白酒酒業經銷商會議發言稿

　　作為代理商，當你認真的考察後，認為你要代理的產品具有一定的特點，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅持不懈地去大力推廣。以下是小編給大家帶來的幾篇，供大家參考借鑑。

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　　各位來賓、各位老總、朋友們：

　　這天，我們相約聚首蓉城，共商發展大計。我謹代表豐谷酒業的經營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

　　2011年是豐谷十二五規劃的開局之年，也是轉制後第二個十年騰飛的開始之年。年初，我們根據市場銷售狀況，科學的提出了一切工作圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉的經營理念。上半年，透過聚焦市場，聚焦創新，聚焦產品，以優先發展高階產品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現省外重點市場過十億為重點關注目標;繼續完善市場建設，推行酒王定製團隊標準化、規範化建設等有效措施，順利實現銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高階產品實現銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實現2.14億元，佔高階產品的58.15%。在酒王戰略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產品市場也持續了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一向以來與豐谷酒業誠信合作的經銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

　　成功的市場離不開強勁的後勤支援。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣，在關注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，並將已經構成的低醉酒度標準化生產，以勞動競賽的方式正向生產班組縱向延伸，不斷生產更加低醉的產品以供市場。與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產品生產標準、質量控制標準的制定者邁進。目前，低醉酒度產品的生產和質量控制標準已基本成型，有關權威機關正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將後，在業界的又一重大創舉。

　　回顧過去，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷，並不會因此停下鏗鏘的腳步。統一思想，重新佈局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續聚焦產品，重新規劃產品線。我們確立了核心產品、主導產品線和其他產品營銷政策。在聚焦酒王***壹號、10年、15年、30年***核心戰略產品系列，特曲年份***8年、特曲、12年***主導產品系列，老窖***青花瓷、1950***產品系列下，要求區域市場對以上主力產品系列至少三選一，條件成熟區域也可三個系列產品全選，對於其他系列產品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣，這是變革之一。

　　變革之二是我們將繼續實施酒王戰略，細分酒王市場。根據一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細分為a類成熟市場、b類成長市場、c類匯入市場、t類特殊市場四個型別，並有針對性的給予市場支援。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續走高階引導路線，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營造。

　　變革之三是我們將逐步把市場如數歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場用心性影響較大，我們務必把本屬於各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售用心性才是市場業績增長的第一生產力，只有老總們的用心性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的機會和市場佔有份額。

　　變革之四是我們將在各大區域設定市場專員，根據區域市場，深入開展市場供需調研，並制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進行市場拓展。

　　市場在變，促使我們務必圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關心和支援下，我們投資近8億元的萬噸優質麴酒生產基地一期工程將在9月建成達產，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實基礎。同時，在豐谷三權***決策權、執行權、監督權***分離體制下，我們將加大市場製假售假、竄貨等不法經營行為的打擊力度，還給各位老總一個公平、純淨、規範的市場。

　　各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發展之路，讓我們團結起來，誠信合作，激情經營，共同尋找市場階段性變化規律，為我們2011年取得銷售份額、贏利潤潛力的雙豐收而共謀發展，共創未來!

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　　尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

　　下午好!

　　這天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，2001年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那麼這天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全應對給予我們成長，帶給了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間裡，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。2001年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;2002年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;2003年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的資料中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間裡，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背後，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發展征程中，所給予的一如既往的支援及為得力文具的快速發展所付

　　出的艱辛努力，謝謝你們!!

　　距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位於寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面塗裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用於未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那麼，得力就務必在現有的製造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也務必秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，透過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭透過我們的不懈努力，構建一箇中國最具競爭力的研發平臺、製造平臺，從而實現我們價效比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了到達品質的卓越，得力在這3年的時間裡，不斷加大高技術含量的裝置投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共到達了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工潛力到達國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值2000多萬元的檢測裝置

　　與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、製造上的進步。接下來，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時間裡，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年裡，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構到達27家，行銷網路遍佈中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構裡，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷夥伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國到達30多部配送車滿足客戶每一天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟體設施的建設上，投入超多資金匯入了用友erp系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，就應客觀的說，資訊化管理為得力文具在過去的3年時間裡的競爭

　　力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那麼將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷夥伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜誌、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，透過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間裡獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品專案專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，並透過分項而治的研發策略，基本構成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、資料夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品專案的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要個性指出的是，得力透過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經構成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正

　　是基於得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以到達國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間裡蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴充套件到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類專案，基本完成得力大辦公的產業佈局。

　　尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年裡所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，就應自豪的說，經過15年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內皆得力，四海之內皆兄弟!，有了你們一如既往的支援，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好!

