大學生旅遊網創業計劃書

　　近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，所以這個專案很有潛力。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　最詳細的範文一

　　創業專案：e旅大學生旅遊網

　　事業描述：

　　隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閒方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足於傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅遊相關知識及資訊有一個全面的瞭解，並且可以享受到各種快捷方便的服務;另一方面，旅遊企業需要及時地向旅遊顧客群提供豐富的旅遊景點資訊，瞭解客戶的需求，進而提供相應的服務。

　　於是專門的旅遊網站，旅遊電子商務便成了發展的必要，e旅大學生網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅遊諮詢，線路規劃，車船預定，網上旅遊用品專賣，散客旅遊，代理服務等相關服務。是專門服務於大學生這一高消費群的網站。只要能從大學生的需求出發，滿足其根本利益，肯定能做強做大`??

　　網站定位;

　　利用高效的網際網路技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

　　一站：即e旅網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供b2c,c2c的旅遊用品專賣站，這裡是旅遊用品的“淘寶區”。

　　一區：即e旅網的旅遊交流區，為使用者發表點評，相互交流提供場所。學生關係是一種強連結。他們有著相似的學習背景，相同的閒暇時間，共同的交流需求。我們的交友社群包括新發現與推薦，結伴同遊，聘請導遊，旅遊投訴，遊記發表，有問必答等欄目。在我們的社群裡可以共享彼此所瞭解的資訊，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發表自己的意見和看法，甚至可以在網上發表旅遊資訊，聯絡自己素不相識的網友一起旅遊。 一市：即e旅網上旅遊超市，是專門提供旅遊用品專賣的交易社群。在這裡會員使用者可以隨時購買到自己所需的旅遊用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業對消費者的b2c的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以c2c的個人物品免費競標為輔。

　　b2c商品專賣區採取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價;後者價格由競價得來，商品採用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員瞭解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

　　c2c個人競價採用賣方登入商品資訊，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在e旅網上註冊，賣方在網上旅遊超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最後賣方與買方聯絡並完成交易。

　　市場環境與競爭優勢分析

　　根據一些行業協會諮詢機構釋出的調查報告或研究報告中的資料顯示：2007年我國的旅遊電子商務服務的b2c營業收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅遊電子商務行業發展速度將保持在40%以上的高速增長。旅遊電子商務行業已經成為全球線上旅遊巨頭和風險投資的投資熱點。

　　從我國的旅遊電子商務的競爭格局來看，現在b2c市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，佔我國旅遊網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%;e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨遊旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛遊北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅遊電子商務的激烈競爭，使得線上旅遊服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

　　但市場的不成熟和旅遊電子商務的迅速發展也使問題迅速暴露。我國的旅遊電子商務發

　　展水平低，b2b和b2c兩個平臺的發展處於初期，電話預定網下支付仍佔很大的份額。一方面說明我國的消費者的網路消費習慣還沒有形成;另一方面說明我國的b2c市場的服務比較單一，旅遊電子服務產品標準缺失，電子商務軟環境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響著我國旅遊電子商務的發展。

　　如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們e旅網成長的關鍵。

　　1. 競爭水平分析***主要包括一站，2. 一市，3. 一區***

　　一站：e旅網站提供更特色的旅遊資訊服務，更專業化的旅遊諮詢和線路規劃。具體包括：

　　景點介紹，各地旅遊景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅遊時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅遊必備的食，住，行，遊，購，娛6要素。 旅遊百科，包括旅遊醫生，旅遊常識，旅遊新聞及旅遊目的地的天氣，環境，人文等資訊。

　　產品服務，與旅遊相關的產品和服務資訊，各種的優惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅遊線路，機票等。

　　會員自助，會員自助的旅遊倡議，旅遊觀感，遊記，旅遊問答等。

　　特色的盈利模式——只收“上架費”，不收佣金。大多數旅遊網站不收“上架費”，以高額的佣金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的e旅網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅網也決定採取類似的模式。沒有不成功的理由.

