成功人士創業勵志文章：給創業者的忠告

　　創業者們，你如果自己有錢，完全可以像愚公那樣去創業。愚公的目標是巨集大的，也是非常清晰的：移掉自家門口的兩座大山。以下是小編為大家精心推薦的，望能夠對您有所幫助。

　　創業者們，你如果自己有錢，完全可以像愚公那樣去創業。愚公的目標是巨集大的，也是非常清晰的：移掉自家門口的兩座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融資就能把這件事搞掂。

　　手好癢，我真想借《奪寶奇兵》中印第安納瓊斯的那根皮鞭去抽打那些異想天開、心比天高、自以為是、好說懶做、懵懵懂懂的創業者們......不過這第一鞭，還是讓我先狠狠地抽我自己吧!

　　鞭刑之前，先數落一下創業者的罪狀，尤其是那些初次創業的創業者們。

　　初次創業的創業者中，有勇氣的、有腦子的、有技術的、能在別人看不到機會時而直覺到大任已經飄飄從天而降臨於斯者，大有人在。但是，不知道由於什麼原因，早期的創業者當中普遍缺乏的，是他們對財務“數字”的熱愛--簡直就像是中國人當中普遍存在的先天性缺鈣現象，或者可以稱之為弗洛伊德的“集體無意識沉澱”!

　　這裡所謂的“數字”，並不是說創業者們沒想過要去賺它個百萬千萬什麼的數字，也不是當他們在網上又讀到了誰誰誰搞到幾千萬、幾個億而由衷的熱血沸騰、心花怒放的那些個數字......這裡的數字是指一個早期創業公司內部必不可少、生死交關的財務數字。說得更加具體一點，創業公司的財務計劃不是費用清單，不要羅列一堆伺服器和電腦的價格，外加幾十個人的兩年工資就宣稱這是你的財務計劃了。財務預測的核心是要看到你有多少錢流進，多少錢流出，什麼時候公司收支打平、產生利潤。創業者們既然都如此自信可以賺大錢，你能不能1+1=2，2+2=4，一分錢就是一分錢、一塊錢就是一塊錢，白紙黑字算出來給我看看?至少這樣可以讓我也胸有成竹地、放心地和你一起去笨豬跳、一起去發大財。

　　向VC乞討，如果你沒有令人信服的財務預測是很難跟矇混過關的。事實上，最讓VC最頭痛的，也常常是早期創業團隊的財務預測能力。另一方面，永遠有那麼一批又一批懵懵懂懂的創業者，他們自信能賺到大錢，夢想VC們會大膽地掏出錢來砸進去跟他們走，於是千方百計地找理由逃避做作業、拒絕對財務預測下功夫，就好像他們不願意花時間搞定一個女朋友，寧可整天沉湎於自慰，也許這是創業者們身上的原罪。

　　隨便抽幾封我今天收到的“自慰”郵件，儘管發件人是誠實的，但都應該抽上幾鞭：

　　“我們目前還無法測算收入，但是可以向您保證，今天的市場佔有率，等於未來的收入規模......”

　　“因為自己學的不是金融......財務報表***收入預測表之類的***，實在是沒有辦法寫下去，知道能賺大錢但是實在無法’瞎掰’這些數字......”

　　“說實話***我們***目前還不到做財務預測的地步，我們希望能先融一、二輪資，先生存、先積累一大批使用者以後再談發展。請您相信，我們所處的行業是需要先有大量投入、才可能收入的......要拼到最後才是最大的贏家......”

　　“您是這方面的專家，建議在你們基金進來了之後，可以幫助我們做***財務預測***......”

　　......

　　來人哪，幫我把衣服褲子給扒了，往死裡抽!

　　我只能以身作則，第一鞭先打自己，然後我才有資格來罵人、訓人。如果誰願意上來剝光衣服被鞭打一頓，品嚐一番皮開肉綻的滋味，同樣也可以獲得說話的資格。否則，就在下面好好聽著、看著，不準插嘴，不得喧譁。總之，不受一點大苦大難，人是不會大徹大悟的。

　　好，開始鞭韃我自己：許多年前，我第一次向VC討錢。我那時心裡想的和你們完全一模一樣，我也曾認為，VC、VC，不就是維他命C嘛，你們要我做的那些個財務預測中的數字有個鳥用啊，你們不給我錢，我拿什麼去點火呀，火不熊熊燒起來，我怎麼能知道會不會賺錢呢......