　　各位嘉賓、各位朋友，最後，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!

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　　尊敬的各位領導、各位經銷商朋友、各位同仁：

　　大家上午好!

　　今天，我們在這裡隆重舉行……開業盛典暨經銷商高峰論壇，我謹代表……公司全體員工向遠道而來出席盛會的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝!特別感謝……先生，……先生…對本次盛會的支援和蒞臨。同時，我在這裡對支援……公司建設的集團總部各位同仁，對在場館籌備工作期間給予我們幫助的社會各界朋友，對奮鬥在市場第一線的經銷商夥伴和銷售人員，對為場館和公司建設奉獻心血和汗水的所有員工，表示最衷心的感謝。正是有你們的一路支援、愛護和努力，公司才有了今天的輝煌，對此我再次表示深深地感謝。

　　在場館開業之際，我們也迎來了本年度經銷商高峰論壇，今天，來自各地的經銷商夥伴在這裡匯聚一堂。……公司所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支援是我們持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為公司的市場開拓和業績達成貢獻了巨大力量，我們深深感謝和……公司風雨同舟的經銷商朋友。本著誠信至上、和諧共贏的原則，在未來的合作中，我們仍將堅持以市場為導向，以消費者為中心，在廣闊的營銷渠道中建立更多、更持久的利益共同體。我真誠的希望通過這次經銷商大會，聆聽你們的建議，改善我們的不足，加深我們相互的瞭解，增強我們的合作感情。座而言，不如起而行;事雖難，做則必成。有了你們一如既往的支援，我們有理由相信在未來的征程中，……公司將走的更遠，走的更穩，走的更好!我們將以更加卓越的成績，不斷取得新的突破來回報大家的厚愛。

　　最後，再次感謝各位領導和嘉賓的光臨，祝在座各位身體健康，工作順利!並預祝本次大會取得圓滿成功，預祝各位有個愉快的合肥之行!謝謝大家!

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　　尊敬的各位領導、朋友們：

　　你們好!

　　今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對於各位領導的關心支援，對於各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

　　在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業的競爭，面對艱鉅任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先後順利渡過了各種難關。在2013年，年底經過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各專案標任務以及提供高品質服務，更體現出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..

　　2014年，濟南柏泉將進入汽配發展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態如下：

　　一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今後的工作中，繼續發揚勤勉敬業、銳意進取、開拓創新、敢於挑戰的工作作風，以更加奮發圖強的精神創造更好的成績。

　　二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰，我們將動員方方面面的力量，採取一切儘可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。

　　三、服從大局，同心同德謀發展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和發展大局的需要，把提升品質、提高效益作為工作的出發點和落腳點，不斷創新工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內部強化管理、節能降耗、創新增效、企業文化建設和客戶服務工作，用我們更加優異的成績來回報貴公司和員工的期望。

　　尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭裡的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優異的成績，為實現和貴公司共同發展的新目標而努力奮鬥!

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　　尊敬的各位來賓、老闆、朋友們

　　大家下午好!