　　免費預訂，運營成本低：和傳統的旅遊電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人 的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，e旅網的運營成本將大大低於同類傳統的旅遊電子商務平臺。

　　直接的商家接待，保證質量。既然，旅遊產品的服務質量本身具有不穩定性，那麼，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環節。e旅網只提供客戶需要的酒店資訊。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

　　共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅遊電子商務平臺的佣金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大規模的擴充套件。 特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，儘管書籍仍是主要的消費物件，但已經不再是首選更不是唯一的消費專案。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅遊感興趣並且今後打算出遊。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對於sns網站來說，無疑是最希望看到的。

　　從旅遊行業的角度來看，大學生旅遊市場是整個旅遊市場的組成部分。儘管目前這一部分人群的旅遊消費相對較低。但是有與其市場規模或潛在規模的巨大，而且今後的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅遊企業意義重大。於是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅遊企業必須考慮的重要問題。e旅網定位於全國最大的旅遊交流交友交易社群，為他們做宣傳提供了便利，助於實現“共贏”。

　　從同行業的網站競爭來看，國內的代表性的旅遊預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅線上，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅線上，信天游都以商旅客人

　　為主;中華行知網以拼團散客為主;攜程網以中高收入的白領階層為主;而我們的e旅網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以採取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭;另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特徵，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的e旅網的發展前景是廣闊的。

　　“一市”：e旅網上超市，致力於做最專業最大的大學生旅遊用品交易區。

　　行業競爭分析：目前全國範圍內也有網路拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業，不具有專業性。針對旅遊用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規模的旅遊用品專業網站，只有一些區域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對於人們最擔心的電子商務的安全方面，我們e旅網致力於一下幾點，來保障社群文化的真實性及企業和個人的網路身份和真實身份相符：

　　嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便於統一統計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社群校內網和美國的facebook。主要方面有：

　　? 註冊制度：可以利用ip進行限制註冊，? 個人詳細資料可以具體到宿舍，? 倡導實名，? 便於自己的朋友找到自己;

　　? 審批制度：對會員上傳或釋出的資訊進行稽核，? 保證質量。如會員上傳的照片需要稽核，而? 且必須是本人的真實照片，? 否則將被刪除，? 有助於增強網站的誠信氛圍; ? 舉報制度：鼓勵會員對那些亂髮垃圾資訊或騷擾其他會員或違法資訊的會員進行舉報，? 對於那些被舉報多次的會員，? 查封其賬號，? 以維護網站的誠信環境;

　　? 激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，? 如完善資料時，? 應給與獎勵，? 這有利於會員的貢獻度，? 提高會員的真實度，? 激勵會員參與度等;

　　? 等級制度：可以根據會員資料的完善度;貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，? 享受的許可權越多，? 如;搜尋排名? 提前等

　　? 評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的sns網站都是具備? 了此功能。比如：評價內容上，? 可以根據被測評會員的專業技能，? 團隊精神，? 溝通能力，? 領導能力，? 個人素養等幾個方面進行，? 既可以加強其他會員對被評價會員的瞭解和認識，? 也可以增強他們之間的交流;

　　? 排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，? 以起到激勵示範的作用，同? 時對其進行推廣。如最誠信會員，? 根據受到的評價進行排行;

　　? 認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證***非強制性的***，? 突出強調會員的真實性，? 如，? 使用者上傳學歷證，? 身份證等進行身份認證。我們e旅網將給予更高的等級，? 更多的榮譽和許可權，? 這方面可參照婚戀網和c2c網站。

　　2*** 完善的信用評價制度：***主要用於網路交易者***會員註冊主要通過提交身份證號，3*** 免費確認為會員;然後選擇性的把自己的身份證復4*** 印件郵寄或傳真給我們e旅網。經確認啟用後可以進行網上交易，5*** 併發給信用會員勳章;另外，6*** 通過使用者在網上完成交易的次數和交易方的評價，7*** 建立起一定的信用等級標8*** 準，9*** 級別越高，10*** 信用度越好。

　　11*** 第三方認證：***主要用於企業使用者***企業使用者在註冊時需要有企業資信調查機構提夠的信用認證。認證的內容包括：工商管理部門的合法註冊記錄，12*** 業務授權等等。利用一些正規機構的認證，13*** 利於增加可信度，14*** 保證我們社群的真實性。

　　15*** 第三方託管：可以讓交易雙方的貨和款都先交付我們e旅網。經確認貨款到齊後，

　　16*** 負責配送。在技術方面，17*** 可以開發出一種承接雙方交易的軟體“易付通”。這點可以借鑑淘寶的“支付寶”。另外，18*** 我們e旅網對交易雙方的承諾：凡使用“易付通”交易的會員，19*** 一旦發生損失，20*** 我們將全額支付損失。

　　21*** 與公安部聯合：我們把會員的註冊資訊***身份證號，22*** 姓名23*** 和照片***與公安部門稽核，24*** 然後進行回饋。這樣更加有利於打擊弄虛作假的行為，25*** 從法律形式上保

