網路營銷建設策劃方案

　　營銷方案是企業經營管理的基礎性工作,營銷方案的真實性和準確性關係著企業經營決策的成敗。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　某工藝品公司 是一家以設計、生產蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業，並獨家代理保定千之面工藝品廠的麵塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網上銷售。目前該公司2在網上推廣花費了21500，具體內容如下：

　　1、維護網站，花費了2000

　　2、購買商務快車軟體，花了3980

　　3、購買通用網址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000

　　4、購買3721實名和關鍵詞排名1000

　　5、購買百度競價3500

　　現就該工藝品公司的行業、企業現狀、網路營銷工作等作出分析，並提出網路營銷策劃案。

　　一、網頁改進計劃

　　絕大多數企業網站只是普通的企業網站：只是展示企業及其產品服務的視窗;電子商務功能模組，為的就是以便更好的促進銷售，在網站互動方面有所進步。但是頁面內容並不吸引人無法強化網站的藝術氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產品中增加各種介紹，含義，並按配套原則進行分類。營造出藝術氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期發

　　送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的

　　連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二、網站推廣計劃

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　按中小網站統計分析表明，網站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。***這也是必要的***

　　方法說明

　　百度競價排名

　　參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜尋排名靠前, 中小網站30-70%的訪問量來自百度

　　中國搜尋引擎聯盟

　　參加中國搜尋引擎聯盟關鍵字固定排名

　　雅虎搜尋引擎

　　註冊3721/雅虎行業實名和企業實名，登入3721搜尋引擎

　　註冊通用網址

　　註冊通用網址，可在其各類合作網站上出現

　　Google搜尋引擎

　　網站基於搜尋引擎優化***SEO***、Google關鍵字廣告***這個是針對英文市場***

　　黃頁搜尋引擎

　　註冊各類黃頁搜尋引擎***如漢唐黃頁搜尋引擎***讓別人知道公司的通訊聯絡方法，

　　專業性網站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業網站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶

　　其它搜尋引擎

　　如各大網站的搜尋引擎

　　依照現時綜合搜尋引擎的佔有率：

　　第一優先參加百度關鍵字競價排名

　　第二選取雅虎搜尋引擎，Google搜尋引擎

　　第三選取黃頁搜尋引擎

　　第四選取中國搜尋引擎聯盟及其它搜尋引擎，註冊通用網址

　　為了以最少投入獲取最大收益採取以下預算分配：

　　1.購買百度競價7000

　　2.購買3721實名和關鍵詞排名2000

　　3.購買Google英文關鍵字廣告1000

　　b、郵件廣告營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　方法說明

　　郵件列表

　　製作網站電子雜誌，建設網站郵件列表，定期傳送，要求介紹各種產品的含義，配套陳列資識，營造出藝術氛圍。郵件地址不要太多

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。如：相關家庭裝璜，工藝類網站，電子商務平臺投放。

　　如預算許可則考慮在各入口網站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放

　　d、資訊釋出：

　　資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平臺資訊釋出。

　　方法說明

　　入口網站資訊釋出

　　通過在入口網站 “論壇”“部落格”“論文”等釋出推廣類資訊

　　資訊釋出平臺釋出

　　相關行業入口網站，電子商務平臺

　　資訊釋出僅次於搜尋引擎。

　　e、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是搜尋引擎優化的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的連結能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關網站。家庭裝璜企業。建材企業。等

　　二

　　醫療市場競爭異常激烈，在擁有良好口碑的國立醫院佔有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、面板以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無可否認，國立醫院有自己先天的優勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫院的信任程度、技術力量的薄弱、高階人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫院形成致命的打擊。醫院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫院利潤率下降，從而影響醫院的裝置、技術的再投資，這些又制約了醫院的發展;另一方面大量誇張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫院的發展模式，進而消除了大眾對其選擇的慾望和需求。那是不是民營醫院就意味著沒有市場呢?當然不!部門民營醫院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發展空間。

　　民營醫院的品牌塑造

　　眾多民營醫院想要獲得良好的發展，離不開優秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢?按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫療服務的需求分為三個等級： 生理需求，即能把疾病治好; 發展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力; 享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器裝置和優秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用;質優價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。企業的品牌塑造是一個長期複雜的過程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什麼媒體，以什麼樣的形式宣傳。前面提過，大量的廣告會營銷的企業的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫院的決策，那麼有影響力的、成本低廉的、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中最需要的載體。被稱為“第四媒體”;1.62 億的擁護者;成為青年、中年群體獲取資訊的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通。能同時擁有這些優點的媒體，只有網際網路。問題的關鍵是網際網路面對的群體是否是民營醫

　　院面對的目標群體呢?通過對近千萬名網民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫院，提交統計的網民中 17-27 歲佔 38.5，27-37 歲佔 29.7，37-47 歲佔 18.3。可見，網民的主要人群為 17-47 歲，佔網民總數的 86.5，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!