　　今天借2013年供應商大會之機，我首先代表YY公司全體幹部員工，向來自各地的YY供應商代表表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們這一年來對YY公司的大力支援和真情付出，使我們雙方都取得了可喜的成績!***鼓掌***

　　今天在座的各位供應商夥伴中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關係。我們的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支援，在此我表示再次的感謝!同時，我也向這次與會的新朋友們表示熱烈的歡迎，並希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關係。

　　2012年對YY公司來說，市場是高開低收，只在年初稍維好了一個季度，然後就象是天氣一樣，多陰雨加寒冷，國際市場一直下滑，國內經濟也深受影響、疲軟無力。就是在這種經濟形勢下，我們YY公司克服了重重困難，創造了超過8000萬元的經營業績，確實來之不易。這一成績的取得，是我們大家共同努力的結果，是YY供應鏈真情合作的結晶。

　　要把YY的“蛋糕” 做大、做強，是我們YY多年來的強烈願望。我們公司一直以“誠信”為原則，以“合作、共贏”為理念，以“質量成本”為立身之本，注重自主創新，堅持精益求精。近幾年在各供應商的大力支援下，我們的經營業務逐步發展壯大，產品質量持續提升，取得了良好的業績。同時，我們也加快了國內外更大市場的開拓和引進，去年又先後與多家國際大公司建立了合作關係，產品涉及重型汽車、特種車輛、叉車、農用機械等液壓系統和液壓機構領域;在奮力開拓市場的同時，我們也十

　　分注重自己各方面的發展與建設，2011年成為國家高新技術企業，去年又評定為寧波市級工程***技術***中心，已擁有各種自主智慧財產權專利36項，其中發明專利2項。

　　在我們公司不斷髮展的背後，聯絡著在座各位供應商夥伴的積極配合和不懈努力。當然在我們發展壯大的同時，也存在了或多或少的不足，下面就一些事宜與大家交換一下意見：

　　一、供貨產品質量。作為精密機械行業，對質量要求比較高，比如：活塞桿、油缸零件、液壓接頭、鑄件、鋼管材料、熱處理、電鍍等，都具有較高的精度要求，並且現在高要求產品的比重越來越大。但2012年供貨產品質量考核卻出現下滑，不合格率超過10000 PPM，同比上升了 49.7%，質量問題增加了訂單延誤***甚至失單***率和質量損失率。這充分說明我們在對待高精度零件質量控制方面還有很多工作要做，有很多潛力要挖。

　　二、產品交期。由於市場不景氣，主機廠隨市場需求制訂計劃，目的是搶市場、爭業務，所以一方面訂單週期越來越短，而且變更隨時都有，我們要不失單、不賠償***空運***損失，只有設法縮短供貨週期，具備快速、及時的供貨能力。而我們去年的幾個失單和賠償，多是由於材料和供貨不能及時按計劃完成造成，不但失去業務、承擔損失，還在顧客中處於被動境地。因此希望我們大家見招拆招，及時有效的採取措施，改善這一現象，減少或杜絕欠交和遲交的問題。

　　三、成本。產品成本現在已成為製造業的最大問題之一。大家知道，材料價格降少漲多、人民幣匯率持續攀升、勞動力成本快速提增，這卻不說，顧客還一個勁地降價再降價。企業經濟效益危機重上加重，我們怎樣在日益激烈的市場競爭中站住腳跟，要靠整個供應鏈的力量，也就是要靠

　　在座各供應商，只有大家都與YY一起來挖掘潛力，才能渡過難關，才能談得上做大做強。

　　展望2013年，我們的目標提得更高、任務更重。為此，我們作為主機廠，要進一步加強與供應商的合作，強化YY供應鏈的建設，壯大供應鏈力量;我們要不斷完善各種形式的合作機制，促進供需合作互利雙贏、共同發展;我們要加強與供應商的規範管理，提升供需雙方合作管理水平;我們要進一步提高產品質量、準時到貨率，要降低產品成本，提高大家共同的經營效益。

　　各位供應商，YY公司的昨天感謝你們的支援，YY公司的明天，更需要你們的厚愛。YY公司現在依舊是一箇中小企業，無論經濟實力、生產規模，還是產品檔次，都缺少競爭力，所以我們必須繼續發展。相信在座的供應商也希望發展，我們願與大家一起共甘同苦，共同做好YY產業。我們堅信，隨著YY公司發展戰略的快速推進，與各位夥伴的合作一定會結出更加豐碩的果實!

　　謝謝大家!***鼓掌***