經典營銷激勵小故事***2***

　　經典營銷激勵小故事篇6：空歡喜一場

　　有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣佈有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

　　不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如痴如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

　　國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

　　啟示：我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

　　經典營銷激勵小故事篇7：精衛填海

　　精衛是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。

　　關於這種小鳥有個古老的神話傳說：

　　在遠古時代，炎帝的小女兒女娃去東海邊遊玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死後變成一隻烏兒，就是精衛鳥。精衛鳥因為海水會淹死人就發誓要填平它。於是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒.颳風下雨，精衛鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。

　　一隻小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。

　　啟示：小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業成功。有志者，事競成!

　　經典營銷激勵小故事篇8：一字千金

　　戰國時候，盛行一種“養士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。

　　當時秦園的相國***官名，相當於後來的宰相***呂不韋也養了三千門客。這麼多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書裡.天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。

　　書寫好後，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

　　幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。

　　《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎?不是的，只不過由於呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。

　　啟示：後人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。

　　經典營銷激勵小故事篇9：公孫與驢子

　　2500年前，伊索曾講過這麼一個故事。

　　從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子.準備進入市場去賣掉。

　　走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐.真是傻瓜!”二人聽後覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背.繼續行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢於要死了。”

　　聽了路人這麼一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

　　過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什麼時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

　　老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來.讓他坐上去。

　　走著走著.來到一條熱鬧的街坊.那裡有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎麼這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”

　　聽後，那老人臉紅了。

　　“這也不是.那也不是，到底怎樣才是對的呢?”

　　最後，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

　　啟示：有許多人對推銷行業有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　經典營銷激勵小故事篇10：將腦袋開啟一毫米

　　美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。

　　記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20%，令董事部雀躍萬分。

　　不過，業績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。

　　董事部對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。

　　會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙裡有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”

　　總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵.現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元.是否過分?”

　　“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通.您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。

　　“好!”總裁接過那張紙後，閱畢，馬上籤了一張5萬元支票給那年輕經理。

　　那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?

　　這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32%。

　　啟示：一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

　　當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之於後，應該將腦袋開啟1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。