網路低成本創業成功故事

　　目前，網路創業投入小，回報快而高;市場潛力無限;加上年輕人自身的智力優勢，使得網路創業成為年輕人創業的新途徑和新模式。那麼下面就讓小編分享的內容，希望能夠引起共鳴。

　　一

　　鄧毓博，生，蘭州大學應用數學專業博士，去年9月從蘭州大學資訊學院辭去教職，通過網際網路創業賣蘭州牛肉拉麵。

　　11月29日，由鄧毓博及團隊研製的原湯型蘭州牛肉拉麵在網上線銷售，引發關注。其研發和銷售團隊核心成員5人中，有3個博士***其中兩個博士後***、2個碩士，他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流後，他們組成號稱“最高學歷蘭州牛肉拉麵團隊”，做起了牛肉麵的生意。

　　三博士兩碩士 自掏50萬創業

　　一個理工科博士，為什麼想賣牛肉麵?

　　鄧毓博：我是蘭州人，對蘭州牛肉拉麵有特殊情結。去年9月，我在北京做博士後，向共事的中科院博士熊永平抱怨，說在北京吃不到正宗的蘭州拉麵。他是江西人，一向排斥麵食，可他告訴我，他之前到蘭州旅遊時，一次連吃兩碗牛肉拉麵，那是他唯一願意吃的面。當時我倆就琢磨：怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉麵，走到哪隨時都能吃到?最初創業的想法很簡單，就是想讓身在異鄉的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉麵，解一解鄉愁。

　　從有這個念頭，到付諸行動用了多長時間?

　　鄧毓博：我和熊永平動了念頭後，對熊永平的老鄉、畢業於哈工大的碩士丁建軍說起，他也感興趣，再和其他朋友聊天，一個山東的博士和一個陝西的碩士也願意參與。今年1月，團隊基本湊齊，3月我們就註冊了公司，正式籌備起來。

　　你們的創業資金來自哪裡?

　　鄧毓博：前期累積投入50萬元，絕大部分是團隊成員幾年的積蓄。我們接觸過一些風投，但他們興趣不大，只能自己咬牙湊錢堅持下來。

　　在籌備過程中，最難的是什麼?

　　鄧毓博：最難的還是產品定型的過程。比如，面有很多保鮮的技術手段，乾麵、冷凍面等等，哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見到的所有的面全買回來，挨個和我們的湯去配，看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材，牛肉湯熬好後直接真空灌裝至馬口鐵罐頭並高溫高壓殺菌，拉麵要採用低溫晾乾的方式處理，辣椒油一定要用最正宗的蘭州製法，香菜、蒜苗得真空凍幹處理。通過這些方式，才能實現產品在不加任何防腐劑的情況下保質一年，而且口味地道。

　　博士賣牛肉麵 不覺得是浪費

　　你們整個團隊都是專職嗎?

　　鄧毓博：只有我和丁建軍專職“賣面”。丁建軍原在一家上市企業工作，薪酬待遇都非常好，還有企業想挖他，為了全力以赴做這件事，他6月辭職。我也於9月從蘭州大學資訊學院辭職。

　　當大學老師是很多人羨慕的工作，你為什麼要辭職?

　　鄧毓博：決定辭職，一方面是我不安於過穩定的生活，希望能闖一闖。另一方面，是對正在做的事很有信心。蘭州人對牛肉麵有情結，我在北京待了兩三年，這樣的感情尤為強烈，就想把這件事做起來。當時我們的產品已經步入正軌，我想更加全力以赴，就辭職了。

　　其實，在辭職這件事上，家人的壓力還是有的。他們覺得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們，要想成功就要專注。最後我老婆、我父母和岳父母都認可了我的決定。學校的領導、同事也都尊重我的決定。

　　博士去賣牛肉麵，對自己十幾年的求學經歷來說是不是一種浪費?

　　鄧毓博：其實我從沒想過要讀博士，我是個愛折騰的人，讀研二時，一家公司想招我去做人力資源管理，我很感興趣。但當時一位老領導勸說我讀博，留校為學校作貢獻，當時家人也希望我能成為博士，所以我才走了學術道路。

　　雖然現在改賣牛肉麵了，但我並不覺得是浪費。社會在進步，以前的傳統觀念認為，有了這樣的高學歷一定要做與之相匹配的事情，才能對社會貢獻出價值。

　　我覺得每個人都有適合自己做的事，當我發現我們的團隊在做這件事上，對社會的貢獻或對實現自身價值更加值當，我會選擇這件事而不是其他。學歷是一個經歷，可以學到很多東西，可以開闊視野，但這不代表我一定要從事和學歷相關的職業。

　　現在是中國最好的創業時代，大家都想幹一點事。我們團隊都認為，不管做什麼，只要能在這一領域做到最好、對社會貢獻最大就好了。如果我在學校工作一輩子都沒做出什麼科學研究來，那豈不是更浪費?所以我更願意去做能夠實現自身價值、為之奮鬥後不會後悔的事。

　　讀博時培養的鑽研能力有助創業

　　在創業過程中，有沒有用到自己所學的專業知識?

