檯球俱樂部創業計劃書

　　隨著近年來各種世界級檯球賽事在中國舉行，檯球小子丁俊輝又在世界檯球界為國人爭得無數榮譽.中國群眾再次掀起喜愛檯球這個熱潮。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　市場定位：本俱樂部位於xxx，周邊客流量大，並有xx大學，xx商場xx小區等人口密集場所。本俱樂部面向消費群體為全市檯球愛好者，本俱樂部將響應全民健身號召，為廣大群眾提供休閒。娛樂。健身等多項服務。如果有條件,我們將在店內放置一架鋼琴,營造更好的氣氛, 也可為顧客提供一個展示自我的平臺。本俱樂部將劃分一部分割槽域進行書吧。網路衝浪。棋牌。吧等多種服務,但對在這部分割槽域進行最低消費的設定,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收。

　　管理理念：為建立本俱樂部，本人親去北京。上海。廣州等地實際考察。並向全國著名球房管理人士認真學習探討，開業前期將有著名經理人來本俱樂部指導。

　　1、尊重俱樂部工作人員的獨立人格

　　2、下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。

　　3、互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　4、營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性。

　　5、公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹。部門設定與職責：經理：負責俱樂部經營策劃和全面管理工作。主管：協助經理做好日常事務的管理工作。領班：當班次服務人員的管理工作。教練：檯球培訓班的教學工作。助教：協助教練做好教學工作。收銀員：控制計費系統，做好收費等工作。服務員：場地衛生工作極其為顧客擺球工作。

　　前期投資：我們預計前期投資為150萬元，包括房租xx萬元，喬氏牌頂級剛庫16綵球臺xx張xx萬元。星牌斯諾克比賽用臺xx張xx萬元。尊爵九球檯xx張xx萬元。y。cpower手工球杆xx根xx萬元。消防設施xx萬元。其它檯球用品xx萬元。我們將請來自北京的著名球館設計師xx先生親自為本俱樂部設計。裝修費用xx萬元等等～～經營理念：本俱樂部將採用全國各大著名俱樂部經營之所長，將新興檯球俱樂部經營理念綜合本地區情況用於日常經營當中。經營專案:日常臺費。酒水。顧客球具保養。陪練。檯球教學。檯球用品銷售。上網衝浪等~開業宣傳:

　　1、舉辦萬元大型比賽,邀請全國著名選手參加,並於賽後進行表演。

　　2、採用報紙。電視。網路等一切宣傳媒體進行宣傳。檯球視界網站將做專題報道。

　　3、發放打折卡。優惠卡等進行促銷活動。

　　競爭優勢:

　　1、本俱樂部為本地區裝修最為豪華。器材最為專業。經營管理理念為我先進的檯球俱樂部。有多名全國著名教練在本俱樂部任教，並有資深經理人任本俱樂部經理。

　　2、經營活動方法多種多樣。定期舉辦會員比賽和一定規模的大型公開賽。

　　3、自有網站xxx。併為多家檯球網站會員單位。

　　4、已申請檯球協會，本俱樂部為指定比賽和訓練基地。

　　5、為學生舉辦免費培訓班，為我市檯球後備力量儲備人才。

　　6、定期或不定期將有臺灣著名球手光顧指導。

　　7、聯合本地區其它娛樂。健身會所舉辦活動。產生地區共鳴。

　　8、俱樂部員工經培訓後服務熱情。周到。

　　9、更多的為顧客考慮，服務人性化。

　　10、採用先進的檯球記費軟體，採取多種時段記費方法。

　　11、採取會員積分有獎。入會送球杆等多種促銷手段多吸收會員。

　　12、綜合酒吧與檯球俱樂部氛圍，休閒。娛樂。健身為一體。

　　13、最為安全的防範措施讓顧客放心。如監控裝置。消防裝置等齊全。

　　可行性分析：綜上所述，檯球行業在我國將更加快速的發展。沒有競爭力的檯球廳勢必被淘汰出局。而本俱樂部擁有眾多優勢，必將成為我地區一大亮點。本俱樂部的成本和利潤分析為：日房租xx元，消耗品xx元，員工工資xx元，水電費用xx元。稅收xx元。其它xx元收入為：臺費xx元。酒水xx元。檯球教學及其陪練費用xx元。器材銷售xx元。網費xx元。棋牌xx元。定餐xx元等。日收入為xx元。年收入為xx元。預計收回成本為x年x個月。本人還有多家企業為俱樂部投資後盾，所以，本人有信心把xx俱樂部做好!

