三星集團成功的因素

　　坐觀三星這幾年的發展之路，能夠取得今天的成功絕非偶然。那麼，三星集團能夠如此成功是因為哪些因素呢?小編精心為大家蒐集整理了，大家一起來看看吧。

　　篇1：品牌轉型，三星邁出最關鍵一步

　　相信即使是三星的超級粉絲也不會認為三星是行業技術潮流的絕對引領者。但是在每一次技術浪潮裡，也絕對不會少了三星的影子，並且從中獲得巨大的成功。從這個角度我們可以發現，三星對市場有著極其敏銳的觀察力。落實到具體層面上，我們看到的是三星當年果斷的品牌轉型以及對市場精準的判斷。

　　早期的三星曾被業界看成是一家生產廉價產品的“山寨”企業，不為消費者所認可，其產品甚至一度成為“地攤貨”的代名詞。由於一味模仿別人的技術，製造大量缺乏創新性的廉價產品，並採取過分追求規模化的量產以謀求價格制勝的營銷方式，三星在國際市場上屬於被嘲笑的物件。

　　但自從李健熙出任三星集團董事長後，為了提升三星的品牌形象，他先後提出了“二次創業”、“新經營運動”以及“數碼融合戰略”等理念。尤其是在1997年的亞洲金融風暴的席捲之下，三星正一步步被製造行業拖垮。危難之際，李健熙表示，與其這樣耗下去，不如趁機把公司的經營重點從製造領域轉到品牌形象的提升上來，以擺脫過去那種大量生產、廉價賣出的惡性經營模式。

　　也正是在那個時候，三星敏銳地意識到數字時代的來臨正從根本上改變著世界，也為整個消費電子行業帶來了大量洗牌的機會。於是，三星制定了新的品牌戰略，將原來的經營核心從大規模製造轉向自主品牌的生產上，並且以數字技術作為突破口，打造屬於自己的高階品牌。

　　基於這樣的戰略，三星提出了“數字世界”的品牌核心價值觀，給品牌注入“高檔、高價值、時尚”等新鮮元素，使品牌內涵與進軍高階數字化產品、追求高利潤的戰略相適應，徹底改變三星品牌過去在消費者心目中地攤貨、低檔、廉價的印象，使三星展現出高品質、高價值、時尚潮流的新形象。

　　三星同時努力推出更高價格的產品。對於企業來講，產品的高價格能夠帶來兩方面的收益：利潤的增加和品牌形象的提升。因為在市場上，高價格往往暗示著高品質。三星抓住了消費者這一心理特徵，將產品價格定位在一個相對較高的水平上，拉開與其他廠商的檔次，以此來創造出一種高檔產品的形象，反過來刺激產品銷售。

　　這種思路幫助三星抓住了智慧手機的市場爆發視窗。就在5年前，蘋果剛剛推出iPhone的時候，沒有人會相信iPhone會獲得如此巨大的成功，也並不是所有人都能夠清晰地預見到智慧手機未來的發展趨勢。當時的手機界大佬諾基亞在看到iPhone時，更是不屑一顧地認為iPhone不值一提。但當時剛剛超越摩托羅拉、成為世界手機第二大供應商的三星則果斷地以iPhone為模板，投入到智慧手機的開發和生產中去。三星從一開始蘋果的“打工仔”做起，幫蘋果生產iPad、iPhone上的LED螢幕和處理器晶片，成為蘋果最大的快閃記憶體和元器件供應商。在為蘋果“打工”的過程中，三星自己推出的Galaxy系列手機開始在市場上逐漸超越iPhone的地位，成為了智慧手機的霸主。

　　今年第二季度，三星的營業利潤達到了創紀錄的58.6億美元，其中，三星手機業務的淨利潤高達36.5億美元，佔到了總利潤的62.3%，並且與蘋果聯手把持了全球智慧手機市場90%的利潤。可見，手機業務，尤其是智慧手機業務，在三星的業務體系中，扮演著越來越重要的角色。

　　品牌轉型和精準的市場判斷力，三星邁出了崛起之路上最關鍵的一步。

　　篇2：逆勢投資，三星打造產業鏈帝國

　　三星的快速崛起還有另一個重要原因，它擁有很多消費電子廠商所沒有的優勢：核心零部件的設計和生產能力。

　　據統計，蘋果iPhone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括處理器、DRAM快閃記憶體以及一部分顯示屏。競爭對手的認可，充分顯示了三星在核心零部件研發生產上的實力，三星已經建立了一個垂直整合的產業鏈帝國。

　　三星全產業鏈這一模式真正顯示巨大威力是在上世紀90年代中後期，三星自有品牌產品在全球範圍內開啟局面之後，全產業供應鏈與自有品牌的相互協同奠定了三星迅速崛起的基礎。而在三星全產業鏈背後的，是三星精準的戰略眼光和果斷的投資意識。

　　或許半導體這個詞彙聽起來古老而又遙遠，而這正是與消費電子產品廠商興衰所密切相關的。產品是消費者所看到的品牌外在，而產業鏈佈局則決定著廠商的成本、產能、生產週期這些安身立命之本。三星正是看到了這一點，所以才堅定不移地打造全產業鏈。

　　三星在剛進入半導體行業時，技術相對比較落後。三星從技術的積累、學習到技術的革新、反超，用了十幾年的時間。三星在獲取技術的過程中，採用高薪聘用頂尖技術人員、制定長期大規模技術人員培養計劃等策略，並表現出超越競爭對手的永續性努力。

