石油公司供應商大會發言稿

　　生產商和代理商之間的關係是辨證的，相互依存的關係，既有矛盾，更需要合作。以下是小編給大家帶來的幾篇，供大家參考借鑑。

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　　尊敬的×××各位領導、各位業界同仁朋友!

　　大家下午好!

　　我受×××董事長×××先生委託，出席今年的×××公司供應商大會，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領導和業界同仁聚集在一起，聆聽各位領導的親切教誨，共商今後合作與發展之大計。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領導和客戶的信任和肯定，是一個企業的最高榮譽，我們將會倍加珍惜。

　　首先，我願藉助今天的機會，謹代表×××公司，向×××公司對我公司多年來發展所給予的支援表示衷心的感謝!

　　在西北局×××公司正確領導下，×××與×××公司簽訂了戰略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業績也由×××年的×××萬元人民幣，發展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍，合作專案領域也在不斷地拓寬。在×××公司的關心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰略合作伙伴關係，同時公司高階產品也順利進入塔里木和吐哈油田，開啟了新的合作篇章。沒有×××公司的關心和支援下，就不會成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。

　　各位領導、各位同仁：

　　嶄新的一年已經向我們走來，既有著挑戰，也存在著機遇。我們將秉承“創新、合作、誠信、共贏”的理念，積極配合×××公司業務的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發展，這也將成為我們今後工作的主題。我們會始終牢記“質量第一、客戶至上”的經營理念，竭誠用心地為×××公司提供優質的產品、快捷的服務。我們會努力地做到“供貨及時、品質優良、價格合理、服務周到”。同時，為進一步提高公司服務技能，完善服務體系，公司在塔河油區投入近3000萬元，成立了“服務”、“維修”、“檢測”一體的產品服務中心，竭力為×××公司提供一流的售後服務，真正成為×××公司金字招牌的A級供應商。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領下，我們將會同眾多供應商一道，振奮精神、鼓足幹勁、奮力拼搏。值此大會之際，祝各位領導、各位來賓身體健康、工作順利、闔家幸福;祝各位供應商企業，事業蒸蒸日上!

　　謝謝大家!

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　　尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是的。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這裡發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支援和鼓勵!

　　我公司自2014年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支援下日益壯大。

　　作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭使用者量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”， 從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民資訊服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合資訊服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的使用者需求特徵，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

　　良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對於業務的開展。如將ipman線路 ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新使用者還是存量使用者都能更為遊刃有餘。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

　　作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家使用者，搶佔了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足使用者需求;是你們的積極配合，協同我們為使用者提供了一次又一次完善的售前、售中、售後服務，為業務的開展一路保駕護航。

　　在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支援和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的2014年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通訊服務。

　　最後，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在2014年，再創電信新的輝煌!謝謝大家!

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　　目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客戶召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發展都起到非常明顯的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數，用盡各種花招，其結果也為我們呈現了很多非常成功的會議。現就內衣行業代理商會議的流程管理進行簡單的分享，望在會議管理的規範上對大家有一定的啟示作用。

　　一、 確定會議目的

　　開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什麼而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機一般有以下幾種：

　　1、 招商，開發加盟客戶;

　　2、 新品釋出及訂貨;

　　3、 聯絡與終端客戶感情，或感恩客戶;

　　4、 展示代理商實力或團隊風采;

　　5、 年度總結和頒獎，回顧代理商自身或品牌發展，規劃未來方向，並評選出“優秀終端客戶”，“優秀導購”等;

　　6、 新政策的執行。

　　一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

　　二、 確定會議型別。

　　根據我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

　　1、 招商會：一般新品牌都需要招商，現在的招商會主要有兩種呈現形式，一種是代理商以自己經營的多個品牌進行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會;

　　2、 新品釋出會：目前內衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進行兩次新品釋出;

　　3、 訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品釋出同時進行;

　　4、 培訓會：根據代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓為新產品知識培訓、導購銷售技巧培訓、終端客戶店鋪管理培訓等;

　　5、 年終總結或聯歡會：很多代理商會在年底召集終端客戶舉行總結會或聯歡會，回顧過往，規劃未來，並都優秀終端進行評定。

　　上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現，品牌在舉行新品釋出時，往往也會組織訂貨或培訓。

　　三、 確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內涵。會議主題通常代表我們想要傳導的一種價值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產生共吟。

　　四、 費用預算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

　　五、 會議流程和會議政策的制定。根據會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環節，如終端故事、品牌發展故事、感恩環節、遊戲環節等，以豐富會議的內容或增強互動性和趣味性。

　　六、 會議的準備工作及分工

　　1、 邀請函的發放和回執，確認參會人員、客戶數量、用餐人數，並提前一週完成;

