元旦促銷活動策劃方案

　　在元旦的時候，商場超市一般都會舉辦促銷活動，活動的方案如何策劃呢?以下是小編為大家整理的相關資料，歡迎閱讀。

　　範文一

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、 活動時間：12月6日***六***——12月25日***二***

　　三、 活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四. 活動內容： 瘋狂時段天天有

　　a*** 活動時間：12月6日-12月25日

　　b*** 活動地點：1-4樓

　　c*** 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段***在人潮高峰期***，週六至週日***另含24、25日***每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。***搶購期間所售商品，建議免扣***

　　2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　a*** 活動地點：-1f

　　b*** 活動時間：12月6日-25日

　　c*** 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。***每日限量，先到先得***

　　d*** 等級設定：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙***日限量500包***

　　購物滿48元加1元得柚子一個***日限量200個自理***

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶***日限量100瓶***

　　3. 立丹暖萬家　冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

　　a*** 活動地點：商場大門外步行街

　　b*** 活動時間：12月6日-20日

　　c*** 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。***建議降扣，讓廠家以特價進行銷售***

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a*** 活動地點：商場大門和側門外步行街

　　b*** 活動時間：12月21日-25日

　　c*** 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a*** 活動地點：全場

　　b*** 活動時間：12月24日-25日

　　c*** 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

　　找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜

　　a*** 活動地點：大門外步行街

　　b*** 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c*** 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、 媒體宣傳規劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a*** dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

　　b*** 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上釋出半版活動資訊廣告1期;

　　六、 費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　500元×19天=9，500元

　　2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜　　2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜　　15，000元

　　4、 報紙廣告及其他宣傳費用：　　20，000元。

　　5、 活動及聖誕氣氛佈置　　 10，000元

　　6、 合計　　 56，500

　　七、 承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

　　範文二

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　2013年12月20日-2013年2月15日，凡購買×××音樂手機***k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088***任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為行動式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中儲存的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量***最高為100%***×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板***音樂手機主題背板***;並且使用1-2節櫃檯做

　　專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位***人流大，留駐率高***。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量***300名臨促***，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。

　　*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

　　附：

　　終端贈品發放登記表

　　售點名稱： 填表人：編號顧客姓名***手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因

　　範文三

　　一.活動時間：

　　2017年12月25日——2018年2月13日

　　二. 活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/櫃

　　三. 活動主題：

　　恆久鑽石見證美滿婚姻

　　四.活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

　　鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯絡起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的××鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯絡起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五.活動形式：

　　1. 活動內容：

　　***1***三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還***在鑽飾無損情況下***;

　　注：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款***在購買前協議離婚者不在退款範圍之內***。

　　***2***牽手十年：

　　凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2. 造勢宣傳：

　　***1***2018年1月1日***元旦***、2018年1月15日***週六***、2018年2月5日***週六***以報紙軟文的形式炒作***1/8版-1/4版***，主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

　　***2***2017年12月23日、2018年1月1日***元旦***、2018年1月15日***週六***、2018年1月29日***週六***、2014年2月5日***週六***在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告***1/8版-1/4版***，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恆久鑽石保障婚姻”

　　***3***活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　六. 活動經費預算

　　1. X展架：65元×2=130元，條幅：150元;

　　2. 宣傳頁***DM***：0.5元/張×1000份=500元;

　　3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

　　3. 媒體宣傳費：5000元左右***各地不同可根據當地情況重新預算***;

　　4. 總計： 8780元。

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