房地產策劃方案範文3篇

　　房地產在做策劃時，應該注重吸引社會潛在目標客戶群的積極關注，為加快銷售程序蓄勢。下面是房地產策劃方案範文，歡迎參閱。

　　房地產策劃方案範文1

　　活動目的及意義：

　　在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。

　　活動主題：

　　情定巴塞羅那 駐守幸福70年

　　活動時間：

　　20xx年8月10日——2013年8月25日

　　活動內容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來

　　1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。

　　促銷房源表：

　　優惠內容：

　　活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優惠。

　　凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，瞭解客戶實際情況後統一進行稽核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優惠。

　　凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。

　　2.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鑽戒一對。***可抵房款***

　　注：該活動資金來源於常規活動：購3房減5000元

　　3.凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人遊一份。***可抵房款***

　　注：該活動資金來源於常規活動：購2房減3000元

　　4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

　　5.凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。

　　活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張***可自帶，亦可現場拍攝***張貼於以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判***每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票***活動期後進行票數統計，最後票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個 具體實施流程：

　　材料準備：照相機1臺

　　彩繪1副

　　“情定巴塞羅那”大型噴繪1張 裝飾品若干***氣球、彩紙綵帶等*** 活動日程安排 2013.08.6-08.10 活動物料準備;***開發商*** 廣告宣傳物料準備;***開發商*** 2013.08.9-08.11

　　廣告宣傳資訊釋出;***開發商***

　　銷售人員預約客戶，預估活動參加人數;***湖北漢隆*** 2013.08.11 活動物料就位; 活動準備;***湖北漢隆*** 2013.08.13-08.25

　　活動執行及解決現場突發事件;***湖北漢隆***

　　執行結束後，整理活動工作中的問題並統計。***湖北漢隆***

　　活動宣傳

　　簡訊：在日常簡訊中加入活動資訊，提供宣傳。簡訊內容如：

　　“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.7萬

　　元”愛巢計劃”、精美情侶鑽戒、豪華浪漫雙人遊等更多禮品等您來拿!3316888 拱橋：活動期間，樹立拱橋在專案部門前，參考內容如下：

　　喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

　　現場佈置：運用氣球，彩紙等佈置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。

　　活動預算

　　活動物料清單及費用預算表

　　廣告計劃及費用預算表

　　房地產策劃方案範文2

　　一、活動目的

　　通過家宴活動，增強客戶經理與業主、準客戶的關係，增強口碑影響力，提高老帶新成交率。

　　二、活動時間

　　***1***日期

　　11月15日—11月17日***3天*** ***2***時間段

　　18:00——19:30晚餐時間

　　三、活動地點

　　公司合作酒店***要求:高階大氣上檔次***，如，生態園。

　　四、邀約物件

　　業主及B類以上客戶+優質客戶***總房款較高者/職業、社會地位較高者*** 數量控制在90人左右。

　　五、活動內容

　　***1***客戶經理統計自己準備邀約的客戶數量以及到訪量 ***2***客戶經理陪同自己的客戶在活動指定酒店就餐

　　***3***客戶經理在與客戶就餐的同時，向客戶講解專案客帶客政策，講解專案進展、工程進度等，並且瞭解客戶對專案的看法和認識，做好登記，總結，第二天整理成文稿提供給營銷部。

　　六:活動流程安排

　　***1***客戶經理日程安排

　　***2***活動當日流程安排

　　17:30---18:00

　　17:40---18:00

　　18:00---19:30

　　客戶經理稽核人數 正式開宴

　　19:30---

　　宴席結束客戶自行回家

　　備註：開宴時間根據客戶到場情況靈活把控

　　七、人員分工

　　***1***客戶經理

　　 準備工作

　　截止到11月12號，電話邀約客戶完畢，確定應宴客戶數量、名單，建立客戶檔案，交至營銷部。

　　***備註:電話邀約說辭參見附件1***  活動當天工作

　　客戶經理負責到訪客戶的稽核，確保應邀客戶準時、全部到位，並按照活動時間節點組織客戶準時到酒店入座，與客戶就餐，向客戶講解客帶客政策、瞭解客戶對專案的認識，

　　並組織安排客戶安全回家。

　　***備註:家宴時，客戶經理要點說辭參見附件2***  後續工作

　　以書面形式整理客戶對專案的認識，並錄入重要的客戶語錄，反饋於策劃部。 ***2***策劃人員

　　 準備工作

　　 活動當天工作

　　***3***文員

　　負責客戶簽到，並及時告知各客戶經理未到的客戶，方便客戶經理電話聯絡未到客戶。

　　八、物料費用預算

　　九、附件

　　附件1:電話邀約說辭

　　XXX女士/先生，您好，我是客戶經理XXX，為答謝您長期以來對地產的關注和支援，我們誠邀您參加我們組織的家宴活動，希望您XXX號17:40準時到XXX酒店參加，18：00正式開宴，屆時您可以享受到XXX酒店特質的豐盛家宴。

　　附件2:家宴時，客戶經理要點說辭

　　***1***突出專案優勢，地段佳、規模大、景觀優等，體現業主尊貴感。 ***2***介紹客帶客政策，講解介紹人和被介紹人可以得到的優惠。 ***3***對客戶摸底，對本專案的認識和看法。

　　房地產策劃方案範文3

　　在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 ××商業城專案是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。

　　××商業城座落於××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建專案。本專案佔地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，專案由三層裙樓***含負一層***和兩棟塔樓***分別高四層***組成，總建築面積約為15 000餘平方米，地下車庫及裝置用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。專案總投資約1 800萬元。

　　經過前期的市場調研分析，本專案初步確定為現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前專案現狀，本營銷企業方案對本專案做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對專案的整體形象包裝、營銷組織執行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全域性性和可操作性的論述。

　　一、專案營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升專案的附加價值，獲取專案的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及專案形象。概括本專案的營銷總體策略，可以簡述為

　　二、專案營銷目標方針

　　根據本專案

　　1. 樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。

　　2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

　　3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

　　4. 啟動一個前衛市場：崇尚

　　5. 醞釀一場熱銷風暴：本專案將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裡掀起一場熱銷風暴。

　　三、銷售目標及目標分解

　　1. 銷售***招商***目標

　　2. 銷售目標分解

　　四、營銷階段計劃

　　根據專案的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

　　五、專案銷售時機及價格

　　為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合專案要素資源和營銷推廣傳播要素，結合專案定位，確定以下銷售時機及價格。

　　一***專案入市時機及姿態

　　1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤***或2008年9月***，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個

　　啟動高潮;在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

　　2.入市姿態：以全市乃至西北地區

　　二***價格定位及價格策略

　　1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

　　2.價格定位：整個商業專案的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

　　3.價格策略：採取

　　六、宣傳策略及媒介組合

　　一***宣傳策略主題

　　1.個性特色：

　　2.區位交通：本專案地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

　　3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

　　二***宣傳媒介組合

　　1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新

　　2.開盤後的強勢推廣期：即專案營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以

　　3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、專案招商說明會等形式。

　　

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