　　2、 酒店預訂：根據會議性質和內容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔

　　次較高能夠充分體現品牌檔次和形象的酒店;如果是培訓會則經濟實用型即可，且會議重在培訓的內容和形式上。酒店預訂需考察酒店房間質量、環境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺的大小和高度影響t臺和走秀效果。

　　3、 廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺、靜態展、桁架、t臺、模特、化

　　妝師及會場佈置方案，並選擇好會議音樂或走秀音樂;

　　4、 物料準備及跟進：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會

　　議廳背景、靜態展背景、迎賓臺背景、三角架或展架、易拉寶;其次是辦公物料，包括檔案袋、鉛筆、筆記本、環保袋、簽到本、簽到筆、便籤紙等;此外，可提前準備一些水果、點心、飲料等，供會議休息時使用;

　　5、 會議資料的準備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業簡介、

　　新品資料、招商手冊、會場紀錄資料等。

　　6、 道具的準備及管理：形象道的準備，包括全身模特、旋轉模特、燈模和燈模臺、形象櫃

　　或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋;辦公道具的準備，包括幻燈片機、數碼相機、訂書機***釘***、計算器;組裝工具的準備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

　　七、 會議樣品的準備：安排專人負責準備樣品及走秀所需的飾品和道具，並提前對走秀

　　的樣品、飾品、道具進行歸類和編號。

　　八、 會場佈置：會場佈置通常在會議前一天進行，主要包括舞臺和t臺的搭建，舞臺

　　主背景、副背景佈置，會場靜態展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準備及除錯，簽到檯布置，拱門搭建及橫幅佈置，會場展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現場座椅擺放等等

　　九、 會議現場工作及分工：

　　1、 用車安排，安排專人進行車輛排程，負責接送客戶;

　　2、 前臺接待，通常安排2人負責，工作包括前臺指引、客戶簽到、資料發放、會場指引、

　　房間安排及房卡發放及回收

　　3、 酒店銜接，需安排專人負責與酒店方面的銜接，以解決會場出現的各種問題，如除錯投

　　影儀，臨時列印指示牌或嘉賓牌等

　　4、 餐飲準備，需安排1人跟進餐飲準備工作，以保證用餐準時、有序進行;

　　5、 樣品跟進，需安排人員進行樣品的現場管理

　　6、 協助穿衣人員，走秀過程中時間往往比較緊湊，一般需每個模特配備一名協助人員專門

　　幫忙穿衣服

　　7、 音控及燈控人員，雖然我們很多會議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現場最好安排

　　一名內部員工跟進廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規劃進行

　　8、 拍照人員，專人負責拍照或攝影

　　9、 現場服務，需安排人員進行現場秩序維護及現場服務。

　　十、 總結

　　召開內部會議，對各方面工作進行總結或分析，找出不足，以期下次改進。

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　　大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領導及全國的代理商朋友在這裡歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領導給我這樣一個光榮的機會。

　　回顧，可謂是多事之秋：從年初的雪災到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經歷了大悲大喜到充滿挑戰的形式，我們要懷著感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領導帶領我們頂住了壓力，取得了長足發展。下面就我市場做一小結：作為聊城經銷商，這幾年來在公司各級領導的大力支援以及我個人的努力奮鬥的情況下，從我和美菱太陽能結緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領導大力支援和美菱太陽能過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠佔得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支援和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支援，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現就年的工作做以下總結：

　　一、思路成就市場

　　我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發展出路，當我剛剛進入太陽能行業時便發現單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進當地強勢家電賣常擴大了影響力，搶佔了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

　　二、品牌成就王者

　　我做代理商已有幾年，美菱太陽能產品質量好，國家質檢總局連續五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團是中國知名家電企業、中國馳名商標、多元化發展的企業。我們只要看清企業的發展潛力和經營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

　　三、售後服務是根本

　　我堅持做到定期回訪顧客，及時發現問題及時解決，安裝後晴好天氣三天回訪，保證使用者100%滿意，想使用者之所想、急使用者之所急，讓使用者真心的相信我們。

　　總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取年的總結大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。

　　謝謝大家

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　　位領導，各位來賓，女士們、先生們，

　　大家好!

　　今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這裡碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這裡發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來

　　說也是一種榮譽。

　　屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支援，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地裡，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

　　五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這麼說呢?

　　第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭――安陽優創，第一臺分支箱――聊大花園，第一臺環網櫃――商丘府前大街，到第一個開閉所――焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠執行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

　　第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支援力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力並具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在使用者要求一週內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支援使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

　　第三，歐瑪嘉寶對於供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地紮實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我