　　3、中國檯球市場分析

　　2007中國公開賽於3月26日在北京大學生體育館開戰，最近幾年中國公開賽已經成為中國檯球愛好者一個盛大的節日。也將國人對臺球運動的熱愛又推向了一個高潮。3月28日晚，丁俊暉正賽首場比賽中3-5不敵巴里-霍金斯，無緣16強。但是，廣大球迷還是一樣的支援他，"輸球不要緊，小丁，你是最棒的"!眾所周知，丁俊暉1987。4。1出生，他8歲半接觸檯球，13歲就獲得亞洲邀請賽季軍，從此被人賦予"神童"稱號。幾年之間，丁俊暉為國人爭得無數榮譽，並讓歐洲人和世界人懂了，原來，斯諾克不光是英國人的運動，中國選手也可以站在這個舞臺上與他們同場競技。並爭當"世界第一"。

　　丁俊暉現象眼下正成為國人熱烈議論的話題，丁俊暉的成功到底給我們帶來了什麼呢?筆者認為，大概有以下幾種影響：一：推動中國檯球運動。檯球進入中國也有100多年的歷史，但是真正取得發展還是在改革開放之後，職業化類似於英國的斯諾克，社會化類似於美式檯球，但是中國檯球卻沒有形成英式斯諾克的紳士文化和美式檯球的產業規模。中國的檯球水平突飛猛進，檯球文化卻還沒完全定型，丁俊輝的成功使我國體育部門更加專注對臺球選手的培養，加快了中國檯球職業化的程序。所以，丁俊輝的成功對中國檯球運動的推動是無可厚非的。二：對中國式教育的影響。丁俊暉、潘曉婷等球手都是家庭培養出來的。在我國，大部分家長普遍認為只有讀書最有用，反對孩子從小不讀書而專門的去學"足球"或"檯球"，並想讓孩子以此運動為生。但丁。潘等用成功的事實駁斥了國人家長"書中自有黃金屋"的想法。但是，因為過早放棄學業和檯球氛圍的不同，中國斯諾克選手的文化素養往往比不上英國選手。所以，家長們要好好考慮下到底該怎樣去培養和教育孩子。三：對中國檯球選手的影響：丁是我國眾多職業檯球選手的榜樣和領軍人物。尤其是年輕一代小球員，更激勵他們去努力訓練，爭取在世界臺壇上"展露鋒芒"。。不過，丁作為"榜樣"的同時也是其它國內球手不可逾越的一座大山。像與丁差不多大的球手也有因此而灰心的。在他們看來，年紀差不多甚至比丁大，技術上並不如丁，所以，丁俊輝也成了一個"陰影"。四：丁俊輝讓群眾認識了"斯諾克"。大家知道，檯球進入中國比較晚，甚至很多年紀大點的人認為球房是魚木混雜的場所。丁讓更多人瞭解了斯諾克是一種紳士運動，讓更多的人瞭解了檯球文化。其實，丁俊暉帶來的正面影響還有很多，我們廣大臺球愛好者感謝他。

　　國內還有哪些檯球新星?

　　18歲的北京小球手李遠是亞洲斯諾克錦標賽季軍得主。每天練球6-7個小時，也是丁的師弟。見他後你會發現，他有著與年齡不相仿的沉穩。祝願他早日實現他的冠軍夢。8歲時就接觸檯球的李行，幾乎每天都要在爸爸的指導下進行7到8小時的檯球訓練。為了尋求更好的檯球氛圍，2003年李行舉家從老家遼寧錦州遷往深圳。1990年出生的李行勢必會成為未來中國檯球界一顆耀眼的明星。於德陸。遼寧小將劉闖。田鵬飛，黑龍江的樑文博等年輕選手也都將在未來成為國內斯諾克的頂樑之才。

　　值得一提的還有小將"韓雨"，這個92年出生河北唐山籍的小姑娘球風犀利，成熟穩重。上海市運會9球比賽韓雨戰勝潘曉婷、周萌萌取得冠軍。她還在 06年11月參加日本九球錦標賽。筆者在她自信的笑容裡看到她在臺壇美好的未來。全國青少年美式錦標賽女子9球冠軍陳思明更是讓人刮目相看，和韓雨年紀相仿的小姑娘陳思明是龐衛國的愛徒，她韌勁十足，訓練刻苦，同樣祝願她在臺球的路上一帆風順。可以說，我國選手在未來的檯球競技領域，必將越走越好。

