網路自主創業青年奮鬥史

　　目前，網路創業投入小，回報快而高;市場潛力無限;加上年輕人自身的智力優勢，使得網路創業成為年輕人創業的新途徑和新模式。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　挑選服裝是女人的天性，網路創業者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情裡，有著強烈的使用者需求，其創辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資後，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社群切入，最早是一個晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社群，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性使用者，大量不同風格的搭配買手在這裡釋出時尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉型移動電商，在社群基礎上搭建了購物系統，讓粉絲變成購買力，支援平臺內交易，也讓那些搭配買手可以實現價值變現，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質電商平臺。“穿衣助手”創始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內容整理：

　　購物是一項技能，愛美卻是天性

　　古語云：“女為悅己者容”，這句話並不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什麼”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活願望與穿衣打扮聯絡在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，並用它們搭配出自己的風格。”

　　如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又願意分享的使用者，將自己的搭配成果分享出來呢?基於這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通使用者則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時尚達人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內容產生者。對於“穿衣助手”來說，它的內容產生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然後follow她們，她們有的走歐美風，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風範……這些眾多的時尚達人們共同構建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

　　不同於資訊類自媒體們難以變現的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現影響力落地，將影響力轉化為經濟收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手

　　當問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是採用單品導購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，並不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導購網站的限制也並不對它構成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的使用者中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產生的內容已經將“穿衣助手”和其他的搭配應用區別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內容的類似移動應用更為多樣。

　　創始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶

　　談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經驗，顧瑩櫻談到了她的創業團隊，她介紹核心創業團隊共有四名成員。她之前參與創辦了頁遊公司杭州泛城科技併成功出售，與產品研發負責人張凱一樣均是二次創業，相較初次創業，這一次，自己的資源、人脈以及經驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領域切入。而運營負責人曾是一名資深諮詢人員，對資料特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對使用者行為資料進行分析，及時發現問題並解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經做過一批大規模的核心使用者測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的使用者日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線後，連續被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好

　　雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的專案發展，但在創始初期也曾經面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動網際網路，於是打算做一款照片分享軟體，在這個專案的調研過程中，她逐步發現了一個問題：是什麼樣的照片最有分享和儲存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?並不是，真正讓女生感興趣並願意持續分享的是穿衣搭配的照片。於是她萌發了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創辦初期，也討論過是採用UGC***使用者產生內容***，還是PGC***專業生成內容***的方式呢?後來她發現在穿衣搭配的領域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產生的內容會讓內容質量不斷降低，權衡過後穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產品定位經歷了從自拍社群—時尚自媒體中心—導購平臺—社群電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產品上信奉資料導向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經於前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之後，將開始全面嘗試用社群化的模式打造品質電商平臺。

　　二

　　有的人在黃土上揮灑汗水，播下種子;有的人在工廠裡一絲不苟，擰緊螺絲;有的人在講臺前兢兢業業，教書育人。她遊歷世界，閱遍各式服裝，設計最美的衣服，創業做一流的網店。勞動節快到了，時尚就是她的勞動標籤。她叫楊冰彬，一個90後美女。在她的眼裡，世界那麼大，她要一邊看看，一邊工作。

　　開網店：女兒做設計 母親當裁縫

　　粉紅色系的大鞋櫃，隨處可見的卡通公仔，在電腦鍵盤上睡覺的加菲貓，加上財神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手佈置的服裝設計工作室，每天銷售一兩百件衣服。

　　楊冰彬的母親楊祖平說，女兒一直是富養，大學期間，每個月買衣服要花3000元，畢業後找到一份行政工作，每月工資2000多元，還不夠她買衣服。“缺錢首先不要想到節約，而是多想想通過自己的雙手，如何多掙錢回來。”母親勸女兒考慮自己創業。

　　23歲的楊祖平說，女兒的專業是設計，搗鼓過網店，自己做了30年的裁縫，於是想到和女兒一起開個網店，自己做衣服，自己賣。

　　玩自拍：生意有轉機 叫好不叫座

　　楊祖平說，，網店剛起步，生意不太好，女兒卻是慢性子，還經常丟下網店到處去旅遊。然而，楊冰彬在旅遊中的一次自拍卻讓網店生意有了轉機。

　　底，楊冰彬在澳大利亞旅遊時，買了一件幾千元的sass bide吊帶裙，她穿上裙子自拍後發在網上，引來許多網友回覆，大家都想知道這種樣式的裙子在哪裡買的。回國後，楊冰彬和母親依葫蘆畫瓢，做了一款類似的裙子，標價只要幾百元，放到網店上迎來一片好評，但銷量十分慘淡。

　　為什麼叫好不叫座呢?楊冰彬從網友評論中發現，原來，吊帶裙款式是為高大的歐美女性設計的，突出曲線，領口開得大，十分性感，很多國內的女性敢看，不敢穿。

　　遊世界：不做高仿品 參考再設計

　　這次失敗讓楊冰彬決定以後不再做高仿服裝，而是參考國外潮流款式，設計適合中國女性特點的衣服。此後，她遊遍法國、西班牙、新加坡、泰國等近十個國家，考察時尚前沿的服裝款式、版型，挑選質地獨特的面料，回國後和母親一起設計女裝。

　　母女倆一個設計一個縫紉監製，新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機會，生意好了起來，其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達到5000多件。

　　楊祖平說，女兒的工作方式、態度和上一輩人差別很大，“一邊旅遊玩耍，還不耽誤工作，她設計的衣服確實讓網店好了起來。”

　　娘子軍：生產看評價 月銷百萬元

　　楊冰彬透露，目前這間工作室有8人，是清一色的娘子軍，包括5名淘寶客服兼庫管，1名美工，還有母女兩人。90後的淘寶客服周夢雪開玩笑說：“冰彬是老闆，楊阿姨是名副其實的‘老闆娘’。”

　　楊祖平說，網店賣衣服和傳統服裝產業不一樣。楊冰彬把衣服設計好以後，首先會畫出版型樣式，掛在網店上，看有多少人喜歡，然後製作樣衣，拍攝模特照片，並傳到網上，根據網友評論以及定金繳納情況，再決定是否批量生產。“整個過程在和網友互動，不斷聽取消費者的意見。”楊祖平說。

　　目前，楊冰彬的網店每件衣服的價位主要在100元到400元區間。在現場看到，每天網店能賣出一兩百件衣服，月銷售額在100萬元左右。楊冰彬說，她計劃將團隊增至10人，把工作室發展成公司，還要建立自己的服裝品牌。

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