網際網路業創業名人故事

　　隨著智慧手機等移動終端產業的急速發展，與之相配套的移動網際網路服務產業也正在走向發展的快車道。然而，我國移動網際網路創業者面對的是一個充滿陷阱與挑戰的無聲戰場。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　“雖然說原漿酒的客戶群比較小，但是隻要每年積累幾百個固定的客戶，幾年下來就是一個不小的數目。這是一個長久的生意，所以說，網上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網路創業大賽十強選手胡光永在和客戶聊天時說道。

　　胡光永個頭不高，面板略黑，其樸實的外表下透露著滄桑和執著。回憶起當年網路創業的經歷，他感慨萬分。

　　漂泊流浪的“擺攤哥”

　　“大概在，我初中畢業後就開始到上海、南京打工。那時候一沒文憑、二沒手藝，不管到哪個工廠都只能打雜，吃了很多苦。”胡光永說。幾年後，胡光永在南京的一家飯店穩定下來，但依舊是打雜。在下班的路上，胡光永經常會路過一個夜市，他偶爾也會去夜市逛逛。

　　“當時我發現很多地攤的生意都還不錯，就想著自己也擺個地攤，說不定是個不錯的選擇。”帶著對未來的憧憬，胡光永從飯店辭職，到批發市場批發了幾張明星畫報就開始擺起地攤來，但是明星畫報早已成了“夕陽產業”，他賣的明星畫報基本上無人問津。

　　“那時候我就意識到，不能根據自己的喜好來做生意。經過仔細觀察，我發現逛夜市的女性比較多，而且幾家小飾品攤的生意都特別好。”後來，胡光永就賣起了女性小飾品，而且生意非常紅火，這讓他十分有成就感。

　　“雖然擺攤可以賺錢，但是一到下雨下雪天，我就沒事可做了。”這種擺攤的生活，讓胡光永有一種漂泊感。

　　勤勤懇懇的淘寶賣家

　　“你這個東西不錯，不如拿到網上去賣。”8月的一天，在網咖做網管的李佳***化名***路過胡光永的小飾品攤，說者無意聽者有心，隨口的一句話引起了胡光永的注意。

　　“在網上賣東西能行嗎?”當時，只有初中文憑的胡光永對“網路”一詞還很陌生。

　　“我在網上賣過東西，後來生意不怎麼好，但是店鋪還在，要不把你的東西拿到網上賣?”李佳說。

　　“好啊，那咱們就試試。”胡光永興奮地說。於是兩人合計了一下，花幾百塊錢買了一臺電腦，開始做起網店來。從此，胡光永開始稱李佳為師傅。

　　“***前，在淘寶上賣東西還是很容易的。當我們上架第一個貨品時，就已經有人來諮詢了。”回憶起第一次接觸淘寶，胡光永依然很興奮，“小飾品的圖片剛剛放到網上，就有顧客來諮詢了，這讓我覺得很神奇。”

　　在李佳的幫助下，胡光永的小飾品在兩個月內通過網路賣出去了80多件。

　　“後來我們網店的生意越來越火，師傅一個人已經回覆不過來顧客的諮詢，於是我也開始學電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開始用“一指禪”打字的模樣。經過一個多月的刻苦努力，胡光永從對電腦的一竅不通，成為了同時可以回覆三四個顧客諮詢的淘寶賣家。

　　“在網上開店比在外面擺攤好多了，風不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說。，他徹底放棄了擺攤的流浪生活，開始專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前，他的十個手指頭被電腦鍵盤磨出了繭，打包商品累到腰痠背痛，但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆，胡光永覺得再苦也值了。

　　穩紮穩打的百萬富翁

　　“小飾品要跟著流行走，所以我們經常更換產品。後來由於訂單越來越多，我根本沒有時間去觀察市場流行什麼。最後，我們決定轉型，開始做皮具。”賣了兩年小飾品之後，胡光永和李佳開始賣皮具。

　　在皮具生意蒸蒸日上時，，李佳決定融資800萬元開辦一個天貓店，但是胡光永覺得風險太大。“做生意還是要穩紮穩打，最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說。

　　胡光永離開李佳後，選擇到廣州這個盛產電子產品的城市，在淘寶上賣起了數碼相機等電子產品，生意非常好。

　　幾年後，他從一無所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣家，他的十來個網店每年盈利超百萬元。

　　去年4月，在家鄉政策的號召下，胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣什麼呢?”胡光永陷入了思考，“宿遷最好的資源不就是酒麼?那我就賣原漿酒。”回到宿遷後，他從頭開始。選擇物流，招聘員工，買房子……利用之前積累的網路創業經驗，胡光永的網店生意在兩個月之內就火了起來。

　　去年9月，胡光永參加了市裡舉辦的首屆“金種子”網路創業大賽。三個月內，他的網店銷售了100多萬元的原漿酒，併成功獲得了大賽“十強選手”稱號。

　　“友誼第一，比賽第二。這次比賽讓我學到了很多東西，同時我也想建議打算網路創業的人員，不要想一夜成為百萬富翁，成功需要步步為營，把每個環節都做得滴水不漏，才能取得最終的成功。”胡光永說。

　　二

　　鄧毓博，生，蘭州大學應用數學專業博士，去年9月從蘭州大學資訊學院辭去教職，通過網際網路創業賣蘭州牛肉拉麵。

　　11月29日，由鄧毓博及團隊研製的原湯型蘭州牛肉拉麵在網上線銷售，引發關注。其研發和銷售團隊核心成員5人中，有3個博士***其中兩個博士後***、2個碩士，他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流後，他們組成號稱“最高學歷蘭州牛肉拉麵團隊”，做起了牛肉麵的生意。

　　三博士兩碩士 自掏50萬創業

　　一個理工科博士，為什麼想賣牛肉麵?