　　不過，我那時的膽子還沒你們大，至少表面文章我比你們做得好多了。我通過關係結識了我第一個財務顧問***此人現住北京***，請他來幫我做財務預測去給VC交差。他是出自名牌大學的MBA，在華爾街高就，座駕是寶馬、身披阿瑪尼、簽字用萬寶龍......西裝革履，風度翩翩，有品味、有見識、有學問，滿口都是我第一次聽說的專業用語，什麼“multiples”，“forwardlooking”，“growthcurve”......我聽不懂的還多著哪!他的這副架勢多少讓我創業者的寒磣相形見拙，我的失落感也油然而生，唉，下輩子再也不當這種討飯的創業者了，還是努力考試進個好學校好好學習，將來老老實實當個Banker吧。

　　他問我，你要找多少錢呀?我實在是連自己都不清楚我到底需要多少錢，我遞給他幾頁業餘選手寫的商業計劃書草稿，試探的問：“幾十萬吧，能搞到嗎?”他大吃一驚“才要幾十萬?那有什麼搞頭哇，要搞就搞多一點嘛，我看你先弄它個五百萬吧***後來計劃做到了2000多萬***。”天哪，到底是搞專業的本領大哦!我茅塞頓開，相見恨晚，他的每一個字都說到了我的心坎裡去了，天下居然還有這麼理解和體貼我的人呀?!我當即拿了一大塊公司的股份獎賞給他，重賞之下必有勇夫，我深深地懂得這個道理。

　　重賞之下，他工作還算努力，他搞來了一些可以做參照的上市公司的報表，幫助把我這個小小的初創公司的收入預測大大地提高了幾十個級數，使勁的在預算中給我加了幾級工資，除了公司需要的投入資金和運營流轉金以外，他還專門為我設計了一個公司的“對外投資部”，因此很快融資的金額又從500萬上升到了兩千多萬......我看在眼裡樂在心底，錢當然進來得越多越好，貪婪是人的天性嘛......他還引薦了凱雷基金、德州太平洋基金這樣的巨無大的基金朋友給我，我本以為，在這麼多的錢堆子裡搞出它個兩千萬來，豈不是太小菜一碟了。

　　直到碰得鼻青眼腫，我才明白，***，即便是這樣的高手，即便下了這麼大的猛藥，也沒有藥死一隻VC，找錢真是不容易滴。無論你是閉著眼睛瞎忽悠、還是自以為是地拼命包裝拔高，都不一定能真正騙到錢。沒有一個VC會瞎砸錢，即使瞎砸，你也得先要提交一個邏輯清晰的財務預測。這次創業融資經歷了一場拉鋸戰，我拿了厚厚一疊商業計劃書和財務預測到處招搖，不知道見了多少VC，磨破了多少層嘴皮，還差點兒翻船。

　　最後，2000萬沒融到，融到的是其中很小一部分，而且融到錢所用的財務預測也不是他寫的那份，而是我自己後來笨手笨腳在油燈下硬著頭皮重新做出來的。

　　不過，天助我也!被迫自己親手做了一次財務預測，我卻有了意外的發現和驚喜，反而嚐到了甜頭。我突然對自己的業務刮目相看了，有了全新的認識和把握，像是一個1800度的近視眼者突然戴上了新配的眼鏡，眼前的一切突然地變得清楚起來。我頓時領悟到了作為一個創業者，必須時刻牢牢地把命運掌握在自己的手中;不知道如何做財務預算的CEO是不合格的，是VC投資的最大風險。

　　財務預測使我清晰了自己的方向，知道了自己什麼時候必須進錢否則就會翻船，知道了什麼時候必須束緊褲帶、什麼時候可以奢侈一下搞場員工大餐;什麼時候可以偷偷樂、什麼時候要暗地裡發愁;什麼時候可以試試鋌而走險、什麼時候會發大財......財務預測是創業公司***其實也包括成熟的公司***CEO們手中的命運羅盤。