　　球房市場分析：近年來，球館球房雨後春筍般的在全國各地出現。尤其是北京和上海地區，各個檯球俱樂部都向著服務人性化。器材設施專業科技化。裝修豪華化的方向發展。也有更多的人願意投資開球房，在北京，甚至每隔十幾天就要有一個新的檯球俱樂部出現。但大城市的球房也是有的歡喜有的憂。以北京而言，高額的房租價格，球房的飽和程度以及相臨球房間的價格。裝修競爭等則成為了投資者頭疼的地方。瀋陽有的一條街上就有4到5家球房，價格一度跌落到了5快錢一小時。而中小城市的球房發展相對緩慢。筆者瞭解到，中小城市的投資者是因為怕消費水平跟不上而不敢開專業的檯球俱樂部。其實，檯球在山村也有一定的市場，不過因為消費能力的問題，那裡的球桌等裝置非常簡陋。

　　從南北差異來說：南方主要流行斯諾克和9球，而北方地區主要流行"國球"16 彩。尤其東北地區的16彩業餘高手特別多。上海，深圳等城市檯球消費價格相對比較高。由於16彩不是國際比賽專案，所以九球和斯諾克的流行也慢慢由南方滲透到北方。還有一些臺灣老闆在北方地區開了很多專業的9球館。也有部分16彩選手往9球上轉型，比如著名選手李明文就改打9球，並在世界錦標賽上成績不俗。

　　球房經營的內部矛盾是專業的球房經理人。教練。陪練等專業的檯球人才短缺，沒有專門的機構培養專業的球房人才。而且球房工作人員工資教低，以教練員為例，一般的教練在北京的工資也就1300到1800之間。這就導致了很多選手或教練不得不從事其它行業謀生。還有一些中等城市需要專業的教練員或球手，可是很少有球手願意去中小城市的球房工作。所以我建議檯球協會能多培養專業的球房工作人員，並促使各地區之間的球房之間多多交流，擔當起調控大小城市之間的球房人力資源的責任。

　　檯球器材市場分析：如今的檯球器材市場名爭暗鬥，競爭十足。人們對球杆。球桌等器材的要求也越來越高。以球杆而言，90年代擁有自己球杆的檯球愛好者寥寥無幾，而如今，花幾萬元從國外買手工杆的檯球愛好者也大有人在。現在國外著名的球杆品牌進駐中國市場的有：美國的美洲豹。加拿大的楓葉。英國的bce。泰國的master。omin。日本的adam等等舉不勝舉。臺灣的撞球桿更是佔據了國內大部分市場。國內自己生產球杆的廠家有l。kt，lp，yc等。國內球杆的生產條件還並不成熟，尤其是技術人員短缺。有部分臺灣及國外球杆技術人員已經到廈門或其它城市進行技術指導。所以，經過技術上的交流，國內的球杆生產質量定會越來越好。球桌生產上，"星牌"一直是本行業的龍頭老大，在本次中國公開賽上，世界臺聯放棄了英國本土的球桌品牌採用了"星牌"球桌。"星牌"球桌已經完全走向了世界的大舞臺。另外，星牌公司對中國檯球運動的支援也是無人可比的。"喬式"球桌近年也以"鋼庫"專利以及超級平整佔有了北方一部分市場。筆者有幸參加了前幾天在廣州召開的檯球行業展覽會，但並非意想中的那麼火爆，參加展覽的廠家廠商也就 20幾家。參觀展覽的人寥寥無幾，新聞媒體也未做過多報道。但願明年的展覽會上有更多的商家參展。市場經濟下，競爭不是壞事情。檯球器材市場會在競爭中蒸蒸日上。

　　中國檯球的推動劑在哪裡?

　　1、國家體育總局小球管理中心以及各地方檯球協會。小球管理中心全面負責檯球運動專案的業務管理，研究和制定所管運動專案的發展規劃、計劃和方針政策。檯球協會宗旨和職責是制定有關臺球教練員。運動員管理制度，組織檯球裁判員。運動員培訓工作;審定技術等級和頒發證書;組織和承辦檯球相關的經營活動;舉辦檯球比賽等。北京和上海的檯球協會可以說幾年來為檯球運動默默的做出了很多貢獻，希望其它個地方檯球協會也能充分發揮自己的作用，成為檯球運動的一號推動劑。

　　2、新聞媒體的作用不可輕視。近年來，深受檯球愛好者喜愛的檯球網站很多，如top147，my147等網站。希望電視臺也能多播一些有關臺球的節目。

　　3、廠商的贊助。"星牌"公司多年來不知贊助了多少次比賽，贊助了多少國內球員。國內的比賽普遍獎金低，如果有更多一些這樣的廠家關注中國檯球，中國檯球運動必將更上一個臺階。

