銷售勵志經典短篇文章

　　當你的銷售事業遇到瓶頸時，不妨找一些來看看，總會有所收穫的，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：山不過來，我就過去

　　在追求銷售成功的過程中，我們十有不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南牆”的時候。在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。

　　《古蘭經》上有一個經典故事：

　　有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什麼移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

　　現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。

　　“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。

　　如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

　　要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬於自已的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧!

　　：多努力一次

　　一對從農村來城裡打工的姐妹，幾經周折才被一家禮品公司招聘為業務員。

　　她們沒有固定的客戶，也沒有任何關係，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、檯燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個鑰匙鏈也沒有推銷出去。

　　無數次的失望磨掉了妹妹最後的耐心，她向姐姐提出兩個人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅持一陣，興許下一次就有收穫。妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別那家公司。

　　第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上，兩個人回到出租屋時卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個大型會議，向她訂購二百五十套精美的工藝品作為與會代表的紀念品，總價值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金。從此，姐姐的業績不斷攀升，訂單一個接一個而來。

　　六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地換著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。

　　妹妹向姐姐請教成功真諦。姐姐說：“其實，我成功的全部祕訣就在於我比你多了一次努力。”

　　只相差一次努力啊，原本天賦相當機遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。

　　不只是這位姐姐，多少業績輝煌的知名人士，最初的成功也就源於“多了一次努力”。

　　：給產品標3個不同的價格

　　你以為選單的價格，理髮的價格，手機套餐的價格，都是根據成本來定的?

　　事實並不是這樣的，它們都是根據你的心理來定的。

　　奧祕是什麼呢?

　　今天要分享的就是特別特別重要的一點——“折中效應”。

　　你一定要為自己的產品標出至少3個價位，因為當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項。

　　商品不打折，如何賣出好價錢?

　　來我們看看例子

　　假如你去買橙汁，下面有三種橙汁可以供你選擇：

　　A橙汁，600ml，12元

　　B橙汁，600ml，25元

　　C橙汁，600ml，58元

　　此時，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。

　　這個現象就是“折中效應”，當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。

　　舉個例子看看折中效應的應用：

　　A君第一次去一個理髮店的時候，店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個價位。有什麼不同呢?店員回答道：“38元是普通髮型師進行剪髮，而98元是店長出手的。

　　儘管店員一直介紹店長的所獲的榮譽啊什麼的，A君還是感覺花98元感覺沒那個必要，自己又不是整天去見貴賓。

　　A君第二次去另一個理髮店的時候，這次的店員給推薦了四個檔次，最低的還是38元，不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問髮型師，68元的經理髮型師，98元的是總監級髮型師，也就是最高的。

　　在選擇的時候，店員一直在看著自己，而其他的服務人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的髮型師了。也就是經理級別的。為什麼要選68元的呢?主

　　要感覺這樣有面子，至少不會讓人感覺太抵擋，畢竟有幾雙眼睛盯著自己。

　　再者，相信經理級別的技術應該不會太差勁，算是買的技術服務+面子吧

　　其實呢，這就是折中效應，很多時候我們買東西的時候都喜歡選取中間的價格，因為太高的，我們自身消費能力有限，太低的吧，又看不上。

　　“折中效應”還體現在餐館的選單上。我們發現很多飯店往往前幾頁的東西非常貴，常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品，但是你繼續往下翻，看到中間幾頁時，心裡的石頭稍稍落地了。

　　因為你看到不少雖然價格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的燒鵝等，你再往後翻翻往往會發現二三十元的家常菜。這個其實也是折中效應啊，如果你請人吃飯，你肯定會想點二三十的太沒面子了，但是幾千的又太貴，還是點十的吧，不太貴但是又有面子。

　　看吧，即使你瞭解折中效應也不一定能避免它。

　　大家可以去查查比如教育機構，中國聯通的套餐等等都是利用了折中效應，這種生活中的現象其實生活中有很多，只是我們沒有了解“折中效應”前，這些現象背後的邏輯的只是我們不知道。