微信市場推廣營銷案例分析

　　一切結論產生在分析研究之後;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　捷地派：在校大學生怎樣挖掘微信金礦?

　　創業風潮席捲而來，創業已不再是海歸、大學畢業生的特權，在校大學生也躍躍欲試。憑藉著大學校園群體龐大、消費能力頗高的大學生消費者，在校大學生創業也成為了又一股時尚。

　　捷地派是一個全國性校園O2O聯盟，在校大學生創業者可以藉助其微信公眾平臺建立自己的服務平臺，建立團隊為校園的大學生們提供外賣配送、快遞收發、跑腿代購等日常生活服務，目前在大家投眾籌網上認投金額已達110萬。

　　捷地派的名字來源於著名電影《星球大戰》中象徵勇敢和正義的絕地武士角色，它的創立源自創始人顧正書對傳統外賣配送高成本、低效率的反思。顧發現，傳統餐飲商家一般都是小作坊式運營，沒有規範管理的專業外賣配送團隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先後順序和配送先後順序容易混淆。美團外賣和餓了麼等外賣平臺只是為商家解決引流問題，並沒有解決引流之後的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現矛盾，原來40分鐘可以送達的外賣現在可能需要1個小時，導致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點。

　　這個目標的實現依賴於智慧配送系統。為此，捷地派開發了一款智慧小票印表機，商家接單之後，智慧印表機可以把各個外賣平臺不同的小票格式標準化，並彙總列印，方便後續配送。而且，由於通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結賬，後續的工作可以在後臺自動化進行，節省了商家每天對賬的時間。

　　“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，他告訴創業邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

　　顧正書認為，捷地派這是在用“輕模式乾重活”，因為捷地派是一個品牌統一的校園O2O聯盟，為學生創業團隊提供技術、運營管理、團隊協作、商家談判等培訓，以及運營推廣和配送流程的指導，但是地推招商談判、推廣配送等運營環節都是本地學生創業團隊實施。

　　目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛釋出的《2015新金礦：中國二三線城市網際網路跨界報告》顯示，二三線消費者的外賣訂餐消費能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費區間，大中小城市的消費者沒有太大區別。由於二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團隊成本相對較低，所以，捷地派團隊預測，在二三線城市開展外賣O2O服務要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺上提供服務，是因為捷地派團隊認為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺可以替代手機APP為學生提供更好的使用者體驗和服務，完全基於微信公眾平臺則可以呼叫微信自帶的很多高階功能，技術上比大型O2O平臺的移動網站和手機APP更有優勢。

　　為了快速在全國校園搶佔網際網路***，捷地派最近還與邁外迪達成戰略合作，在全國校園招募學生代理，免費為校內外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，並管理商家微信公眾號和微信訂餐系統，為後續引入品牌合作鋪設渠道。

　　如今，捷地派微信平臺日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達到1000萬。

　　顧正書向創業邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學生涉獵其他相關校園配送、快遞收發和跑腿等服務來實現和大平臺的差異化競爭，甚至會延伸到駕照培訓、兼職招聘等服務。

　　“我們的目標不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協助學生創業團隊做好校園生活服務，發揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領先的校園服務品牌”。

　　二

　　汪嘉淳：微信上賣平安果，最貴一個蘋果賣到66元

　　走在下沙的商場街頭上，節日氣氛已經有些濃了。掛滿禮物的聖誕樹，飄舞的綵帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識到再過一週多，大家耳熟能詳的聖誕節就要到了。

　　平安夜將至，贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學生打算存錢過聖誕節時，中國計量學院有個大學生瞅準了聖誕商機，準備利用網路平臺銷售“平安果”，賺上一筆。

　　普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢，然而用精緻的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。

　　微信賣平安果

　　賺的錢捐希望小學

　　中國計量學院現代科技學院的汪嘉淳在採訪時告訴記者，早在去年，自己和幾個小夥伴就這樣操作過一次。儘管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候，一個人一天的銷售額都在五六百元以上，其中最貴的一個平安果，經過精美的包裝，賣出了66元的高價。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄準了高校聖誕節市場，他告訴記者，自己和其他四個小夥伴一起合作，主要通過微信來進行銷售，為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店，用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學關注了我們，我們還打算製作一些傳單在各個寢室樓裡發放，提前攻佔聖誕節市場。”

　　不過和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花，而是用來購買文具，然後捐給老家的希望小學。

　　“聖誕節買平安果本來就是討個彩頭，現在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學的孩子們，也算是支援慈善事業。”汪嘉淳告訴記者。

　　老生常談的“短平快”專案

　　靠動腦依舊能賺錢

　　趁著節日，發筆小財的念頭，其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說，其實已經是普普通通老生常談的點子，但依舊存在商機。

　　汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會的大學生，想要做點小生意鍛鍊一下自己的創業頭腦，趁著節日經濟“短平快”***投資少、週期短、見效快、效益高***的商機，最容易把握。

　　例如賣平安果，成本是最先需要控制的，現在市場裡售賣的蘋果大多儲藏了四五個月，很容易壞，所以儘量不要去選擇。一般來說，選擇從下沙周邊的果農手上收蘋果最實惠，價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然後聯絡貨車運輸到下沙，每公斤成本要增加五毛錢左右。然後卸車，每公斤成本再增加一毛錢，接著是儲存倉庫，又要每公斤加上一毛錢成本。基本上蘋果的成本控制在兩塊錢以下。

　　價格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把麵塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠，由於購買平安果互相贈送的多為情侶，頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務”，不管顧客買的是多少錢的平安果，只要提供想送的物件宿舍地址和手機號，都幫他們送貨上門，如有需要還可以幫忙表白。

　　所以，其實這種眾人歡度的熱鬧節日，都存在著不少商機，別看點子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。

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