被迫轉型後美麗說如何實現蛻變戰略？

General 更新 2024年11月25日

　　美麗說自2009年創立至今剛滿5年時間，從6人小團隊迅速壯大至上千人，女性註冊使用者過億，移動客戶端裝機量超過8000萬，剛剛過去的雙11當天交易額高達5.7億元，現發展成為國內最大的女性時尚社群。公司先後獲得紀源資本、紅杉資本、藍馳創投、騰訊和清科創投等知名機構和公司的投資，有未經證實的報道訊息稱四輪累計融資總額達8000萬美元，成為中國發展最快的網際網路公司之一。

　　然而美麗說在發展過程中卻經歷了重大的被迫轉型，從原來的電商導購轉為垂直電商。在這前後公司都經歷了哪些苦楚?在大多數行業人士眼中，美麗說的該次轉型可謂是“因禍得福”，被迫轉型之後公司反而有了更大的增長空間。這是基於什麼得出的判斷?帶著這些疑問，11月5日，獵雲網邀請到美麗說高階副總裁杜郭偉先生走進《創業公開課》，分享了美麗說創業成功的經驗並講述了被迫轉型背後的故事，以及公司未來的發展戰略。

　　創業要選對戰場和機遇，主線不能動搖

　　儘管杜郭偉是在公司成立一年後加盟美麗說，但他對公司的成長曆程頗為熟悉，先後負責過銷售、商業產品、服裝類商家運營、美妝等業務線杜郭偉認為，美麗說的成功因素主要歸結於選對戰場，抓住了機遇。並且公司內部一直秉承著快速、極致、創新的文化與做事風格。

　　2009年11月，曾創辦抓蝦的徐易容再次創業，美麗說聚集在了女性時尚細分領域。在當時，淘寶等電商平臺已驗證了女性購物的強大需求，但垂直類的女性時尚購物社群當時很少有人挖掘，可以說是一片藍海。據杜郭偉透露，早期創業團隊只有6人，直到現在大家還非常緊密地走在一起。

　　對機遇而言，美麗說正好與當時火爆的微博走在一起，讓美麗說擦出絢麗的花火。除了引入網路紅人外，充分打造社群參與感。美麗說是一個時尚女生交流購物心得的地方，與時下火爆的微博有七分相像：需要關注他人，隨時分享寶貝、淘貨心得以及幫人解答問題，不過它所推薦的所有產品內容都包含價格資訊和跳轉到該產品線上網店的商家資訊。美麗說被這些愛漂亮時尚的女孩子所共同認可，靠微博積累起來的粉絲群，成為日後美麗說電商轉型成功的根本。儘管前後商業模式有調整，但為女性時尚服務的核心並未改變。

　　電商導購被迫轉型，粉絲經濟打造垂直電商

　　在去年10月之前，美麗說給外界的一個直觀印象便是電商導購社群，即社會化電子商務分享模式。有相同興趣愛好的人聚集在一個社群，相互之間可以推薦、分享、評論商品，而商品的連結來自外部的電商網站，社群自身通過展示廣告、點選購買分成取得收入。淘寶在為美麗說提供龐大商品連結的同時，也給後者貢獻了可觀的營收分成。

　　隨著美麗說使用者量及分享交易額度不斷攀升，對淘寶的“潛在威脅”開始體現，通往淘寶的“***”開始收緊，最終導致去年10月雙方合作的矛盾最大化。一封來自淘寶終止與美麗說合作的郵件，猶如晴天霹靂，生死存亡的攻堅戰擺在團隊眼前。

　　杜郭偉講，就在那段時間，公司決定做出商業模式調整，向垂直電商轉型，並立刻著手平臺建設，包括交易系統、商家招募等準備。技術團隊在15天時間開發出來一套系統，一個月時間篩選了3000個商家，並在後期逐步進行系統優化和商家擴充。

　　據杜郭偉透露，如今美麗說自建電商平臺交易額將超過50億，超過了去年同期，保持了較高的增長速度。接下來，公司還將拿出10億人民幣進行補貼，來為商家和使用者帶來更多實惠。

　　此次轉型，美麗說除了做到快速，極致，創新等幾個關鍵點外，社群本身擁有粉絲群對垂直電商起到至關重要的作用。眾所周知，去年美麗說簽約了國內超一流影響力的著名天團EXO—M，開始大打粉絲經濟和時尚文化牌。雖然EXO—M都是是男性，而實際上關注EXO—M的粉絲超過95%均是女性，他們年輕愛美愛時尚和流行，覆蓋人群與美麗說目標使用者契合度非常高，美麗說在華麗轉身後依舊保持了時尚的情懷和性感的營銷。

　　打過翻身仗的美麗說已度過了難關，前行之路似乎也愈發平坦。杜郭偉稱，美麗說平臺上已經聚攏了超萬數的時尚優質商家，並且先後併購了食神搖搖和天品網，公司估值已與某些上市公司體量不想上下。

　　確定未來之路三步走戰略

　　目前的垂直電商平臺並非美麗說的最終定位。在獵雲網創業公開課上，杜郭偉透露，美麗說在今年第一季度確定了未來三步走戰略，分別為時尚平臺、時尚生態鏈和時尚集團。這也是區別與聚美優品、唯品會的關鍵所在。

　　時尚平臺相對來說容易理解，在目前美麗說平臺上的商品主要為時尚商品。在時尚產業鏈上，不僅會投資工廠，還會培養自身專業的時尚團隊，從面料選取到設計，再到OEM、ODM代工和供貨渠道等，都由美麗說整體把控，這樣無論在時尚還是價格方面，使用者可以得到極致的購買體驗，最終打造成有品牌歸屬感的時尚集團。