返利網站的經營收益

　　返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商***或代理商***的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。下面是小編為大家帶來的，希望能幫到你。

　　很多人都會認同電子商務進入了全新時期的觀點，幾個很明顯的變化正在證明這個變化的發生：比如，網購使用者爆發式增長的時代已成過去了，2009～2011 年電商的成長速度是242%，而今年是51%;使用者可選擇的電商網站越來越多，電商同行之間的使用者爭奪日趨激烈;媒體價格的不斷攀升，讓電商廣告效率不同以往;電商之間的使用者重疊度日益增高。

　　對於這樣的格局，如何精細化經營使用者，包括新客獲取和老客啟用留存?區別於所有“賣貨”的電商，近些年以“販賣流量”而崛起的返利類網站，通過其後臺數據分析，得到另一種角度的參考價值。以每月獲取120萬新使用者、帶動20萬筆訂單的返利網為例，COO朱旻在“營舊”和“納新”兩個層面都有思考。

　　首先，新客戶的獲取，要主要考慮如何選擇媒體。

　　媒體投放帶來新客，但媒體價值是虛高的，影響非常小。而電商和網際網路基於線下的優勢是有實際的資料，可以看渠道轉化率和銷售額是多少，很多電商都用ROI考核市場部門。但實際上只考核交易額，很少考核使用者的質量差異。

　　每個渠道衡量價值，衡量點都應落在使用者價值上，而不是純粹是流水——這裡面涉及到了一個“使用者價值比”概念，即使用者價值和投入間到底有沒有正常的關係。要看在某個固定週期內給使用者帶來的毛利，而不是一個短暫時期。比如母嬰的產品兩三年以後就不是你的客戶了、100個人當天買了東西，有多少人第2個月還買，這是ROI裡反應不出來的。

　　“我們做媒體投放的時候，對媒體的價值衡量應該是，真正能夠帶來使用者、產生多少的交易額產生多少毛利。”朱旻說，ROI更多的是短視價值，但應該考慮長期的使用者價值如何反應。

　　其次是老使用者的啟用，要用使用者的忠誠度去區隔。

　　鐵桿的使用者幾乎是不用啟用，他們是高價值的使用者，怎麼留住這些老使用者是作為商家應該擔心的事情;一般忠誠的使用者，可能在你打網站消費但同時也在競爭對手的網站上消費;不忠誠使用者，可能購買過一次以後就流失了，如何讓他們回過來做第二次購物。

　　如何衡量使用者價值，最有價值的使用者和不太活躍的使用者中間差別很大，守住一個活躍的使用者，要比守住多個不活躍的使用者價值大得多。這個過程中，要正面面對二次營銷的成本，老使用者啟用的成本。可口可樂都已經家喻戶曉的，它每年在花幾個億的市場費用，一部分是吸引新客，更多的是促進老使用者消費，希望多喝一瓶可樂。

　　其實有時候價格戰打得很激烈，但打折之後對產品的價值影響很大，比如一個化妝品打了5折，再次想打7折的時候，客戶就不想買了;或者很多的獨立商家覺得把新使用者獲取來了，他們就是我的使用者了。但這個使用者在不同的商家購買數量在增加，選擇也增加了，你是不是真正擁有這個使用者其實是個很大的問號。

　　這個過程要善於利用第三方導購網站。其實很多第三方的媒體、導航網站都有很多資料的資訊，及背後的全網使用者習慣。他們能直接影響使用者，CPS***Cost Per Sales***是個決算方式，CPS的差別比較大，能夠影響的使用者密度也不一樣。挑選好渠道對提高使用者活躍度很有價值。

　　返利網站的概念

　　返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商***或代理商***的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。隨著電子商務的發展，網上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數的網上商城為了促進產品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業---返還利潤平臺，也就是返利網站。返利網站屬於CPS***商品推廣解決方案***中的一種，主要是按銷量分成的方式付費。

　　返利網站的歷史

　　返利這種模式於2003年在國外出現，一些較大的網站如Fatwallet、Ebates已經運營近10年。隨著中國電子商務的發展這一模式逐漸被國人熟知與運用，這個領域在經過了近幾年的發展後，在2009年騰訊與網易也看中了這塊市場，兩頭巨鱷也踏入了這一池潭。自此，購物返現/返利/返點開始被更多的人關注。