珠寶店營銷方案
珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節,而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否,下面小編給大家分享,歡迎參閱。
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20xx年珠寶市場總體低靡,區域性活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。
*珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動物件
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。
1.活動物件:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的範圍:優先選擇的特定區域。***一、二級市場***
3.促銷的主要物件:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要物件:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤***40%-100%***,把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見“活動方式”。
服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換***可等值異地換貨***、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動
消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。***具體形式見小冊子***
整個店面環境設定應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。
其它設定如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標物件參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:
金額在1000元***實際結算為準,下同***以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎***下同***,或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設定***設七個等級***,特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
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一.活動時間:x月10日-x月18日
二.活動主題:端午節“鏈”結顧客心
三.活動內容:
1. “鏈”結顧客心:
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
***素金不參與優惠活動***
2.端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務***非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加***,使所有首飾 “舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架,在櫃檯安排活動諮詢員並設立***方便顧客諮詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鑽石超值送
一.活動時間:x月10日-x月18日
二.活動主題:圓夢鑽石超值送
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