　　4、多出一些優秀的球員。筆者由衷的希望國內的球員刻苦訓練，打出好成績，為國爭光。

　　5、球房工作人員的努力。球房多做一些培訓。比賽等豐富多采的活動，讓更多的群眾喜歡檯球運動。普及全民運動。

　　篇2

　　***一*** 基本情況

　　專案名稱 開心球場—校園檯球廳

　　擬成立時間 2014年5月1日

　　檯球廳地點 華北水院新校區 老餐廳四樓

　　主營業務 檯球健身

　　***二*** 專案負責人資訊

　　***三*** 產品及服務描述

　　檯球廳。檯球源於英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內體育運動。是一種用球杆在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育專案。檯球也叫桌球***港澳的叫法***、撞球***臺灣的叫法***。檯球流行於世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、檯球的數量以及檯球的擊球技巧進行分類。

　　***1***按有無袋口分：落袋檯球、開倫檯球***carom billiard***

　　***2***按國度分：法式檯球、英式檯球、美式檯球、中式斯諾克檯球。

　　***3***按規則及打法分：斯諾克檯球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫

　　我國年輕人，特別是大學生的健康狀況不容樂觀，造成這一結果的原 因是忽視體育鍛煉，參加檯球運動至少有以下九大好處：

　　一、高貴儒雅。檯球是四大紳士運動***網球、高爾夫球和保齡球，檯球***之一。檯球運動的環境、裝束、行為、禮儀無不體現著高貴儒雅之風，與大學生的身份很是相稱。

　　二、安全方便。檯球是室內運動，不受季節氣候影響，無安全之虞。能擺乒乓球檯的地方就能擺下一張桌球檯，且架杆不比揮拍，實際需要的空間比乒乓球還要小。一個人可以練習，五個人也可共同參與。

　　三、運動壽命長。檯球活動無劇烈的身體運動，對人的身體素質沒有特別的要求，只要能夠站立、持杆，無論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運動壽命長於其他專案。真正是“一杆在手、終生受益”。

　　四、健身兼健腦。如果說，棋類運動考驗的是人的智慧，田徑運動挑戰的是人的體能，檯球運動則是力與智的結合，檯球融入了數學和力學的知識，加上不同的杆法、戰術、謀略，既是一種身體的運動，更是一種思維的訓練，真正融藝術、技術和體力於一體。健身兼健腦!檯球運動量可以自己掌握，作為一種輕鬆愉快的積極休息方式，非常適合學生群體。這種運動不會使人大量出汗，避免了運動過後汗流浹背去上課的尷尬不便，更無出汗、著涼、感冒之憂。但這不是說檯球活動沒有運動量。打一小時檯球平均要走三千步左右，打一場標準的斯諾克比賽，選手們要圍繞球檯走十公里，這還不包括每次擊球過程中的彎腳動作。檯球運動屬於慢速有氧運動，這也是減肥的最佳運動方式。

　　五、防治多種疾病。長期伏案工作的大學生，最易受腰、頸、肩周疾病之擾。檯球運動需要不停地俯身、抬頭、轉腰、提肩，對腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。檯球運動需要沉穩靜心、不急不躁、情緒平和、心態淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學所需之品格。檯球實為修身養性、陶冶情操的良好運動專案之一。

　　六、 低碳綠色養眼。檯球的後續活動無需大的消耗投入，實為低碳環保的運動方式。檯球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時近時遠的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準，這一切對於放鬆眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來說，無疑是一種很好的眼睛保健方式。

　　七、 交朋識友，重新建立自己的朋友圈子，以球會友。

　　八、修身兼具養性。檯球是一門高雅的藝術，貴為紳士運動，從事這一運動，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規矩。不能高聲喧譁、不能吃零食、不能吸香菸、不能留下垃圾，東西用完要歸位，球杆用完要架好。總之，檯球運動可以促使人養成良好的行為習慣，成為一位受歡迎的文明人。

　　九、 學會科學管理。檯球運動受制於球檯數量和時間資源。如何充分利用

　　現有的條件，公平公正地分配資源、協調矛盾、化解衝突、管束人員、和諧發展，這是超越於檯球技術層面之外的管理藝術。雖然我們學校有比較完善的體育設施，但大多在室外，所以我們有了開臺球健身室的想法。

　　***四*** 研究與開發。***暫無***

　　***五*** 行業及市場。

　　檯球運動有上千年曆史，最早源於英國。檯球專案可適合室內外運動，十分適合生活、工作緊張的教師群體以及追求個性化潮流化的青年學生;檯球廳佔地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產生的效益較大。

