小老闆在網際網路創業成功故事

　　在網際網路高速發展的當今社會，網際網路創業比比皆是。有很多人都選擇到網路上創業尋找致富的機遇，那麼下面是小編分享的的內容，希望大家能夠喜歡。

　　一

　　馬月，男，前美空創始人，帶領團隊創辦顏值***原名星雲網XINGYUN***出任執行長。其實他還有個身份最近上了頭條，就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創辦“美空網”時，兩人在相識一年多後走到一起。

　　馬月稱：“葛天是一個很好的人，對我的創業專案很支援。在我最困難的時候，她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽，家庭優越，網友不該一邊倒指責她‘貼’劉翔。我也不是第三者，只是一個創業者。”馬月證實，他的二次創業專案已獲得來自深創投的4000萬A輪融資，在初創時期該公司還曾獲得來自黃曉明的200萬元天使投資。日前，他向我們詳細講述了作為一個對技術一無所知，並且在網際網路領域沒有人脈關係的創業者，在創辦美空過程中所遭遇過得那些“坑”。

　　你看馬化騰在騰訊只有10%的股份

　　，馬月離開了自己一手創辦的美空，總結與反思美空創辦的得與失後，開始了他的二次創業生涯。馬月回顧說，創辦美空實屬偶然，一次時尚圈聚會中，馬月認識了一位傳統領域的投資人，在向對方闡述了自己的想法後，投資人問需要多少錢多長時間來做。馬月回答說需要1500萬人民幣和3年時間來做。投資人立刻同意，不過隨後提出了給創始團隊30%股份，自己持股70%的要求。

　　那時候的馬月對網際網路一無所知，對股權、融資等沒有任何概念，初期對30%的持股比例有疑問，但是一位時尚圈的好友告訴他：“你看人家馬化騰在騰訊也只佔股10%左右，你一下拿30%的股份肯定沒問題。”聽取了好友的建議，馬月同意了投資人的建議。當時他沒想到的是，創始團隊30%的股份在公司中沒有控制權，而這也正是美空後來衰落的最重要原因。

　　因為程式問題網站推遲半年上線

　　既然是做網際網路，就必須要有程式，但是時尚圈出身的馬月認識大批的模特、經紀人和演員，唯獨不認識碼字農。這個時候，又是在朋友的推薦下，他跑到北五環認識了一位據朋友說非常厲害的程式設計師，對方婉拒了邀請加盟美空的要求，但是允諾可以以兼職身份為馬月開發程式。程式開發到一半，要進行上線測試的時候，馬月發現花極高價格請來這位很牛的程式設計師寫出的程式碼卻根本用不了，這直接導致網站上線被迫推遲了半年時間。

　　9158與周鴻禕曾提出投資邀請

　　馬月回顧，在最初的設想中，美空是做一個設計師、插畫師、模特的線上經紀平臺，但上線後發現大家都是來看美女，於是他索性就請了一批模特開始拍大膽照片，並在拍攝統籌上做到極致細節。由於拍的比較性感，在沒有任何推廣的情況下，僅靠口碑傳播就帶來了大量流量，並且有15%的海外流量來源。

　　“性感引來很大的關注度，為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說，憑藉美女帶來的影響力和流量，他也成為很多網際網路人士關注的焦點。先是9158***一個網路視訊卡拉OK平臺***提出了入股的要求，9158創始人傅政軍告訴馬月：你們就是高階版的9158，大家可以一起來做。而後，周鴻禕先是對美空和馬月的做法提出了批評，隨後也建議美空的美女與大量360的使用者很契合，他願意參與進來。

　　風投們也接踵而來，IDG、今日資本都找過馬月提出過投資的提議。面對9158、周鴻禕與VC們，馬月並不是沒有心動，但是佔股70%的投資人拒絕了這些投資邀約，而創始團隊30%的佔股比例在公司重大決策中並沒有太多話語權。

　　被迫出走 低價賣出美空30%股份

　　尺度為美空帶來了大量流量，也帶來了質疑與批評的聲音。因為媒體的批評，原計劃在美空進行廣告投放的廣告主放棄了投放計劃，而很多模特也因為外界將美空與色情溫床劃上等號的原因開始刪除自己的美空賬號，這直接導致美空流失了近10%的會員，並在商業化探索方面完全失敗。

　　“遇到這些挫折的時候，投資人也開始不支援我們。”馬月說，投資人那個時候開始告訴創始團隊不打算繼續投資，半年內讓美空自負盈虧。這導致後來幾年美空狀態越來越不好，一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過MBO的計劃，但由於價格問題沒有談攏，最終他以80萬元的價格出售了創始團隊持有的30%股份，並帶領核心團隊成員離開美空。

　　二次創業 創辦文化娛樂社交平臺

　　馬月離開美空之後，開始了第二個創業專案“星雲網”，該專案是一個垂直文化娛樂社交平臺，面向文化娛樂及相關行業的專業人士。他透露，由於葛天身在娛樂圈，曾為星雲介紹過很多娛樂圈的明星朋友加入星雲。“葛天對我創業很支援，但總感覺兩個人都在工作，看不到頭。做娛樂圈的網際網路產品看似是挺光鮮，但更多的工作內容是加班做產品、設計和使用者體驗。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示，自己和與葛天分手是因為雙方工作太忙，且自己創業，雙方相處時間太少。

