汽車市場營銷分析論文_汽車市場營銷研究論文

　　21世紀是我國汽車工業即將飛速發展的時代,我國汽車企業正面臨一個充滿機遇和挑戰的市場營銷競爭新時代。下面是小編為大家整理的汽車市場營銷分析論文，供大家參考。

　　汽車市場營銷分析論文篇一

　　《 淺析汽車質檢水平在市場營銷中的作用 》

　　摘要：汽車質檢是汽車生產和汽車維修過程中非常重要的一個步驟,而在面對市場競爭的壓力下,汽車之間水平和汽車的營銷策略成為汽車銷售非常重要的兩個內容,所以筆者在這裡就汽車的質檢和汽車的市場營銷兩方面的問題談談自己的看法。

　　關鍵詞：汽車質檢 汽車銷售 市場營銷

　　伴隨著我國 經濟的飛速 發展和人們對於生活水平的重新定位，汽車銷售成為這個時期家庭購買商品的主要特徵之一，所以汽車生產和汽車銷售這兩個對於汽車生產、加工和銷售廠商來講都是都關乎汽車生存和發展的環節一直是廠商的命脈，而對於消費者而言，他們更多看到的是汽車的銷售和日後汽車的維護問題，所以在產品進入市場之後，產品的維護水平成為很多廠商爭奪消費者的重要舉措。在這個過程中，筆者認為汽車的質檢是至關重要的，因為質檢就如同病人的診斷一樣，只有高技術含量的質檢才能為汽車的維護提供保障，所以筆者就二者的關係做簡單的闡述。

　　一、汽車維護中的質檢

　　眾所周知，汽車的維護質檢是整個汽車行業當中對產品所做的後期服務，所以，對於這個特殊的商品而言，汽車的質檢水平和維護的成本以及便利程度成為眾多消費者需要考慮的問題之一，簡單地講，對於任何一個消費者而言，如果他所購買的汽車在享受日後的服務中遇到不便利、成本過高等因素時，這款汽車的購買慾望可能就會下降，因為畢竟現代城市生活當中的人群對於理性消費的理解還是很到位的。所以在整個環節中，作為企業而言，他們會努力增加自己的銷售和服務網點，以便服務於消費者，而對於服務網點而言，其服務質量才是贏得消費者認可最主要的因素，如果我們不考慮價格因素，其汽車檢驗水平和消除故障的能力和效率是贏得消費者口碑的唯一標準。而且，隨著現代人們對於時尚元素追求的多元化和人們價值觀念的不斷轉變，很多地方都有汽車改造和汽車改裝的加工車間，這些加工車間的另外一個重要任務就是對現有的成品汽車根據消費者的願望進行改制，這就和我們在醫院做醫療美容手術一樣，在實施美容之前，我們首先要做的就是對美容的被實施者進行全面診斷，汽車檢修和改造也是一樣的道理。

　　二、汽車維護在銷售策略中的作用和意義

　　對於任何一個消費者而言，現在在購買商品的過程中，他們看重的已經不是單純的商品本身，而是商品購買之後的後期服務，那麼汽車檢修和維護就是這個後期服務當中對於汽車這個產品最為關鍵的一個衡量指標，所以現代營銷當中，汽車的維護和質檢水平成為許多商家在營銷策略當中考慮最多的，所以利用高效率和廉價的維護費用來吸引消費者併為產品的市場佔有率增加籌碼，這是現在汽車銷售當中廣泛 應用的策略。而這種策略也深得消費者喜歡，因為對於每一個消費者而言，都希望自己購買的產品有很好的售後服務體系。

　　三、提高質檢水平的策略

　　從目前的服務體系來看，提高汽車質檢水平，筆者認為我們需要做好一下幾方面的 工作，首先，我們需要對目前的從業人員進行全方位的培訓，目前在很多維護單位和網點，工作人員的質檢熟練程度很低，這是目前造成汽車質檢水平相對較低的主要因素，筆者認為存在的主要因素在於，相對於其他專業而言，這方面的專業技術人才相對而言，市場需求量較大，尤其是我們國家汽車消費數量在不斷增加的過程中，對於汽車維修人員的需求在逐步增多，而市場上從業人數卻很少，所以造成很多服務網點的從業人數不足而出現短期培訓之後馬上上崗的人數在不斷的增多，這類人員在工作上肯定會影響檢修水平和檢修效率的。其次，隨著產品的不斷更新換代，後期的維護所需要的配件也在不斷地更新，所以我們有理由相信增加同類產品的銷售，可以無形中降低成本，這也為很多服務網點增加了利潤的空間，在檢修方面，消費者也就能得到實惠。最後，從業人員的不間斷培訓也是提高質檢水平的重要舉措。