　　鄧毓博：我是學應用數學的，丁建軍是學機電自動化的，其他三名團隊成員都是學計算機出身。在確定要創業後，我們立刻查各種資料、上各種食品論壇，尋找能實現我們目標的工藝手段，再一一做對比，每次查完資料就去和技術工人討論。這種鑽研的能力，完全就是我們當初讀博士期間培養出來的。不過，我們的劣勢在於，這種博士思維訓練導致我們有點鑽牛角尖，有時候過於注重細節，這在做產品時會影響進度。

　　為什麼選擇在網上賣而不開實體店?你們的面幾十塊錢會有市場嗎?

　　鄧毓博：我和熊永平都是搞計算機的，所以對網際網路、電商比較瞭解，要想實現全國都能吃到的正宗牛肉拉麵，就得采取電商的模式。因此我們做產品時也是考慮與這種模式相關，並且要和方便麵區分開。

　　我們的定位是中高階，讓在異鄉的蘭州人能吃到家鄉的味道，我認為價格貴也值。照目前的情況看，估計明年5、6月可能實現盈利。

　　你們的榜樣或者目標是誰?接下來有什麼打算?

　　鄧毓博：雷軍在小米手機的網路銷售模式取得巨大成功之後，進而實現了標準化生產，但是對於餐飲來說，這並不是一件容易做到的事情，但是我們會繼續努力，爭取成為食品界的“小米”。明年，團隊計劃投資500萬元建一個生產車間，實現食品的標準化生產，讓想吃蘭州牛肉麵的顧客不僅吃得地道，還要吃得便宜。

　　二

　　挑選服裝是女人的天性，網路創業者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情裡，有著強烈的使用者需求，其創辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資後，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社群切入，最早是一個晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社群，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性使用者，大量不同風格的搭配買手在這裡釋出時尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉型移動電商，在社群基礎上搭建了購物系統，讓粉絲變成購買力，支援平臺內交易，也讓那些搭配買手可以實現價值變現，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質電商平臺。“穿衣助手”創始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內容整理：

　　購物是一項技能，愛美卻是天性

　　古語云：“女為悅己者容”，這句話並不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什麼”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活願望與穿衣打扮聯絡在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，並用它們搭配出自己的風格。”

　　如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又願意分享的使用者，將自己的搭配成果分享出來呢?基於這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通使用者則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時尚達人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內容產生者。對於“穿衣助手”來說，它的內容產生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然後follow她們，她們有的走歐美風，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風範……這些眾多的時尚達人們共同構建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

　　不同於資訊類自媒體們難以變現的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現影響力落地，將影響力轉化為經濟收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手

　　當問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是採用單品導購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，並不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導購網站的限制也並不對它構成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的使用者中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產生的內容已經將“穿衣助手”和其他的搭配應用區別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內容的類似移動應用更為多樣。

　　創始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶

　　談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經驗，顧瑩櫻談到了她的創業團隊，她介紹核心創業團隊共有四名成員。她之前參與創辦了頁遊公司杭州泛城科技併成功出售，與產品研發負責人張凱一樣均是二次創業，相較初次創業，這一次，自己的資源、人脈以及經驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領域切入。而運營負責人曾是一名資深諮詢人員，對資料特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對使用者行為資料進行分析，及時發現問題並解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經做過一批大規模的核心使用者測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的使用者日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線後，連續被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好

　　雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的專案發展，但在創始初期也曾經面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動網際網路，於是打算做一款照片分享軟體，在這個專案的調研過程中，她逐步發現了一個問題：是什麼樣的照片最有分享和儲存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?並不是，真正讓女生感興趣並願意持續分享的是穿衣搭配的照片。於是她萌發了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創辦初期，也討論過是採用UGC***使用者產生內容***，還是PGC***專業生成內容***的方式呢?後來她發現在穿衣搭配的領域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產生的內容會讓內容質量不斷降低，權衡過後穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產品定位經歷了從自拍社群—時尚自媒體中心—導購平臺—社群電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產品上信奉資料導向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經於前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之後，將開始全面嘗試用社群化的模式打造品質電商平臺。

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