大學成功人士的創業案例

　　隨著社會知識經濟的飛速發展，越來越多的不確定性展現在社會發展中。一個國家的競爭力更多的展現在創新和創業發展的基礎上。在這個創業社會中很多大學生創業的事例在激勵著我們。那麼下面是小編分享的，希望能夠有所幫助。

　　一

　　大學生兼職開寵物店 開店一年賺30萬

　　小夥兼職開寵物店開店一年賺30萬!29歲的阿俊有兩份工作，“正業”是在武昌一家網路公司從事裝置採購和管理工作，而副業則是和朋友一起創辦寵物用品店。“一個是我的專業特長，一個是我的興趣所在。”行走在主副業之間，阿俊做起了兼職創業一族。

　　開寵物店賺錢嗎?利用專業特長，寵物迷網上賣狗糧

　　2000年，他大學畢業。學計算機專業的他，很快在一家網路公司找到一份工作。從基層員工做起，一干就是5年，如今已做至管理層。

　　2002年，非常喜歡寵物的阿俊利用自己的網路知識，做了個寵物網站。開寵物店以網站為平臺，他結識了不少愛寵物的朋友，大家經常帶著自己的寵物聚會。開寵物店賺錢嗎?聚會上，阿俊的狗狗總是非常顯眼：毛髮梳洗得很乾淨，而且還穿著最新潮的寵物服裝，佩戴最流行的寵物飾品。於是，就陸續有網友向他打聽這些寵物配飾在哪裡購買，有時還讓他代為選購。

　　次數多了，阿俊的心裡打起了小算盤：開寵物店何不利用休息日，做點寵物用品的小生意呢?不久，他利用長假到外地考察，與外地的供貨商取得了聯絡，然後在網站上登出狗糧、貓糧、寵物衣服等寵物用品資訊，開始通過網路做起了生意。他白天上班，利用八小時之外的時間為顧客送貨上門。這些看上去很繁瑣的事情，他卻樂在其中：“我可以有機會去親近更多的小動物，也能趁機去和愛狗的朋友多交流，學到更多的養狗知識。挺享受的。”他說，其實，開網上商店的最初目標很簡單，就是想賺點錢，讓自己的狗狗有條件吃好一點的食物。

　　當然，在送貨上門時，也有些不和諧的小插曲，一次，一位家住漢口吳家山的顧客，因錯將生產日期看成截止日期，而讓家住南湖的阿俊來回跑了三趟，當時正好是夏天，何俊每次都跑得衣服溼透，但他沒有絲毫怨言，最終，開寵物店良好的服務態度，讓對方成為他的鐵桿顧客。

　　二

　　他高二時研究軟體賺4000塊，從草根消費者做起，如今身價過億

　　經歷失敗：高中時代就開始網路“掘金”

　　與大多同齡人一樣，黃承鬆從小就對新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問底。他的這種執著，也讓他比別人想得更多，看得更遠。進入高中後，黃承鬆開始接觸電腦。當同學們不是打遊戲打得風聲水起，就是上網聊天聊得火熱之時，他卻通過電腦掘到了人生的第一桶金。“花了20天研究軟體，賺4000塊錢!”黃承鬆說，網際網路時代，網路上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。黃承鬆被保送華科大後，高三下學期就閒了下來，做起了全職軟體開發，從那時候起，他再也沒有向家裡要過錢。從高中到大二上學期那段時間，經濟來源主要靠寫程式來掙學費和生活費。2010年8月，還在讀大二的他開始嘗試創業，註冊了一家網際網路公司，用兼職賺到的錢作為創業資金，做電商導購網站。就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然後他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。誰知，看似前景很好的平臺渠道，真正運作起來並不簡單，加之同類網站競爭激烈，大的電商平臺擔心利潤被擠壓等原因，黃承鬆的第一次嘗試以失敗告終。“差點連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當時的窘境，黃承鬆至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。這次失敗，黃承鬆思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪裡。經過三個月深思熟慮，黃承鬆悟出一個道理：做網路要不斷創新，不斷超越自己，才能走得更遠。

　　逐漸演變：抓住一個需求點持續去做

　　2012年4月，黃承鬆剛從華中科技大學畢業，就創立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國內這一商業模式的首創者。不過，在黃承鬆看來，人們選品牌貨會想到“淘寶”，選電器會想到京東，消費能力好一點的會選“唯品會”。那麼，18-35歲群體中，收入差別很大，消費能力也各異，不是每個人都會選品牌貨，選擇低價實惠的群體並不在少數。如果補齊完善這一空間，必將大有可為。2012年8月，黃承鬆創立的折扣精選特賣網站“卷皮網”正式上線，主要瞄準“草根”消費人群，定位為“低價版唯品會”。卷皮網專注在低端市場，從高性價比入手，與唯品會覆蓋中高階市場形成差異化競爭。說起來容易做起來難，要想做到所有的貨品是網路上的最低價並非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關係，其中有10多萬大小商家，1000餘家獨家合作品牌商;另一方面，千方百計的精打細算，努力打造全國首家買手製電商。機會總垂青有準備的人，黃承鬆的“卷皮網”已很快地在電商界嶄露頭角。2012年，銷售收入近1億多元，2013年銷售達7億元;2014年全年銷售收入達25億元。擁有超過3000萬買家會員、移動端APP總使用者達1500萬，成為了國內折扣特賣電商第一品牌和國內成長最快的網際網路電商企業。

　　不驕不躁：像上帝一樣瞭解使用者

　　“做產品，核心的核心就在於一定要像上帝一樣瞭解使用者，無論他們多麼小眾、多麼與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供‘水’還是‘飲料’。當真正理解了你為使用者提供的是什麼，你才會知道你的使用者究竟是誰，喜歡什麼。”黃承鬆說。他們堅信“昂貴不一定好，精準才是好的”。同樣價格的商品對於不同人來說，價值是不一樣的，人們在判斷自己“有多想要一件物品”時，除了受到該物品價格的影響，還受到個人喜好、場合等更多更復雜因素的影響。即我們常說的使用者“痛點”。“對創業團隊而言，最怕的是丟了最初的創業夢想”，黃承鬆說，到今天“上卷皮，購便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語，卷皮團隊一直不忘創業之初的夢想：讓購物變得更省時、省心、省錢。如今，卷皮折扣已經完成兩輪融資，隨著公司規模的不斷壯大，商業大潮中的黃承鬆也將繼續迎接挑戰，其中的風雨只會比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為使用者“解渴”，關注低收入人群、關注購物體驗、關注中國，並最終成為一家“偉大公司”。

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