網路小本創業致富故事

　　隨著我國社會經濟的不斷進步、智慧手機的快速發展和不斷普及，我國乃至世界網民的數量也在急劇增加，與之相配套的移動網際網路創業企業也逐漸走上了發展的快車道。那麼下面就讓小編分享的內容，希望能夠引起共鳴。

　　一

　　劉慶暉，90後，株洲線上網路科技有限公司董事長。畢業於中南林學院，從新浪網離職，回到湖南株洲創辦地方入口網站“株洲線上”。作為純民營性質的網站，株洲線上連續多年業績翻番增長，目前實現年營業額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業70多人。

　　“找到興趣和商業的結合點，堅持下去，不斷創新，成功並不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網，株洲線上這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說，株洲線上能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進入了全國地方入口網站50強，實現年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方入口網站的90後掌門人的網路創業之路。

　　離職新浪 580元起步創業做網站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業後，來到北京，入職新浪網。“我電子競技打得好，再到組建網路戰隊，被新浪網遊戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網站“株洲電信資訊港”，兩三個月也更新不了一條訊息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉，除了碰壁，幾無進展。小夥伴們不願搭夥，當教師的母親更是無法理解，“做生意要麼開廠，要麼開門面，在家裡對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現在回過頭看，自主創業既需要興趣的驅動，更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的網際網路前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有網際網路的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，註冊了兩個域名開始創業。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫程式碼、做圖片、搭建網站，3個月後，株洲線上第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團旗下一子公司希望搭建網站，覺得株洲線上這個模板還不錯。憑藉著過硬的技術，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網站定位 瞄準“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站，看似技術活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢遊網際網路世界。自詡為技術狂人，經常接觸網際網路最新的思路和商業模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方入口網站，是否可以找到更好的發展模式?”

　　，株洲線上的網站內容、瀏覽量不斷攀升，網站開始小有盈利。而這一年，我國域名註冊量猛增，新網站如雨後春筍般的出現。部落格、播客蓬勃發展，網際網路離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網站，應該有足夠的黏性，緊貼使用者的日常生活，滿足他的需求並做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將網際網路行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的資訊動態釋出網，到綜合資訊垂直門戶網，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲線上的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團購模式開始爆紅，3月，美團網成立，株洲線上5月就推出了團購，在速度上做到了極致。

　　現在，株洲線上的經濟來源主要是廣告和電商業務，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發芽 走向更加廣闊的市場

　　網際網路大佬周鴻禕有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進入網際網路時代，一大趨勢是“快”，株洲線上已經做到了，能夠把最前沿的網際網路技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”，網站穩健運營13年，已成為株洲最大的入口網站。而現在，必須適應移動網際網路的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動網際網路的6個關鍵詞

　　“我們開始佈局移動網際網路，這兩年，真切感受到來勢洶湧。”他說，過去網際網路在電腦端，主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端，人人都用手機上網，覆蓋人群更加高階和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機。再次，蘋果iwatch等可穿戴裝置剛剛面市，通過資料互動，網際網路將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、資訊“四張網”，對本地網際網路企業更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲線上註冊會員超過100萬，***粉絲已突破15萬，現在又在長沙和湘潭註冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有網際網路同行丟擲加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發芽，把湖南網際網路行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動網際網路，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲線上獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;，進入全國地方入口網站50強，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業價值、最有影響力地方入口網站”稱號。

　　網際網路+ 成功需朝著正確的方向

　　網際網路界有個說法，超過九成的90後創業者選擇從網站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的網際網路正是理想平臺。然而，做網站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創投，說不定就永遠停留在“網路民工”階段，更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創業故事，令人感嘆。

　　細究之下，這再次印證了流傳在美國矽谷的一個創業常識：“網際網路的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場並壟斷之，然後再去逐步擴大。”

　　究竟該瞄準什麼樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位，對網際網路的創業者來說都非常不容易，更不要說其他。或許是因為對使用者需求洞察的不夠，或許是因為技術能力的差距，或許是因為浪漫、自負，有些創業公司的失敗，從一開始就已經註定了。而劉慶暉，在一片小天地裡，也洞察到了市場，不斷創新去匹配使用者的需求，走出了自己的路。

　　眼下“網際網路+”機會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

　　二

　　紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產，綠色無汙染，農家貨成了網店新寵!把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網上開了一家名叫“山裡旺農家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山裡貨賺錢。

　　王小幫本名王志強，23歲，生，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。開辦自己的第一家網店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態綠色農產品。現任山西王小幫電子商務有限公司總經理。，他的網店年銷售額達600萬元。

　　坐山吃山 網上賣粗糧

　　開啟“山裡旺農家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年，已經累積到3顆鑽的信譽，買家好評率達100%。

　　在這交通不便、通訊不捷的山溝溝裡，王小幫怎會想到在網上開店的呢?

　　時，王小幫和妻子遠離家鄉，到北京打工。春節，王小幫夫婦回到家鄉，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網上打遊戲、購物。我就想，沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”

　　呂梁山雖然是窮鄉僻壤，但是農作物都是自家種的，用的是農家肥。王小幫在淘寶網上註冊了店鋪之後，準備“坐山吃山”。“很多城裡人現在提倡吃粗糧，我就賣這些城裡少有的東西。”於是，他把家裡的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網上。

　　這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第***、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農產品。

　　交通很不便 無奈發平郵

　　店鋪走上正軌後，曾經認為上網就是不務正業的父母終於認可了兒子的創業方向。很快，王小幫一人忙不過來了。於是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。

　　然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位於呂梁山西側，屬國家級貧困縣。由於交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局傳送的EMS特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發平郵。

　　“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，EMS得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續重也相對便宜。但通過平郵發貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網購大家圖的就是方便、節約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單後，一看是發平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

　　送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方沒去郵局領貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

　　他在自己的網店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”儘管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點選同意，把錢退給買家，然後再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨後再補款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”

　　王小幫這種真誠負責的態度贏得了不少買家的稱讚，回頭客也越來越多。

　　惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000

　　就這樣，王小幫在保證貨物質量的情況下堅持了下來。

　　2月，王小幫開啟電腦上網瀏覽，發現自己的照片被人在網上惡搞了。事情起源於春節，王小幫參加了淘寶網舉辦的“網路創業先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商。”帖子裡上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網路。

　　看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發現，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以後，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收穫讓全家人都很興奮。

　　王小幫成了淘寶明星，網友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山裡旺農家店”也被評為度淘寶網十佳創業先鋒獎。

　　不久後，王小幫還和圓通快遞達成協議：起價1公斤10元，續重1公斤6元;先把山貨託運到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家裡增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。

　　說到未來的目標和期望，王小幫認為，最重要的是要樹立起山西特產的品牌形象。這個目標需要全行業的創業者達成統一共識，不要一味打價格戰，而要從保證質量、做好服務方面入手，只有這樣，才能讓山西特產真正走出去，贏得廣大消費者的信任與青睞!

　　王小幫表示，開網店讓他嚐到了網路銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的網際網路和最原始的土特產連線起來，打開了一扇財富之門。

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