　　在好友黃曉明過生日的Party上，馬月表明想做“星雲”，一個娛樂行業的垂直文化社群。黃曉明問馬月，這錢是一般需要還是特別需要，馬月回答“特別”，黃曉明果斷決定投資200萬元，還沒簽合約就打款100萬元現金。

　　除了黃曉明，星雲的另外兩個天使投資人是著名科技企業家龔虹嘉、清科集團創始人倪正東。

　　就在下半年轉型之時，星雲完成了A輪融資，由深創投、啟賦資本共同投資的4000萬元。截至底，星雲使用者超過100萬，日活躍使用者達到7萬人。

　　目前星雲團隊大約有30餘人，馬月表示融資後將擴大團隊規模，增強技術方面的實力，並在大眾渠道進行品牌推廣。馬月透露，星雲有意在成立影視公司，並涉足藝人經紀領域，通過資料分析和挖掘，提供娛樂精準營銷參考。

　　二

　　“就業形勢嚴峻，我們這是主動創業，而不是像一些找不到工作的大四學生被動的創業。”一個由不到20名大二、大三學生組成的團隊，通過送外賣、賣零食，建立了一個和吃有關的網站。團隊成員希望，通過幾年的積累，為畢業後創業打響頭炮。

　　靈機一動取名叫“嗯好吃”

　　目前，這個名為“嗯好吃”的網站，由西安翻譯學院2012級電子商務專業的王群、黨博負責。

　　談起網路創業的靈感，黨博說，由於學校週一到週五封校，吃飯的話只有學校食堂一個選擇。“食堂菜品再豐富，讓人吃一年也就煩了，而且食堂人特別多。所以，不少學生就開始叫外賣。我們做過調查，40%的學生有叫外賣的習慣。這是個很大的市場。”

　　當時，正在上大一的黨博以“建立一個關於吃的網站”申報了大學生創業比賽。“我們不是小打小鬧，所以建立自己的品牌至關重要。”黨博介紹，一開始團隊把名字定為“易餐”，“說實話，這個名字大家都不是很滿意，一是叫的人比較多，二是不夠形象。”一次團隊聚餐，一名女生喊了一句“嗯，這個東西好吃”，一下子刺激了黨博的神經——“嗯好吃”，形象而又生動。

　　最多的時候每天接60個單子

　　既然主打送外賣，怎麼送是個問題?

　　在黨博他們創辦這個網站之前，學生們的訂餐方式是這樣的：打個電話給門口的商販，做好後送到學校門口，學生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。

　　黨博的創業團隊出現之後，變成了這樣：學生要什麼給黨博說，他們和自己的合作商家訂餐，然後將商家送到校門口的飯再次配送，女生負責送女生宿舍，男生負責男生宿舍，讓每位訂外賣的學生不用出宿舍門，就能拿到食物。在這個過程中，團隊和商家協商，每單收取8%的提成。而訂餐的學生則需要每單支付1元錢“跑腿費”。黨博算了一筆賬：最多的時候，他們每天有60多個訂單，一週的毛利潤大概500元，一個月下來淨賺2000元。

　　一包泡麵一根火腿腸利潤達25%

　　從一開始的4名配送同學，到現在十幾名配送同學，黨博的團隊也吸引了不少大一、大二學弟、學妹的關注和參與。所以，發展到後期，他們也不再滿足於餐點的外賣，而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網站的主打專案。

　　“我們去學校超市觀察，看哪些零食賣得好，然後自己先進一批嘗試售賣。”結果發現，方便麵和膨化食品受到歡迎，尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市，所以可能自己就買了，當然有的還要減肥啊什麼的，男生就一個要求——省事方便。”別看一包泡麵、一根火腿腸不到3塊錢，這裡面僅利潤就有25%。

　　名氣出去了，就有生意主動找上了門。“遇到節假日、開學、畢業這種節點，有的班級或者社團要搞聚會，也會***，從我們這購買零食、飲料等。”

　　不可否認，在一些電商平臺上，也有做得很成功的零食網店，黨博他們優勢在哪?他們覺得“大學生網上創業”可以獲得其他大學生在情感上的支援。黨博說，情感上的支援，是他們與其他同類網店競爭的隱性優勢。

　　“懶人經濟”小外賣大生意

　　社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養越來越多的“懶人”並因此形成了“懶人經濟”。

　　在大學校園裡，不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便麵等快速消費品，已經成為很多同學的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右，火腿腸方便麵更是不過幾元錢，但勝在消費頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個校區動輒數萬人，加起來是個非常大的市場。

　　建設校內訂外賣與超市網路平臺，讓同學們通過手機或者電腦線上訂購，是非常好的創業切入點。並且採用O2O***線上線下結合***的方式切入外賣市場是發展空間非常大的領域，比如由上海幾個大學生創立的“餓了麼”外賣訂餐APP，線上訂餐服務已覆蓋全國近200個城市，使用者量1000萬，加盟餐廳近18萬家，日均訂單超過100萬單。並且在最近一年多時間融資金額達5億美金。

　　王群、黨博幾位同學瞄準“懶人經濟”的剛需市場，作為切入點，務實的做好整套服務流程，是他們獲得網際網路創業成功的基礎。

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