　　為了提高技術，三星電子高薪聘請在美國半導體公司工作過的韓國人，付給他們比總裁還要高5倍的工資。此外，三星多次在行業不景氣時，以極大的勇氣和驚人的判斷力進行風險投資，為行業復甦做好了充分的準備，從而超越競爭對手。

　　三星剛剛投資DRAM記憶體時，由於市場的不景氣，三星累計虧損達3億美元，股權資本完全虧空。在這種大背景下，英特爾等美國公司退出該領域，日本企業則縮減投資規模和生產能力。但三星卻逆勢投資，繼續擴大產能，並開發出更大容量的DRAM記憶體。而當行業開始出現轉折時，美國政府又發起了針對日本半導體企業的反傾銷訴訟案，美國政府和日本企業達成自動出口限制協議，日本企業無奈之下縮減了向美國的出口。很快，DRAM的價格回升，三星逐步滲入到美國市場，開始在DRAM領域盈利。

　　此外，在投資液晶面板時，三星也是不按常理出牌。1996年，液晶面板行業出現衰退，而三星卻在1996年建成第一條液晶面板第3代技術生產線，趕上了日本企業的生產能力。1997年亞洲金融危機爆發後，三星再一次採取了反週期的投資法，投資擴建液晶面板生產線，並在技術上已經全面領先日本企業。

　　前瞻性地投資半導體和液晶面板，當別的企業還在追求技術和品牌優勢時，三星就已經構建了超越品牌和技術的垂直產業一體化優勢，而這也促使三星才能在新世紀一開始就依託產業鏈垂直一體化優勢執行打造自主品牌的戰略。

　　目前，三星通過完善的產業鏈佈局強化了其面板、儲存器、處理器等核心電子零部件的生產優勢。三星自制零部件佔一部三星手機出貨量的成本高達62%，其在儲存器與面板領域的市場佔有率都是全球第一。

　　isupply分析師顧文軍認為，三星擁有完全獨立的垂直整合王國，眾多關鍵零元件，從液晶面板，到CPU流片，再到儲存晶片，它都能自給自足，這使得三星的垂直整合更有規模效應和效率。以生產手機為例，一般的手機廠商如果要取得不同尺寸的面板，需要事先跟面板廠計劃，不僅週期長，而且成本上不佔優勢。但三星只要自家的面板廠多擁有一批庫存，願意給手機部門使用，就馬上可以投入生產，三星的反應速度會比蘋果、諾基亞、HTC等競爭對手更快，而且成本更低。

　　而在與蘋果之間剪不斷理還亂的關係中，三星在關鍵零部件方面的能力進一步牽制了蘋果。因為三星的全面佈局，蘋果既是三星的客戶又是三星的競爭對手。在這樣一個產業競爭中，三星肯定會找出對自己最有利的競爭策略。而三星的晶片、面板等產品肯定要優先保證三星終端產品的使用，無奈之下，蘋果也只能尋找新的晶片和麵板供應商。

　　產業鏈上的優勢，讓三星在與對手的競爭中，佔據了上風。

　　篇3：三星法則，偏執狂般的危機意識

　　自從在與蘋果的專利大戰中遇挫之後，三星集團向旗下三星電子、三星生命、三星物產等企業下達命令，要求全體員工的上班時間提前至早6：30，希望藉此讓員工認識到三星正在處於危機中，增強員工的危機意識。

　　三星集團董事長李健熙身上有一種強烈的危機意識。李健熙在2010年3月重掌指揮權時就表示，三星的未來無法預測，在未來十年內，企業的大部分代表性產品將成為過去，因此需要從零做起。凡是去過三星參觀的人，都會發現，無論走到哪裡，都能感受到三星人強烈的危機意識，這與李健熙長期以來的灌輸不無關係。

　　正是這種長期灌輸的危機意識，幫助三星在晶片、電視機和顯示器等領域持續發力，並最終趕超日本的索尼、夏普和松下等企業，還終結了諾基亞十餘年的手機行業霸主的地位，甚至在智慧手機市場超越蘋果。

　　專利世紀大戰時，根據三星提交給美國法院的一封內部備忘錄顯示，三星移動部門主管申宗均2010年2月對員工說：“這是一場設計危機。”而當時的三星正在設計第一款Galaxy手機，以應對iPhone的洶湧勢頭。

　　申宗鈞表示，一直以來，三星都把所有的注意力放在諾基亞身上，所有的努力都集中於翻蓋、直板和滑蓋元素。但三星的使用者體驗與不期而至的蘋果iPhone對比時，卻存在天壤之別。據一位三星設計師透露，危機感和緊迫感促使三星的設計師和工程師採用了最符合iPhone外觀和感覺的理念，並且迅速將Galaxy系列手機發布並投入市場，與iPhone展開了一場轟轟烈烈的智慧手機市場爭奪戰。

　　在競爭日益激烈的市場中，三星以反應迅速而著稱，而它的移動裝置的開發週期也越來越短，大約每6個月就會推出一款新品。在今年8月末的柏林消費電子展上，三星意外地推出了基於微軟新一代移動作業系統WP8的智慧手機，甚至比微軟的戰略合作伙伴諾基亞還早了幾天。

　　無論面臨什麼障礙，三星都能快速地提供新穎、獨特的產品，在業內脫穎而出，這正是不斷強化的危機文化在起作用。

　　雖然三星因為危機意識也帶來了一些負面效應，屢屢讓競爭對手斥責“山寨”，然而，無論你有多恨、有多不滿，“山寨”的三星也許還將一如既往地“山寨”下去。更可怕的是，它從不懈怠，並且越來越勤奮，每天早上六點半就開始幹活了。這個，你能做到嗎?