　　鄧毓博：我是蘭州人，對蘭州牛肉拉麵有特殊情結。去年9月，我在北京做博士後，向共事的中科院博士熊永平抱怨，說在北京吃不到正宗的蘭州拉麵。他是江西人，一向排斥麵食，可他告訴我，他之前到蘭州旅遊時，一次連吃兩碗牛肉拉麵，那是他唯一願意吃的面。當時我倆就琢磨：怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉麵，走到哪隨時都能吃到?最初創業的想法很簡單，就是想讓身在異鄉的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉麵，解一解鄉愁。

　　從有這個念頭，到付諸行動用了多長時間?

　　鄧毓博：我和熊永平動了念頭後，對熊永平的老鄉、畢業於哈工大的碩士丁建軍說起，他也感興趣，再和其他朋友聊天，一個山東的博士和一個陝西的碩士也願意參與。今年1月，團隊基本湊齊，3月我們就註冊了公司，正式籌備起來。

　　你們的創業資金來自哪裡?

　　鄧毓博：前期累積投入50萬元，絕大部分是團隊成員幾年的積蓄。我們接觸過一些風投，但他們興趣不大，只能自己咬牙湊錢堅持下來。

　　在籌備過程中，最難的是什麼?

　　鄧毓博：最難的還是產品定型的過程。比如，面有很多保鮮的技術手段，乾麵、冷凍面等等，哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見到的所有的面全買回來，挨個和我們的湯去配，看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材，牛肉湯熬好後直接真空灌裝至馬口鐵罐頭並高溫高壓殺菌，拉麵要採用低溫晾乾的方式處理，辣椒油一定要用最正宗的蘭州製法，香菜、蒜苗得真空凍幹處理。通過這些方式，才能實現產品在不加任何防腐劑的情況下保質一年，而且口味地道。

　　博士賣牛肉麵 不覺得是浪費

　　你們整個團隊都是專職嗎?

　　鄧毓博：只有我和丁建軍專職“賣面”。丁建軍原在一家上市企業工作，薪酬待遇都非常好，還有企業想挖他，為了全力以赴做這件事，他6月辭職。我也於9月從蘭州大學資訊學院辭職。

　　當大學老師是很多人羨慕的工作，你為什麼要辭職?

　　鄧毓博：決定辭職，一方面是我不安於過穩定的生活，希望能闖一闖。另一方面，是對正在做的事很有信心。蘭州人對牛肉麵有情結，我在北京待了兩三年，這樣的感情尤為強烈，就想把這件事做起來。當時我們的產品已經步入正軌，我想更加全力以赴，就辭職了。

　　其實，在辭職這件事上，家人的壓力還是有的。他們覺得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們，要想成功就要專注。最後我老婆、我父母和岳父母都認可了我的決定。學校的領導、同事也都尊重我的決定。

　　博士去賣牛肉麵，對自己十幾年的求學經歷來說是不是一種浪費?

　　鄧毓博：其實我從沒想過要讀博士，我是個愛折騰的人，讀研二時，一家公司想招我去做人力資源管理，我很感興趣。但當時一位老領導勸說我讀博，留校為學校作貢獻，當時家人也希望我能成為博士，所以我才走了學術道路。

　　雖然現在改賣牛肉麵了，但我並不覺得是浪費。社會在進步，以前的傳統觀念認為，有了這樣的高學歷一定要做與之相匹配的事情，才能對社會貢獻出價值。

　　我覺得每個人都有適合自己做的事，當我發現我們的團隊在做這件事上，對社會的貢獻或對實現自身價值更加值當，我會選擇這件事而不是其他。學歷是一個經歷，可以學到很多東西，可以開闊視野，但這不代表我一定要從事和學歷相關的職業。

　　現在是中國最好的創業時代，大家都想幹一點事。我們團隊都認為，不管做什麼，只要能在這一領域做到最好、對社會貢獻最大就好了。如果我在學校工作一輩子都沒做出什麼科學研究來，那豈不是更浪費?所以我更願意去做能夠實現自身價值、為之奮鬥後不會後悔的事。

　　讀博時培養的鑽研能力有助創業

　　在創業過程中，有沒有用到自己所學的專業知識?

　　鄧毓博：我是學應用數學的，丁建軍是學機電自動化的，其他三名團隊成員都是學計算機出身。在確定要創業後，我們立刻查各種資料、上各種食品論壇，尋找能實現我們目標的工藝手段，再一一做對比，每次查完資料就去和技術工人討論。這種鑽研的能力，完全就是我們當初讀博士期間培養出來的。不過，我們的劣勢在於，這種博士思維訓練導致我們有點鑽牛角尖，有時候過於注重細節，這在做產品時會影響進度。

　　為什麼選擇在網上賣而不開實體店?你們的面幾十塊錢會有市場嗎?

　　鄧毓博：我和熊永平都是搞計算機的，所以對網際網路、電商比較瞭解，要想實現全國都能吃到的正宗牛肉拉麵，就得采取電商的模式。因此我們做產品時也是考慮與這種模式相關，並且要和方便麵區分開。

　　我們的定位是中高階，讓在異鄉的蘭州人能吃到家鄉的味道，我認為價格貴也值。照目前的情況看，估計明年5、6月可能實現盈利。

　　你們的榜樣或者目標是誰?接下來有什麼打算?

　　鄧毓博：雷軍在小米手機的網路銷售模式取得巨大成功之後，進而實現了標準化生產，但是對於餐飲來說，這並不是一件容易做到的事情，但是我們會繼續努力，爭取成為食品界的“小米”。明年，團隊計劃投資500萬元建一個生產車間，實現食品的標準化生產，讓想吃蘭州牛肉麵的顧客不僅吃得地道，還要吃得便宜。

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