　　檯球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以後是紳士的運動，消費群體將發展改變。由原來的大眾消費、群眾運動，逐漸變為高階消費、紳士運動。球房的設計和裝修將越來越高階，將逐漸成為一個集運動、休閒、娛樂、餐飲為一體的消費場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。華北水院龍子湖校區周邊娛樂設施較少，多為餐飲業及酒吧、網咖，且長期上網及飲酒不利於學生的身心健康。附近的檯球廳離我們學校較遠，不方便學生學生消費。

　　檯球專案管理簡單，維護保養費用低。未來的經營中，我們與校學生 會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦檯球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數量。現在學校還沒有檯球協會，我們可以在以後申辦一個檯球協會，不斷地吸收檯球愛好者，培養檯球愛好者，來增加我們的顧客，同時也是提升我校大學生的綜合素質，豐富同學們的課餘生活。

　　***六*** 營銷策略。

　　①價格定位 採用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午 8：00-下午5：00，晚時段為下午5：00-晚上10：00 早時段收費定為10元/小時，晚時段定為12元/每小時。

　　②開業期間活動策劃。開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純淨水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的檯球知識手冊進行宣傳。

　　③後期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據提升後收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以採

　　取會員衝100元贈X元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員採取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦檯球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數量。現在華北水院還沒有檯球協會，開展臺球培訓，我們可以在以後申辦一個檯球協會，不斷地吸收檯球愛好者，培養檯球愛好者，來增加我們的顧客。

　　***七*** 管理。

　　1. 由股東出資，員工沒有股權，員工負責檯球室的運作。檯球室計劃僱傭2個人，可以為同學提供勤工儉學的機會，每個員工簽署勞動合同。每人都有具體分工，主管1人，服務員1人.

　　2. 主管負責檯球室的經營和管理，負責檯球室策劃宣傳等活動，每天資金進庫，彙總營業額;服務員負責球館的衛生，保持裝置的正常執行，監督學生禁止在球館進行賭博活動。

　　***八*** 融資說明。

　　房租=10000元***半年*** 球檯整套=5000元×6=30000元 簡裝修=8000元***地面，凳子，吧檯*** 計費系統：3000元 宣傳：500元 酒水飲料零食=500元 不可預料費：3000元 總計=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元

　　***九*** 財務預測。

　　臺費收入：週一至週五，早時段時間為8個小時，預計有效時間4小時，晚時段時間為5小時，預計有效時間也為3小時。

　　早時段臺費收入=6桌*4時*10元=240元

　　晚時段臺費收入=6*3*12元=216元 週六週日，早時段預計有效時間為5小時，晚時段預計有效時間為4小時。 早時段臺費收入=6*5*10=300元 晚時段臺費收入=6*4*12=288元 每週的臺費收入=***240+216***×5+***300+288***×2=3456元 由於客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利36周全年臺費收入=3456*36=124416元 全年營業成本：耗材費用***包括槍粉，手套***=1000元 裝置維護費***包括球杆損壞修理，換臺尼***=5000元 全年水電費網費及不可預算費=10000元

　　房租=20000元 全年營業成本=1000+5000+10000+25000=38000元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業成本=124416-38000=86416元 ***除去員工費一年可收回成本*** 非樂觀預測: 臺費收入：週一至週五，早時段時間為9個小時，預計有效時間2時，晚時段時間為5小時，預計有效時間也為2小時。

　　早時段臺費收入=6桌*2時*10元=120 晚時段臺費收入=6桌*2時*12=144元 週六週日，早時段預計有效時間為3小時，晚時段預計有效時間為3小時。

　　早時段臺費收入=6*3*10=180元 晚時段臺費收入=6*3*12=216元 每週的臺費收入=***120+144***×5+***180+216***×2=2112元 由於客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利35周 全年臺費收入=2048×35=73920元 全年營業成本：耗材費用***包括槍粉，手套***=1000元 裝置維護費***包括球杆損壞修理，換臺尼***=5000元

　　全年水電費網費及不可預算費=10000元 房租=24000元 全年營業成本=1000+5000+10000+24000=40000元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業成本=73920-40000=33920元 ***除去員工費，兩年可以回收成本***

　　***十***風險控制。

　　做一個最壞的打算，萬一檯球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法解決，檯球廳經營一年無法繼續經營。球桌等裝置可以半價轉讓6x3000=18000元，虧損37000元，承擔的最高風險是37000元