營銷必讀的書籍有哪些

　　營銷是一門大學問，如何才能學好營銷呢?多看書，可以幫助你積累知識哦。下面小編就來為大家推薦的營銷必讀的書籍，歡迎參閱!

　　營銷必讀的書籍

　　1.《從谷底到山巔》

　　大學剛畢業的農村女孩張華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神祕的“金牌銷售大學”，遭遇到傳奇教練陶浦***TOP***的魔鬼訓練……但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇蹟!　　你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售祕籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

　　2.《99%的人都用錯了銷售技巧》

　　日本銷售大王讓你業績翻五倍連續8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調職為一名銷售員，從最初的毫無業績到現在的與各大公司簽訂合作協議的自由銷售員，他闖下了一片屬於自己的天地。現在作者能夠在2個小時內向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內員工瞠目結舌。銷售大王的獨家銷售技巧，讓你輕鬆成為一名優秀的銷售員。

　　3.《成交高於一切》

　　大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。本書圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易複製。實戰、有效、會做——成交才是硬道理!

　　4.《頂尖導購的祕密》

　　***60位一線導購，從未外傳的銷售絕招，你來，只能告訴你***頂尖導購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據顧客的反應適度地應對進退，適時地激發調動起顧客的購買慾望。頂尖導購的銷售，絕不僅僅滿足於話術和做法模板的照搬，而是活學活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點、符合不同顧客型別的銷售思維模式。

　　5.《銷售巨人——大訂單銷售訓練手冊》

　　尼爾·雷克漢姆***Neil Rackham*** 全球權威銷售諮詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”，併成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的讚譽。

　　銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊

　　企業人必看的營銷書

　　《變革的力量》

　　推薦理由：經理人往往一身兼而有之的領導與管理兩大職責，在本書中第一次被精闢地釐清。

　　專家點評：

　　讓我從史蒂芬.柯維提到的比喻開始："一群工人在叢林裡清除矮灌木。他們解決的是實際問題。管理者在他們後面擬定政策，引進技術，確定工作程序和補貼計劃。領導者則爬上最高那棵樹，巡視全貌……"

　　這看來很清楚：工人們的職責是清除矮灌木，管理者注意的焦點在於有效的操作策略，而領導者的任務則是判斷和決定砍伐哪一片叢林。

　　約翰.科特，"領導與變革"領域中最傑出的權威，在《變革的力量：領導與管理的差異》一書中指出：領導者的工作是確定公司發展的方向、整合相關者、激勵和鼓舞員工，其目的是產生變革;而管理者的工作是計劃與預算、組織及配置人員、控制並解決問題，其目的是建立秩序。

　　按照這樣的標準，可以說，在中國，幾乎所有企業在領導與管理的關係問題上，都欠著一課。

　　《變革的力量》對領導與管理差異的深入分析，不僅把國際最新的經營理念帶到中國，更為中國企業從概念到實施提供了系統的、可操作的依據。對於日漸進入國際競爭舞臺中央的中國企業來說，誰能更早地接收、理解並運用此類資訊，誰就能在這場發生在家門口的"戰爭"中領先一步。同樣，最具開放心態和學習能力的職業經理人，也將成為獲勝的"將領"。

　　需要注意的是，企業和經理人被強調領導和管理的差異之後，不應把二者割裂、對立開來。它們具有不同功用，好比手心和手背，相輔相成。對這兩個方面的差異瞭解得愈透徹，就愈能幫助我們盡取其長。

　　營銷者看的書籍

　　《營銷管理》***第10版***

　　推薦理由：要真正成為"世界工廠"，中國企業需要通過營銷提升競爭力，中國經理人需要通過營銷大師科特勒的這本經典教材提升自己的競爭力。

　　讀者點評：

　　一部營銷領域的聖經，一版再版，被全球高等商學院普遍採用，擁有無數光環和美譽，但這些都不足以表明，它對於投身市場經濟不久、面臨全球競爭挑戰的中國企業是多麼的重要!

　　中國進入了買方市場和微利時代，外國企業乘WTO長驅直入，高新技術變換了傳統的營銷模式，而國內企業不但要強化本土優勢、還要揚鞭域外進軍500強，刀光劍影中其拼殺的首要利器自然是"市場營銷"。然而，在茫茫商海中苦苦摸索的中國企業歷經了品牌戰、廣告戰、價格戰甚至脣槍舌戰，卻未能成就幾個國際大牌的贏家。狂熱中的冷醒，知識時代的我們到底有多少營銷知識和經驗?

　　所幸的是科特勒已將市場營銷提升為一門科學，我們大可不必在頭破血流之後發現商戰中一星一點的火花。這盞神燈能夠指引我們---真正地認識營銷、甚至企業的價值，理性地分析市場資訊，審慎地進行市場細分、確定目標市場與定位，形成高瞻遠矚的市場營銷戰略;以及制定立體的營銷決策，通過整合企業內外的全部資源，成就"營銷創造價值"的偉業。

　　本書涵蓋了營銷人士所必備的全部知識，也對其它任一領域的企業管理人士有所啟迪。

　　我曾經建立顧客資料庫，並通過E-mail等方式與顧客進行大量立體的資訊溝通，從而在公司與產品形象、市場地位、服務水平等方面影響了許多人，其中一些成為我們忠實的使用者，而其他人都對公司保持著良好印象!此舉即領悟於書中新經濟條件下電子商務、資訊傳播方面的操作指導。

　　取人之長補己之短，我們相信中國的企業定能集結整體的力量、運籌帷幄、決勝市場!

　　面對"顧客永遠不會滿意"的挑戰，中國企業將挺身而出，敢於回答："營銷就是創造顧客滿意!"