翻譯公司創業計劃書

　　翻譯是在準確、通順的基礎上，把一種語言資訊轉變成另一種語言資訊的行為。翻譯是將一種相對陌生的表達方式，轉換成相對熟悉的表達方式的過程。其內容有語言、文字、圖形、符號的翻譯。其中，在甲語和乙語中，“翻”是指的這兩種語言的轉換，即先把一句甲語轉換為一句乙語，然後再把一句乙語轉換為甲語;“譯”是指這兩種語言轉換的過程，把甲語轉換成乙語，在譯成當地語言的文字中，進而明白乙語的含義。二者構成了一般意義上的翻譯，讓更多人瞭解其他語言的含義。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　1 解讀任務背景

　　1.1 任務來源

　　2007年12月3日，以創業大賽作為契機，電子商務企業模型為原型，寫一篇說明企業賣點和銷售情況的創業報告。我以這任務書為依據整理出具體的企業模型和營銷思路以及具體的實施方案。

　　1.2 環境分析

　　“翻鬥樂”會是一個以翻譯為主營業務，Ebusiness為運作模式的電子商務企業。

　　中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現出來。

　　而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷售理念，到現在已經不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷售方式之一。

　　1.3 市場分析

　　為了更好的認清市場環境，把握機會和規避風險，我們引入SWOT分析法

　　1.1 核心競爭力

　　翻譯業務的公司並不是一個新星的行業，我們的對手中有很多是已經有相當規模的大企業了。為了能夠在激烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業與眾不同的核心競爭力。

　　1.1.1 主攻小語種業務

　　翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經成規模的競爭對手相比，“翻鬥樂”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產品亮點，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種並不表示我們會放棄英語業務，而是會特別關注某一個小語種的業務。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻鬥樂和這個語種之間形成品牌認知度。

　　1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式

　　與傳統的理念不同，我們將採用的交易平臺將更依賴internet。翻譯的委託人***公司***必須在翻鬥樂的網站上註冊成為會員，在這個過程中我們會收集相應的會員資訊，並且委託人***公司***必須同意一個《翻鬥樂會員守則》的默許式協議，以便於將來發生糾紛是明確權責關係。

　　1.1.3 人性化的收費方式

　　穿提供4種付款方式，委託方可以根據自己的需要選擇最合適的支付方式

　　1.銀行轉賬：

　　支付流程

　　委託翻譯→上傳/送交原文材料→預付定金→翻譯譯文→委託方稽核→支付完畢

　　在翻譯委託達成之後，委託方需交付30%的定金，然後翻譯工作才能進行，學習創業方法，就上青年人創業網,當翻譯工作完成時我們會交由委託方稽核，如果滿意，再交付其餘款項。如不滿意，會由客服和委託方出面雙方協商解決。

　　2.第三方支付平臺：我們會找支付寶、財付通、快錢之類的第三方支付平臺合作，為客戶提供一個安全可靠的支付環境。

　　支付流程

　　委託翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平臺→翻譯譯文→委託方稽核→確認支付

　　3.儲值帳戶：

　　對於有長期合作意向的客戶，我們會提供給他們一個儲值帳戶。可以將翻譯費用事先預付至賬戶中，享受vip會員的優惠或其他特殊業務。

　　支付流程

　　預付費用至儲值帳戶→委託翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委託方稽核→抵扣費用

　　4傳統交易

　　雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會摒棄傳統的電話聯絡或當面洽談的商業模式。仍然接受的現金交易模式。

　　支付流程

　　委託翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委託方稽核→支付剩餘部分

　　2 組織結構設定

　　翻鬥樂-組織結構圖

　　採用團隊合作式的企業構架，企業正式員工並不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現在業務部門。企業內部組織結構基本採用直線-職能型組織結構，可以發揮各職能部門專業管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。

　　1.1 負責人

　　統管各職能部門，掌握企業大權，擔任董事的職務。對企業的重大決議做出判斷，監管各職能部門的工作。

　　1.2 財務部

　　負責組織全企業的經濟核算工作，組織編制和稽核會計、統計報表，並向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算。辦理一系列銀行業務，為確保企業正常運作擔當起企業資金流的管理職能。

　　1.3 人力資源部

　　人力資源部門主要負責人員招募、考核、培訓等問題，製作各個職位的工作分析，管理企業的薪酬發放以及社保金的管理，做好企業內部的績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。

　　1.4 EDP

　　EDP是***Electronic Data processing***電子資料運營中心的縮寫

　　準確.

