外貿部年度工作計劃

　　新的一年已經開始了，外貿部如何制定年度工作計劃?下面是小編收集整理的，歡迎閱讀。

　　篇一

　　一、日常管理與技能培訓 加強日常管理，提高工作效率，節約執行成，鞏固工作業績。

　　1、 繼續堅持周例會制度， 重點總結匯報客戶情況及進展， 遇到的實際困難， 能解決的當場解決， 解決不了的小組討論後上報; 同時， 瞭解每位業務員的工作、 生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

　　2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重 採取走出去引進來的先進工作理念， 通過培訓與學習打造精英外貿團隊。 一定要 改變坐等只在網上發郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶， 繼續參加國際教育展會， 積極參加各種機構的培訓會， 小型沙龍， 大型公開課等。

　　3、瞭解國際銷售態勢和方向，協助總經理完善分配機制;及時組織產品技 術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

　　二、人才引進與團組建設 提高人才質量，打造優秀團組，發揮團隊力量，提高工作業績。

　　1、 人才聘用遵循實用性， 不多不少、 不高不低， 四個人能擔當就不找五個， 大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務 等專業人才 10 名。

　　2、團隊建設要有互補，充分發揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡 可能的防止人才流失。 根據工作實際在本部門成立客戶研討組， 特別針對重點客 戶、大型客戶分析、定位、報價、回覆等有計劃地進行小組討論，群策群力，知 識互補。

　　3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網店***亞馬遜、Ebay*** 進行研學、 管理的電子商務隊伍。 一個月內成建， 上傳產品資訊 ***網店主要以卡、 測評為主*** ，並逐步完善，爭取在第二個月實現銷售，而後不斷擴大業務量。

　　三、平臺建立與業務拓展 發揮平臺效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強化核心理念。

　　1 、 現 今 的 電 子 商 務 B 2 B 平 臺 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba*** 阿 裡 巴 巴*** ， Global source***環球資源*** ，Made-in-china***中國製造網***對照三大平 臺運營資源， 採取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續尋找、 開發更多的國外代理商， 合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，儘可能的保證每個 月均有經銷商數量的遞增。

　　2、完成資源擴充套件的同時，開拓新的英文網站，力爭在 5 月 1 日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網站進行優化和提升，安排專人負責，每月不少於兩 次。新網站建立後，下大力氣做好網路推廣，利用雙喜、谷歌， 亞馬遜、EBAY、 B2B 進行推廣。爭取英文網站產品關鍵詞搜尋，每月至少向前提升兩個排名。

　　3、與阿里巴巴建立合作關係，更有效的提升產品的排名，同時積極參加阿 裡提供的培訓學習機會，增加業務員和外界接觸機會，提高業務水平。

　　4、做好網評的英文資料和宣傳冊，在網上進行推廣;5 月份完成網評的翻 譯和測試工作，儘快實現 0 突破;根據國外客戶的要求提升 OMR 現有應用軟體。

　　篇二

　　創業難，守業更難，面對即將到來的20XX年，外貿的形勢仍然相當嚴峻，全球經濟不穩定將成為一種常態，內、外部環境仍有許多不穩定、不確定的因素，我們無法樂觀，我們只有藉助公司深化改革的動力，弱化對國家政策的依賴、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張、強化企業的轉型升級;弱化單一的量的提升、強化效益型的質的突破;弱化老產品的改造、強化新產品的開發;弱化傳統的管理模式、強化市場導向的新的管理理念。增加使命感和責任感，圍繞市場的需求，運用各種手段，做足做好各個環節的工作，才有可能實現新的目標，爭取新的突破。

　　1、 通過市場和銷售的分離，加強市場職能的建設，改變銷強營弱的現狀

　　加強市場部的力量，通過對市場深入細緻的分析研究和競爭對手的動態把握，更清晰、更準確地把準市場的命脈，找到市場的突破口，制訂完整的、可靠性高的市場營銷策略，擴大市場份額，讓市場帶動銷售的提升，銷售推動市場發展。

　　2、加大目標市場的拓展力度，加快培育新的優勢市場和客戶，尋找新的增長點

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