聚美優品成功的因素

　　說到化妝品市場，那麼聚美優品的分量那就確實不得不提，它在電商行業取得的成功是有目共睹的。小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1：陳歐加盟《非你莫屬》

　　除了在廣告方面有出人意料的舉措之外，聚美優品在電視節目上面也有很多方面的嘗試。譬如CEO陳歐親自參加“非你莫屬”節目招聘人才;不斷在湖南衛視“快樂女聲”節目中露面;曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目“天天向上”等。通過這些電視欄目，陳歐展示了自己陽光、帥氣、80年後年輕的一面，他良好的形象也在一定程度上增強了品牌美譽度，為企業樹立了良好的口碑。陳歐自2011年3月27日加盟天津衛視《非你莫屬》，之後幾乎每一期都出現。首先，從聚美的消費定位來講，網購化妝品的人群一般都不是白富美那些不差錢的，而是大部分為學生、白領。其次，《非你》是個很有爭議的職場招聘節目，幾乎每一期都有炒作點。電視播出之後，網路的議論非常的多，就進行了二次傳播，關鍵是白領和學生看電視的機會非常的少，但上社交網站以及微博的時間多，視訊會在社交網站上被關注工作以及喜歡每一期炒作點的**量的轉發，效果不言而喻。每個公司去的都是高層，而且上鏡率都很高，在閒談中就把自己的企業廣而告之，讓企業和觀眾的距離就拉得很近，觀眾印象自然深刻。

　　品牌給顧客的第一印象往往會決定顧客的腳往哪裡走。從網上買東西的第一大顧慮肯定是東西的真假，化妝品更是。第二才是價格因素。因此聚美一定要把自己的“真”作為第一印象輸出去，人們一般都信任什麼公司，肯定是大公司，怎麼讓人知道你是大公司，這就需要一定的技巧了。電視是一個讓絕大多數人覺得真實正規的媒體，是聚美的“巨人”，《非你莫屬》上坐在陳歐周圍的大boss也是聚美的巨人，這些巨人們的存在，對於提高聚美的知名度和可信度功不可沒

　　篇2：推出火爆的“陳歐體”

　　聚美優品一直走在娛樂營銷的前段，在其它電商行業試水娛樂營銷的時候，它就憑藉“我為自己代言”的廣告，為聚美優品帶來了大量的關注。“我為自己代言”在聚美優品製造了大量的話題，吸引了無數消費者的注意力，極大地提高了聚美優品的關注度，同時也掀起了網路上”聚美體“的模仿熱潮。繼“我為自己代言”之後，CEO陳歐再次親自上陣代言新一輪的廣告。 “夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那有怎樣? 哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言”的廣告詞，再次引起了廣大消費者的熱議，這次的廣告引爆了“陳歐體”，提高了聚美在網上的出鏡率，讓網民在充分了解聚美優品正能量滿格的企業文化的同時，加重了對聚美優品的消費傾向。當然，陳歐體的爆紅和聚美的廣告設計分不開：三，廣告詞形式易於模仿以及網民的希望被關注的心理。四，聚美的網路推動以及社交網路力量。聚美優品這則勵志廣告在人人、微博等社交網路上得到瘋狂轉發，以及聚美優品鼓勵網民進行此形式的創作

　　篇3：善於應用成功的營銷手段

　　聚美優品的成功主演源於其精準的定位以及與目標消費群體接受**慣相適應的營銷手段。它的成功對國內一些正在存亡徘徊的團購企業有一定的借鑑意義，俗話說，愛美之心，人皆有之，尤其是女性，無論是在護膚品還是化妝品上都很捨得，而提起買這些東西的平臺，除了專櫃，應該就是聚美優品了，作為一個成立不是很久的網站，能有如此大的知名度確實有一定特別的成功之道。

　　首先是聚美優品運營新思路：使用者體驗為中心據介紹，在增強使用者體驗方面，聚美優品一直以此方向進行著創新和改進。近期，將全面新改版上線，增添產品分類導航搜尋功能，進一步方便使用者的查詢;在交易支付方式上，也是全國首家開通支付寶"信用卡快捷支付"功能的團購網站。在售後服務上，將"30天無條件退貨"升級為"30天拆封無條件退退貨"，首破行業潛規則。 同時，聚美工作人員向記者透露，為了讓廣大女性使用者獲得更專業的護膚指導和美妝知識，聚美優品通過其官方部落格和自制美容電子雜誌"美卡"，講授美容護理等常識和經驗分享，無時無刻不在傳遞著美麗，並將這種追求美的生活理念滲透在每個細微之處。