　　醫院網路營銷方案綜述

　　醫院的需重點倡導的理念 全新的理念塑造優勢品牌。 “專家” 的專業獨特定位。 附屬醫院，集科研、醫療與一體，區別於其他民營醫院。強大的專家陣營和現今年的醫療裝置。 服務理念。

　　網路營銷的宣目標和定位：

　　配合電視、報紙等傳統媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。成功地實現低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經營利潤的侵佔。利用網路塑造諮詢服務新理念。

　　網路營銷媒體投放方向：

　　地方網站：具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整。搜尋引擎：百度、搜狗、google 的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。 部分專業類醫療網站：39 健康網、尋醫問藥網等。網路廣告投放預算： 具體投放金額根據相關活動需要進行調整。 網路廣告投放時間： 根據網路廣告的特點，本策劃方案週期為月，具體時間和投放要求根據實際策劃活動進行設定。

　　網路營銷細則

　　網站優化

　　隨著網路的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取資訊的途徑會逐漸向網路傾斜，而我們所做的一切網路營銷活動的都要通過貴院的網站作為載體給予呈現，所以，網站的優良關係到網路營銷活動所取得真實效果。網站關鍵字的優化。在原基礎上改進和優化，特別是搜尋引擎的優化和關鍵字的優化，有利於增加網站本身的瀏覽量。 網站速度的優化。根據網際網路 0.75 秒定律，網站速度的優化顯得至關重要，網站開啟的快慢關係到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。網站結構的優化。網站上的內容雖然可以無限增加，但根據監測得出，普通瀏覽者開啟網站頁面平均為 2.6 個，這就要求在訪問者登陸該網站時，能夠在通過點選 2-3 個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目連結提示，否則轉向其他網站。 網站頁面的美感。網站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到

　　網站的美感，而且一定要善於使用視訊影像，有利於加深訪問者對內容的印象。 媒體投放選擇的媒體： 地方媒體 行業網站 搜尋引擎 投放的形式 地方網站：選擇圖片和文字連結搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進; 行業網站：相關頻道的投放或者頻道合作; 搜尋引擎：科室相關關鍵字，ip 可限制省內。 廣告語及圖片製作另行說明。

　　網站客戶服務配合

　　客服人員的培訓：目前很多醫院網站上都有***，但多屬於業餘水平，要麼開啟半天無回覆，要麼回答的亂七八糟。***的素質關係到醫院的形象和客戶選擇醫院的決策，所以客服人員需要專業的培訓，首先是專業知識，其次是服務意識。確立諮詢服務意識：醫院的專業和影響力不僅僅取決於治療過程，大多數患者是無法享受到醫院治療服務的，而多數患者治療前期都會先進行查詢和諮詢，網路是免費資訊最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費諮詢，且還是專業的指導。這點可以通過醫院的論壇完成，或者和某些健康網站合作，也可以單獨構築一個諮詢醫療網，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造醫院的服務和公益的品牌形象。活動策劃網上有獎調查。 婦女兒童常見疾病及日常防護網上知識普及。 網上大型婦女兒童類疾病***及預約義診。 某部門合作。 行會員卡，兼有優惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

　　具體網路投放方案

　　綜合型入口網站 選擇原因：地區最大的綜合型入口網站，欄目設者貼近生活，在該地區具有一定影響力;先後有 6 家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫院客戶資料統計中發現，流量及諮詢量一直處於領先地位。投放方案：投放位置為網站首頁首屏旗幟，形式為 flash 圖片，效果醒目，定位為企業形象宣傳。 地區網站 選擇原因：地區入口網站，.在當地有較高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網路廣告價格較為低廉價效比尤高。投放方案：投放位置為網站首頁首屏下方小旗幟，形式為 flash 圖片，定位為企業形象宣傳;同時搭配首頁文字連結，以及時促進銷售。

　　生活資訊門戶

　　選擇原因：成立於 02 年，致力於為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費資訊，有一大批穩定地瀏覽客戶和商家合作伙伴;因屬於本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。 投放方案：投放位置為網站首頁旗幟或者通欄，形式為 flash 圖片，定位為企業形象宣傳;同時搭配首頁文字連結。 效果評估 該方案實施週期為 12 個月，前六個月為

　　形象推廣月，目的為擴大醫院影響力和美譽度，後六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫院的美譽度和影響力將更進一步。方案實施三個月後，醫院網站每天有效 ip 訪問量將達 2500-3000 人次***該資料為策劃全部媒體投入後所得數值，是根據同類客戶以往反饋資料推測預計而得***，電話和上門諮詢量也將有所顯著提升。在保證醫院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節省 20-30，從而增大利潤率。

　　網路廣告投放建議

　　根據唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及，活動冠名等。同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念，廣告內容要適時更換，理論上 10-20 天為廣告狩獵期，30-50 天為廣告適應期，60 天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。 廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可;文字上可適當利用擦邊資訊、新奇資訊等技巧誘使瀏覽者點選，以促進消費。 廣告投放媒體上可結合綜合性入口網站、行業網站、娛樂網站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視訊、影音等。事實上最終地廣告效果載體在於貴院的網站，一個簡單明瞭、而不失豐富、鮮明、特色網站是消費者最容易接受和瀏覽的。善於利用視訊影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。

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