　　由於語言是很主觀的東西，很難評判他的好壞。在委託時我們會讓委託方填寫翻譯時有無特殊要求。然後業務部門應該按照委託方提出的要求去進行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委託方滿意。

　　2.3 戰略階段-提高服務質量

　　經過一段時間的運作之後，我們會有一批較為固定的translator。可以找一家培訓機構對他們進行一些外包性質在職培訓，使我們的業務團隊更專業，服務的質量更高。

　　2.4 戰略目標-由內而外的滲透市場

　　作為剛剛創業的企業想接觸國外業務是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內的業務。而國內會有翻譯需求的公司一般是接觸進出口貿易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委託給我們。

　　可是那些想進入中國的外國企業反倒有可能更需要我們提供的這種業務。因此我們會抓住主營業務的同時，也關心一下國際業務。打算在站點上新增EN的區域選擇，製作英語版的介面以供國際業務的委託。

　　因此我們的目標是在做好國內市場的前提下慢慢地將業務滲透到國外。

　　3 營銷計劃

　　3.1 產品定價

　　我們採取按字數收費的翻譯定價，按照語種、行業、中英互譯進行產品細分。

　　英語類：單位元/千字

　　英譯中

　　中譯英

　　普通類

　　100-120

　　140-160

　　技術類

　　120-140

　　140-160

　　法律、金融類

　　140-180

　　160-180

　　次級語種***法語、德語、俄語、日語、韓語***：單位元/千字

　　外譯中

　　中譯外

　　普通類

　　140-160

　　160-180

　　技術類

　　160-180

　　180-200

　　法律、金融類

　　180-200

　　200-220

　　稀有語種：單位元/千字

　　外譯中

　　中譯外

　　普通類

　　200-220

　　220-240

　　技術類

　　220-240

　　240-260

　　法律、金融類

　　240-160

　　260-280

　　3.2 廣告推廣

　　我們甄選了幾個較適合翻鬥樂的廣告媒體：

　　網站橫幅廣告***banner ad***：最經典的網路廣告形式，也是用來在兩個網站之前無縫合作的有效方式，有費用低，投放面廣的特點。統計下來投放成本每月在1000元一條左右。

　　車廂內廣告：在公交車椅背上或把手上的廣告形式，費用低，投放面廣是優點，可是受眾的關注度低是其缺點。統計下來每月一輛車的成本在300元。

　　taxi上紙質傳單：在乘坐taxi時插在前排座位背面的紙質傳單，由於很多白領都乘坐taxi上下班。費用低，受眾準確是他的特點。統計下來費用在一個月200元左右。

　　報刊雜誌：對於一些商業雜誌或期刊。如果能夠在這些刊物上登我們的廣告，對於有翻譯需求的受眾資訊傳遞是非常準確的。缺點是成本比較貴。價格不一，依據刊物而定。

　　3.3 網路營銷

　　在主頁上開通多語種的線上詞典和一定字數限制的句子翻譯等等周邊業務。一來使用詞典和句子翻譯功能的瀏覽能增加我們網站的訪問量;另一方面網頁的知名度會因為這樣而有所提高。

　　4 資金管理

　　4.1 中小企業融資計劃

　　上海市大學生科技創業基金為上海市高校***含研究生培養單位***應屆畢業生***含畢業階段在校生和離校應屆畢業生***、在讀碩士、博士生及其所創辦的企業，提供年度5000萬，當個專案30萬以內的投資。根據翻鬥樂的策劃情況，順利的話應該能申請到10-15萬的投資。

　　4.2 成本預算

　　費用名

　　金額

　　寬頻費用

　　2000

　　推廣費用***包含各項廣告費用***

　　20000

　　招聘成本

　　20000

　　辦公地點***100+平方***

　　21000

　　伺服器租賃

　　9600

　　以上為創業第一年初的年度預算 合計69000元

　　然後算上第一個月的薪酬和公共事業費用大約第一個月的支出在80000元左右。

　　換算下來每個月的支出在69000÷12+11000=16750

　　我們至少要有17萬字的英語翻譯或10萬字的小語種翻譯任務才能收回成本。

　　5 總結

　　對於翻鬥樂這樣一家基於Ebusiness銷售模式的翻譯公司，我們小組進行了定位、組織結構、營銷、戰略管理、資金管理等各方面的分析和解讀，最終得出了以上的計劃內容，由小組各成員整理成計劃書並提交至大會。

　　篇2

　　一、專案商業計劃書作用體現

　　編寫專案商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應專案的投資價值。一般而言，專案規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

　　在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請物件是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。

　　二、國際標準專案商業計劃書的主要編寫格式

　　***一***專案商業計劃書摘要

　　商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣並渴望得到更多的資訊。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務計劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　***二***公司概述

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯絡方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況

　　***三***公司的研究與開發

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發裝置

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　***四***專案產品或者服務

　　創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特徵及效能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處於生命週期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　***五***管理團隊

　　在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神.

　　***六***專案市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裡取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什麼?

　　2、你的目標顧客群是什麼?

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少?

　　4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

　　5、你的營銷策略是什麼?

　　行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何?

　　2、現在發展動態如何?

　　3、該行業的總銷售額有多少?總收入多少?發展趨勢怎樣?

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業的?

　　6、是什麼因素決定它的發展?

　　7、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?

　　8、進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手?

　　2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略?

　　3、可能出現什麼樣的新發展?

　　4、我們的策略是什麼?

