳曉英：“它這個如果太陽直射，氣溫特別高的情況下，因為它這顏色黑的有點聚光。它裡面蒸汽出不去就容易爛了，給它烤熟了那種。”

　　雖然範來成和杜永生每天都紮在果園裡，研究太陽的光照。農民種植什麼最賺錢?可效果卻並不理想。

　　北京市平谷區泉水峪村黨支部書記 範來成：“最初的時候成功率低，20%到30%。那時候成功率比較低。”

　　雖然只有20、30%成功，可貼了圖的新型桃被村民們套上了禮品包裝，發到了各個超市，每盒的售價199元，這桃子的身價陡增了五、六倍。

　　泉水峪村村民 楊立國：“這個市場上很少見，拿出一個這個桃，誰看著誰新鮮。”

　　出奇制勝，賣了個高價。可大家年底一算帳，刨去損失的桃子，並沒有賺多少錢，為了找到更好的方法，範來成和杜永生又絞盡腦汁琢磨起了新花樣。

　　北京市平谷區泉水峪村黨支部書記 範來成：“福祿壽喜，壽為先。這個桃就是壽的象徵，所以說我們想把它，打造成像壽星佬一樣的圖形來。就更能體現出桃的文化內涵。”

　　怎麼才能把個圓形的桃子做成壽星佬的形狀，老範琢磨了三天，聽說曾經有人有用磨具做出過怪模樣的蔬菜，就專門跑到加工磨具的工廠打聽行情。可一問著實讓他嚇了一跳，光磨具的設計費就要好幾萬。

　　回到村裡老範跟大夥一商量，乾脆開辦個合作社。農民種植什麼最賺錢?統一起來，集體出資定購磨具。試驗還是從杜永生家的桃園開始。

　　泉水峪村村民 杜永生：“一開始的時候我們選用這塑料，這個是用咱們國產的聚乙烯。做出來的殼子，桃生長的力很大，就把這殼撐變形了。”

　　必須選擇質地堅硬原料，還要大小合適，固定結識才能成型，不服輸的範來成在鎮政府的幫助下又重新選料，訂購了一批磨具。為了能牢牢的固定住桃子，杜永生還作了修改，加寬了邊沿。可這回一根枝條上緊挨著的桃子反倒成了累贅。

　　泉水峪村村民 胡連華：“這一個枝組上，應該長三四個桃。你都得把其它的桃去掉，去掉後這桃究竟能不能銷售出去，能銷售多少錢，我對這個抱有一定的顧慮。”

　　去掉周圍多餘的桃後，在桃成熟前二十天，也就是桃子生長的迅速膨脹期，老杜給桃套上磨具。農民種植什麼最賺錢?沒多久，果園裡結滿了一個個可愛的壽星桃。不僅個頭比原來大了，味道也不錯。伴隨著喜悅老杜給這精品壽桃算了一筆成本帳。

　　泉水峪村村民 杜永生：“連設計費、模具製作費、生產的塑料模具和加”

　　為了培育出一個壽桃，要去掉周圍三四個桃子為代價，這樣算來成本又大大的增加了。泉水峪村村民 杜永生：“如果說我們一個桃子不賣它50到100元的話，我們連功夫搭上可能就不會掙錢了。”

　　最終合作社訂價批發50，零售100。可這麼高的價格推廣起來自然成了一道難題。

　　曹豔春是農業大學經濟管理畢業的大學生，也是北京公開招聘村官的第一批應聘者。就在大家為銷路犯難的時候，他來到了泉水峪，擔當起了銷售的重任。可也奇怪，人家銷售都往外跑，可曹豔春卻像導遊一樣，天天往景區裡鑽。

　　北京市平谷區泉水峪村 村主任助理 曹豔春：“我們有一個景區，叫勝泉庵景區，每天客流量都比較大。我們就派專人直接去宣傳，給遊客介紹。”

　　一連幾天，小曹都拿著壽桃四處推銷，結果卻鬧出了誤會。

　　北京市平谷區泉水峪村 村主任助理 曹豔春：“遊客不是很容易接受，就問你這怎麼做出來的。或者說，他認識不夠，是不是加了什麼東西，是不是畸形果。心裡會產生顧慮。”

　　耳聽為虛，眼見為實。曹豔春每天都把景區的遊客引到桃園，親自講解生產過程，不但消除了誤會，還帶領遊客親自採摘。農民種植什麼最賺錢?一年下來，村裡就推銷出去了4萬多個 壽桃。今年的預定量已經達到了8萬個。如今，合作社又在城裡辦起了專賣店和直銷處，把壽桃銷售到了上海、廣東等地。泉水峪的壽桃正在變成一個響噹噹品牌。

　　 3

　　014年6月28日下午，第二期草根創業交流會在天津大學舉行，天津大學管理與經濟學部學生與校友工作部主任李文強代表天津大學校友會MBA支會致辭，簡單理財網創始人兼CEO楊暉出席並發表主題演講。

　　“創業經驗分享，創業專案介紹”環節，簡單理財網創始人兼CEO楊暉為大家講述了一個85後的創業夢與行。 “在加拿大留學期間，一次創業經歷奠定了我堅持走創業路的信念。記得當年在加拿大我與同學共同創業賣冰淇淋。我們通過觀察發現，冰淇林車普遍都比較老舊，售貨員也年齡偏大，並且態度也不熱情。於是，在保證冰淇林車乾淨、漂亮的同時，聘請大學生來賣冰淇林，同時跟孩子們做一些互動遊戲。在加拿大國慶節當天，創造了一天銷售三萬加幣的業績。這次創業給了我很大的激勵，回國之後開始了正式創業，建立了簡單理財網。”

　　簡單理財網是天津本地第一家網際網路金融平臺，於今年一月正式上線。在談到為什麼做網際網路金融時，楊暉坦言這與自己加拿大的相關工作經歷有關，在加拿大期間主要針對中小企業做VC和PE工作，還有金融衍生品掉期交易等，擁有紮實的金融功底和從業經驗。此外，餘額寶的興起使廣大群眾對網際網路做理財有個新的認識，網際網路本身的時效性和便利性，也讓我們看到了市場的機會。

　　據介紹，簡單理財網楊暉還走進天津外國語大學、天津南開大學等我市多所高校為大學生們講述創業故事，走進解放南路社群等我市十餘個社群進行金融防詐騙公益講座，受到了大學生和社群居民的好評。楊暉告訴記者，之所以做如此多的線下活動，一是希望能夠讓簡單理財網這個品牌為更多人所熟知，另一方面是希望自己的創業思想能夠影響更多的有志青年，希望自己的專業知識能夠幫助更多的人遠離金融陷阱。儘自己最大的努力，做更多對社會有益的事情。

　　楊暉認為，創業初期賣的是自己的理想，在尋找投資的時候落腳點要在於投資者如何掙錢，保證自己承諾的事都做到並且做好，才能使企業進一步發展。最後，楊暉鼓勵打算創業的朋友們，生活中的點點滴滴是可以串聯起來的，要相信自己所堅持的事一定能夠成功，才有可能成功。