　　證我們e旅網的真實性。

　　真實通過誠信來維護，誠信通過真實去體現。一個能夠快速發展和建立活躍會員關係的sns社交網站，一定要考慮到如何讓自己的會員更加真實，對網站今後的發展至關重要，同時也對網站的黏度，使用者的活躍度及會員的互動性都會產生影響。

　　“一區”：大學生旅遊交流社群。在中國有很多優秀的網站，但這些優秀的網站卻不一定是一個優秀的論壇。任何一個網站如果缺少一個論壇就像人少了生氣和活力，會給人一種死氣沉沉的感覺。大學生有著相同的教育背景，相同的閒暇時間，相同的交流需求，並且有著渴望展示自己的需求。e旅網定位於大學生旅遊交流社群——一個專業的大學生sns網站，有著比論壇更豐富的內容和表現形式。交流社群往往是網站聚集人氣並且留住人氣的地方。在我們e旅網的社群裡，會員可以上傳自己的個性化相簿，發表自己的旅遊見解心得及旅遊評論，結伴旅遊等等，並且可以找到自己的朋友，並且加為自己的特殊好友。在這裡可以及時收集會員的各種情況和心理狀態，瞭解會員的需求，創造性的發表一些討論話題，可以充分調動會員的參與感，吸引會員參加。作為sns網站，無疑是我們最希望看到的現象。這樣對會員的活躍度及網站價值的提升特別重要。這一方面，可以效仿中美兩國最大的大學生交流社群***校內網和facebook***。

　　4、 市場與營銷

　　1. 市場計劃

　　我們計劃在省的範圍內以省會城市大學生為中心向周邊的二三線城市擴散;全國範圍內以河南為中心向周邊各省輻射，最終覆蓋全國範圍。

　　具體以鄭州，新鄉，洛陽，開封為試點。選擇他們幾個城市作為試點的原因是因為我們對這幾個城市比較熟悉，容易開展業務。

　　2. 營銷策略

　　我們打算在前三年實行完全免費，無論是旅行公司的上架，旅遊企業的貨物銷售，一律免費，這樣有利於我們攻佔會員及客戶，利於客戶的培養，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開始盈利。

　　3. 銷售渠道和戰略伙伴

　　? 代理商：市場拓展過程中，? 如果設立直接的組織部門不? 合算或費用較高的話，? 會考慮吸收代理商。在我們提供統一的網站形象策劃和活動組織下，? 對其進行培訓，? 接受我們的管理，? 上交管理費。半年或者一年對代理商的市場開拓能力進行調查，? 特別是在市場不? 是很成熟的情況下，? 吸收代理商是培育市場的一個很好的辦法。

　　? 電子化市場：由於網路具有很高的資訊傳遞的時效性，? 我們將以網際網路為主要的活動市場，? 充分利用論壇，? bbs，? 聊天室等場所宣傳我們e旅網，? 將大力致力於電子化市場的宣傳。篇二：

　　大學生旅遊網範文二

　　一、市場分析

　　1、目的

　　隨著高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅遊，這其中67.35%的學生平均一年就會旅遊一次，5.75%的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上***包括4次***;近45%的學生每次的旅遊費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。

　　近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。線上更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

　　2、背景

　　隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊資訊的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，1998年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公佈的資料：1999年度 二二 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務;全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

　　當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。

　　一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務資訊，從而資訊化、簡單化、科學化;另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點

　　介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通訊息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的資訊，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

　　二、 總體網站定位和發展步驟

　　大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成為擔負收集資訊、傳遞資訊、綜合利用資訊來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負著向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

　　網站發展步驟如下：

　　1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點選率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

　　2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網路線上服務。建立龐大的資料庫提供線上訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裡，網站可以開始初步盈利。

　　3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。

　　以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

　　二、 網站構建

　　***一***功能需求

　　本網站主要分為以下幾個模組：景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者部落格;登入，註冊;使用者交流

　　***二***功能模組

　　12、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片連結，遊客可以大概知道自己旅遊景點的位子。左面在列出各個景點，通過點選文字遊客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供遊客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供遊客點選觀賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點選文字連結我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的資訊，甚至直接在網上預定。食宿遊購