　　綜上所述，在市場銷售的各個環節，質檢水平是營銷策略當中很隱祕的一部分，但是隨著市場 發展的不斷成熟，其最強勁的宣傳途徑不是廣告，而是消費者的口碑，所以我們有理由相信，提高汽車質檢水平是今後一個時期贏得汽車銷售佳績的重要力量。

　　參考文獻：

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　　汽車市場營銷分析論文篇二

　　《 女性汽車市場與營銷策略 》

　　【摘要】 近年來中國汽車業發展迅速,國內汽車市場成為各大汽車巨頭必爭之地,為了在中國汽車市場分得一杯羹,不斷推出新車型來滿足不同的消費階層。中國女性,隨著社會地位和經濟能力的提高對汽車的需求和渴望與日俱增,作為汽車市場一股新的購買力,市場潛力不可忽視。

　　【關鍵詞】 女性;汽車;市場營銷策略

　　曾幾何時,女司機是“稀缺物種”,舊時的汽車不僅需要機智敏捷,還需要良好的身體素質。最初的汽車點火器是需要轉動手柄,方向盤不輕,開車完全是個力氣活。如今,汽車已經成為女性的時尚標籤甚至如服飾一般,選擇不同型號的汽車,代表著不同的品味。

　　一、女性汽車市場分析

　　***一***女性社會地位及經濟能力現狀

　　新中國成立60年,也是中國女性解放的60年。隨著我國經濟的增長和政治的發展,越來越多的女性接受高等教育,女性的職業和工作開始進入傳統意義的男人領域,她們遊走在各種職場,憑藉細膩的思維和敏捷的智慧,遊刃有餘,為事業贏得了廣闊的發展天地,充分展現了女性的獨立魅力和精彩人生,可以說中國“她力量”開始大行其道。受教育程度和經濟地位的提高,其消費能力和消費決定權利也日益增強。如今,女性消費者已成為市場上最活躍的主角,在購買活動中起著舉足輕重的作用。她們不甘心做副駕駛座位上的風景,正日益成為汽車消費的新興力量。企業分析女性汽車市場,有助於制定適宜的營銷策略,促進產品的銷售。

　　***二***女性對汽車的需求及女性汽車市場現狀

　　汽車和女性聯絡緊密的事情有三件:一是汽車鼻祖卡爾・本茨發明汽車後,其車輛的駕駛試驗是由妻子完成的;二是2004年VOVL在世界上首次提出了女性車的概念,這個被命名為VCC的車型完全由VOVL公司的女性團隊完成;三是中國首輛女性車於2006年三八婦女節正式從上海華普駛下汽車生產線。女性汽車,之所以有此稱謂,最重要一點就是,其產品必須以女性為本,根據女性的特點設計汽車的外觀和內飾。女性對車的美觀要求較高,靚麗的外觀是不變的第一訴求,女性對一輛車有沒有好感,很大程度上決定於第一眼的感覺。外觀是否被看好排在第一位,這是從時裝、化妝品演繹出來的習慣,很難改變。第一眼相不中的車型,無論效能如何好,或者別人如何推薦,一般不再考慮。整體造型小巧、外表靚麗、車身輕盈、顏色豔麗的乖巧小車,通常會受到女性的喜愛,如蘋果綠POLO,粉紅雨燕、金色騏達、炫酷紫頤達,可愛甲殼蟲。男性曾經很輕視女性這一購車概念,認為女性不懂得汽車的內在魅力。,對於女性來說,車不僅僅是代步工具,更是展現自我個性和審美情趣的產物。

　　和大多數男性駕駛者關注操控樂趣不同,大多數女性除了關注汽車外形,就是關注汽車駕駛起來是否方便以及駕駛時的舒適度。她們在購車選擇上不太在意汽車效能方面的因素,大多數女性會選擇帶後轉向助力,方向盤及座椅可調節,自動變速箱等配置的車型。同時視線好不好、座椅是否可調節、後備箱夠不夠大等這些細節在女性購車時都會引起關注。據新秦調查資料提供,女性對汽車舒適性、易操控性的關注佔到被調查者的69%和63%。