　　陳歐青春創業勵志故事

　　聚美優品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創業者，他的大學生創業經歷要追溯到他的上一個創業專案GG遊戲平臺。

　　陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深遊戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在遊戲領域創業，憑著有限的資源做出了後來影響力巨大的GG遊戲平臺。

　　作為當時沒有任何資源的大學生創業者，那時的創業經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最後吃得都有些“腦殘”了。

　　後來，陳鷗出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己後來的創業道路做了極好的鋪墊。而他創造的GG遊戲平臺，仍然是現在東亞地區最受歡迎的遊戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。

　　其一手創辦的化妝品B2C網站聚美優品先後獲得徐小平天使投資，險峰華興創投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時間內註冊使用者超300萬，總營業額突破4億，書寫了80後創業傳奇。

　　2010年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。

　　此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視訊引起80後強烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。

　　鐵三角的糾結

　　“我非常強勢，你可以理性地說服我，但我也會用強勢的理性方式說服你。”

　　公司想要轉型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團隊新的故事。

　　問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。

　　三個合夥人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社群。“我和他說，社群不靠譜，因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環節太複雜，“沒做過採購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。”

　　他們這邊爭執不休之際，國內颳起了團購熱。

　　陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。

　　由於公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續著遊戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網***聚美優品前身***上了線。

　　產品方面，陳歐找來了做過多年化妝品採購的朋友“江湖救急”。

　　這就是聚美優品的雛形。

　　上線第二天，團美有了第一個顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會兒就發現，後面的事兒超級麻煩：“要打包，要發快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的。”

　　現在的聚美優品，劉輝負責技術研發，戴雨森負責產品體驗。

　　說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜。”他認為，找創業夥伴比找老婆麻煩，因為得全方位互相認可才行，包括能力、人品和事業**，三方面缺一不可。

　　“我們三個人有一個共同的特點——不是特別看重錢。”劉輝曾經說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創立偉大公司的機會。

　　當年，劉輝放棄了對戰平臺價值百萬美金的期權，戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位，追隨陳歐回國創業。

　　團美髮展順利，每一天都比前一天增加些使用者，網站越做越好，團隊有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

　　享受創業 分享成功

　　創業的過程並非全是痛苦，我們要學會享受創業。和電視裡精神奕奕的形象稍有不同，近距離跟陳歐談話，會發現他雙眼泛紅，這是長期熬夜造成的結果。

　　在公眾場合，陳歐從不露一絲倦態，見了你便會熱情招呼，拍照時他會問攝影師，你是要表情霸道一點還是親和一點?

　　眼下，這位炙手可熱的CEO除了瞭解資本、市場、產品、團隊，還在為公司的宣傳親力親為，當然，模特兒當多了，陳歐已經知道，拍照時，自己的左側臉更好看。

　　迄今，聚美優品已經運轉了近兩年。2010年3月，陳歐曾發過一條微博：“剛才看檔案看到一張剛回國時跟@yusen和劉輝的照片。那個時候我看起來比現在年輕多了，雨森也沒有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經1年半，感謝兩位兄弟一起走過了創業的道路。”

　　正是在那個3月，聚美優品的前身團美網正式上線，有著相似教育的背景的3個男人做起了當時中國第一家化妝品團購網站。緊接著在2011年4月，當紅明星韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人，聚美優品的知名度同時也在迅速提升。接下來的故事，人盡皆知。

　　如今，28歲的陳歐對自己的現狀頗為滿意。別人28歲時在做什麼我們無法推斷，但是陳歐的28歲應該是這樣度過的：他每天開會，隨時見人，幾檔電視節目的錄製也在同步跟進。他手下有一個近千人的團隊和一家估值過億美金的公司。

　　他是這樣一個人，你若問他如何管理團隊，他會告訴你要是在古代，他一定是個帶兵打仗的人，在真實生活中，創業的豪氣、匪氣令他著迷。現在。他的英雄主義情結一點沒變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達。

　　創業之於我就是一種生活方式，沒錯，是一種生活方式。