　　5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比資訊。

　　6、行者部落格：該板塊主要做學生部落格，註冊會員可上傳旅行日誌相簿，供他人分享，內設部落格排行榜。

　　7、登入註冊：提供遊客登入註冊，通過註冊成為會員可以享受更多的優惠。

　　8、使用者交流：遊客如有問題可以在這個板塊裡提問，網站管理者給與解答

　　大學生旅遊網範文三

　　一、描述

　　業務主體將向大眾***主要是大學生和青年***提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅遊導向服務，其體現在uchostelling***"大學旅舍"***網站上。U&C HOSTELLING***大學旅舍***立足點在u&c***univercity&college***上，主要體現在"hostelling***青年旅館***"上。隨著國內大學旅行社的誕生髮展及大學旅遊熱的興起，如何將分散的大學旅遊配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅遊服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅遊企業機構正在考慮的。

　　Hostelling International***國際青年旅社***雖然已經進入了中國，並獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區***廣州、南海、珠海、肇慶、深圳***，與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅遊熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅遊群體，近年來出現了"旅遊點高校接待"等萌芽狀況的大學生旅遊服務中介，但其信譽始終難以穩定。

　　針對為數眾多的大學生旅遊者對旅遊地區"青年旅館"式服務的需求，uchostelling網站將通過網路形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼併***已建立相應旅遊組織***和聘用兼職***尚未建立相應體系***等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導遊和結伴同行等服務專案，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

　　二、技術

　　1、前端：

　　多位有旅遊開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅遊資訊採編隊伍。

　　***1***----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

　　般班查詢

　　機票預計

　　訂單的查詢與修改

　　退票

　　代理出票/退票/訂單維護功能。

　　***2***---- 酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的線上服務。

　　客戶登入

　　酒店查詢

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模組

　　***3***---- 旅遊線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的線上旅遊資訊服務和線上預訂。

　　客戶登入

　　資訊查詢

　　線路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅行社管理和維護

　　***4***---- 支付系統：提供與各大商業銀行安全的線上支付功能。

　　三、訪問者得益

　　通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅遊資料及專門為大學生設定的旅遊導向，可聯絡到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

　　一、市場介紹

　　1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國網際網路使用者的數目急劇增加。

　　2000年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅遊網站華夏旅遊網與TOM.COM達成合作意向。旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

　　但無論是華夏旅遊網，中國旅遊資訊網還是後起之秀的攜程旅遊網，他們都把業務重點放在"旅遊行業"上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅遊業務上，在個人自助遊，學生揹包遊方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅遊知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅遊的細節鮮見提及。異軍突起的攜程旅遊網雖然在個人自助遊方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助遊的影子，沒有充分顧及大學生旅遊階層，其攜程旅遊方式對於在校的大學生仍存在難以操作的地方。

　　而另一方面，目前許多旅遊網站號稱網路旅遊便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網路購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網路旅遊的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅遊市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出遊，而在這批散客中的上網者，才是目前旅遊網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅遊網站說到底並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅遊網站的發展沒有什麼聯絡。網上旅遊必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通過網際網路很容易可以實現的服務。

　　另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對於旅行的要求也越來越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團遊對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅遊越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助遊***揹包旅行一族***群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多後旅行遺症。uchostelling***大學旅舍***就是通過網路將"青年旅館"式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅遊地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為揹包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像雲南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅遊業中的聚焦效應沒有充分發揮。

　　中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅遊格局處露端倪，中國為未來新的旅遊精神做充分的硬體準備。

　　二、目標市場

　　業務內容的受眾只要是大學生***年輕人***，但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務專案宣傳和U&CHOSTELLING***大學旅舍***理念的高校巡迴SHOW，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年後可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務後的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

　　三、區域聚焦

　　在uchostelling服務方面，我們立足於區域性，立足於業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好後***如U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度***，再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。

　　四、發展目標

　　公司最終發展目標是完成對傳統旅遊業和正統電子商務之間的"自由遊式"旅遊資源的整合，使U&C HOSTELLING***大學旅舍***成為以網路為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生***青年***旅遊機構，成為大學生旅遊者在城市之間的理想驛站。

　　五、業務計劃的實施

　　一、實施戰略

　　第一步：***時期：六個月***第一筆資金到位後，大部分用於基礎執行中去，把有限的人力資源重點放在U&C HOSTELLING***大學旅舍***理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯絡，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

　　第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，並爭取一期的服務使用者。一年內U&C HOSTELLING業務進入正常營運狀態，並以此為基礎，在非假期時間開發其他服務內容。

　　第三步：加大融資，擴大業務規模，並適當在業務集中城市***點***建立全權物業。

　　二、聯盟

　　公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅遊公司建立聯盟，雙方互補長短，共同發展。