　　二、女性汽車市場消費特點

　　1.消費的愛美心理。愛美之心,人皆有之,這在女性身上表現的更為明顯。汽車之於女人猶如時尚光炫的衣服,是展現她們審美情趣的產物。現實生活中有一半的女車主,購車如購衣一般,以第一眼的感性認識來決定她們購買的車型。在營銷界有“7秒定律”的說法,就是說女性汽車消費者會在7秒內決定其購買意願,而在短短的7秒,色彩因素對購買行為產生的作用佔67%。

　　2.消費的實用心理。這是一種追求商品的實用價值為目的的消費心理。作為一種工具,女性希望她的汽車必須用的得心應手,方便她們的生活,解決她們的難題。女性一般有很多瑣碎的小物件需要存放和管理,汽車設計上需要安排儲存空間。同時女性還在家庭中承擔更多照顧孩子的責任,在內飾設計上她們希望能考慮孩子的特點,專門為孩子設計座椅、安全帶和玩具存放地。

　　3.消費的衝動心理。女性購買慾望受直觀感覺影響,容易因汽車商品品名、款式、價格、廣告宣傳、促銷活動、環境因素、服務因素等產生購買行為。她們的購車行為具有很強的可誘導性。在由新秦調查資料提供的汽車廣告用詞的調查中,女性最喜歡的廣告詞是“時尚”和“優雅大方”分別佔到被調查者中的58.7%和51.7%。

　　4.消費的猶豫心理。在許多情況下,女性在購買商品時,往往缺乏自信心和果斷性。她們會花費較多的時間挑選商品。女性消費者通常是“完美主義者”希望購買的商品能百分之百的符合自己的心願。女性購車偏好“親友團”,與男性不同,女性購車時喜歡帶著購車“參謀團”。對於車型和顏色她們會自己做主,選出3～4款外形和顏色比較中意的車型,最後由參謀團進行技術把關,將決策權交給參謀。

　　三、女性汽車市場營銷組合策略

　　***一***產品功效策略

　　1.汽車廠家可以根據女性的特點設計汽車的外觀和內飾。女性對車的美觀要求較高,在車的外觀設計上,以流線型為主導,色彩應該選擇女性所偏好的鮮豔顏色或柔和的色調。女性較男性感性,特別是受過高等教育的女性,對自己,對周圍事物的一般要求較高,不論從外部還是內部的裝飾設計,都要做到精緻,細膩。如女性一般著裝以裙裝為主,車門要低,日本三菱汽車公司成立了一個女性評估小組,由50名女性組成,讓她們站在女性的視角來評估正在開發的汽車。評估專案多達300個,大到汽車外觀,小到是否能照顧孩子。還有的汽車廠商甚至專門推出為孕婦設計的新車型。

　　2.汽車廠家可以根據女性的特點進行汽車的功能設計。女性生理特點決定了女性抗風險的能力不如男性,女性汽車的設計尤其要強調安全效能。靈敏的剎車系統、防抱死系統、安全氣囊等常見安全裝置是必不可少的。比起開車來,停車往往更讓女性頭疼,在車庫裡將車挪來挪去也不得其位的女性大有人在,自動泊車裝置一定會受到歡迎。很多職業女性穿高跟鞋上班,很不利於踩汽車踏板,在女性汽車設計上可以考慮如何改良剎車,方便女性穿高跟鞋駕車。

　　***二***媒體組合策略

　　所謂媒體組合策略,就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買慾望,樹立和提升品牌形象。女性購買慾望受直觀感覺影響,容易因汽車廣告宣傳產生購買行為,她們的購車行為具有很強的可誘導性。汽車廠商可以在以女性為受眾主體的電視、廣播和雜誌上投入的經費大大增加。

　　***三***價格適眾策略

　　價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為,一般家庭消費,多由女性操持,她們掌管家庭收支。在我國長期低收入,低消費的環境裡,女性普遍養成勤儉持家、精打細算的習慣。所謂適眾:一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後,所得利潤要與經營同類產品的總舵經營者相當。

　　也許在時下中國討論汽車“她時代”來臨為時尚早,但是有一句汽車廣告詞記下無妨:“if you meet women’s expectations, you exceed those for men’s”如果達到了女性的要求,一定超過了男性預期的目標。

　　參考文獻

　　[1]林峰,葉茂林.《市場營銷策略於應用》.社會科學文獻出版社,2004

　　[2]新浪汽車網

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　　[4]龔振,榮小華,劉志超. 《消費行為學》.東北財經大學出版社,2002

　　[5]甘碧群.《國際市場營銷學》. 高等教育出版社,2004

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