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

　　7、產品的價格、效能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

　　市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透於開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　***七***專案生產經營計劃

　　生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以後投資談判中對投資專案進行估值時的重要依據，也是風險創業者所佔股權的一個重要組成部分。

　　生產經營計劃主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的生產裝置或者將要購置的生產裝置

　　5、現有的生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　***八***專案財務分析和融資需求

　　財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去三年的歷史資料，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 。

　　2、投資計劃：

　　 預計的風險投資數額

　　 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

　　 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　 投資收益和再投資的安排

　　 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

　　 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　 投資者介入公司經營管理的程度

　　3、融資需求

　　資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途***詳細說明資金用途，並列表說明***融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。

　　***九***專案風險因素

　　詳細說明專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

　　***十***專案投資者退出方式

　　股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

　　股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

　　利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

　　三、360投資情報研究中心商業計劃書獨家撰寫特色服務

　　360投資情報研究中心所撰寫的商業計劃書是經過專家團隊對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，通過專業視角更加深刻全面的呈現專案資訊，其主要內容包括：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。商業計劃書對市場的分析由大入小，從巨集觀到微觀，以資料為基礎，深刻的描述公司***專案***在市場中將爭取的定位。在比較優勢方面，對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司***專案***中不同崗位的作用;在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響做透徹的描述及分析。

　　特別說明：一份高質量高水準的商業計劃書是建立在我們的研究人員與您進行多次深入溝通的基礎之上，因此，我們強烈建議您來公司面談或我們安排專人去您處實地調研。

　　1. 申請國家專項資金用商業計劃書——國家規範格式、關注產業發展、側重社會影響;

　　2. 吸引外商投資用商業計劃書——國際規範格式、遵從外資政策、確保外商利益;

　　3. 吸引風險投資用商業計劃書——金融業規範格式、規避專案風險、保障收益回報;

　　4. 友好企業合作用商業計劃書***360投資情報研究中心最新推出：企業經營與業務發展戰略規劃報告***高科技企業融資專用******——行業規範格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估;

　　5. 專案評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的的收益評估。

　　四、360投資情報研究中心《專案國際標準商業計劃書》編寫獨家服務優勢

　　1、專業團隊：由行業資深專家、博士、高階工程師、註冊會計師、造價師、諮詢師等專業人士組成的專案小組，專家團隊核心成員均具有10年以上專案實際操作經驗。具有投資專案工程中各關鍵環節的專業人才，可以迅速為你的專案組成知識結構合理的專項服務小組***團隊成員具有2+3的從業經驗即：2年企業工廠工作背景+3年以上的投資、產研、金融、諮詢方面的工作經驗***，專項小組集專業性、國際性、投資策劃、財務分析、專案管理與市場營銷人才於一體。360投資情報研究中心專業團隊策劃編寫的商業計劃書、專案申請報告、專案立項報告、專案可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、創業計劃書，在同行中處於領先水平，是您成功融資，立項與創業的保障。

　　2、豐富案例經驗：截至2010年12月，累計完成近800項重大專案***提供的案例展示均有完整文件與合同,並非網上隨手抄來,簽約客戶可查驗***，為專案方完滿實現了編制報告的目標，諸如立項、專案可研、申請資金、申請用地、銀行貸款、進行環評、申請裝置配置單、上市募資及工商註冊等。成功率達到93%以上。成功及失敗案例的積累，使我們專案運作經驗更加豐富。我們很樂意與您共同分項成功案例經驗，更希望通過研究失敗案例，為您的投資決策360度全面論證和評估。

　　3、品質保證：我們能為專案提供發改委頒發的工程諮詢甲級資質證書，涵蓋綜合經濟、建築、建材、醫藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通訊資訊、石化、農業、輕工、旅遊、市政公用工程、水利工程、生態建設和環境工程等行業。

　　4、精準資料庫支援：我們擁有系統完整的產業政策、標準與市場資料資料TZ360-Database具體包括：擁有連續10年涵蓋我國近千個細分行業、36萬家企業的資料積累，並且這個資料還在不斷持續更新。強大的資料庫積累是我們能夠快速準備把握您的專案所處行業和市場發展現狀及未來發展趨勢的有力保障。

　　5、自主研發的投資分析工具軟體：我們獨家擁有自主研發的領先投資分析與評價軟體工具，該軟體可以對專案投資估算與資金籌措、同類項目的收益做科學的測算和對比，使投資專案財務分析更準確，更具參考指導意義。

　　6、貼心個性化的全程諮詢服務：從您打進電話的那一刻，會有專人全程跟蹤您的專案***無論您是否最終選擇我們***對您的專案我們不僅僅提供可研報告，而且我們可以為您提供專案相關的注意事項、專案申報流程及技巧以及我們專案團隊對您專案的客觀評估。另外，我們還獨家為您提供售後服務，您在以後的企業經營中遇到的問題，我們都可以為您免費提供力所能及的諮詢服務。

　　7、專案推介及融資服務：360投資情報研究中心擁有強大的網路宣傳平臺，可以為您的專案做針對性的推介宣傳;我們與國內外眾多創業投資與私募股權投資機構建立良好的合作關係，可以為您的專案融資提供增值服務。