企業品牌營銷策劃方案

　　營銷方案可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

　　高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。

　　下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

　　房產行業解決方案：

　　09 年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式宣告不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

　　精準推廣規劃：

　　1***樓盤客群細分;

　　2***精準簡訊營銷平臺;

　　3***精準郵件營銷平臺;

　　4***資料庫傳送執行;

　　5***目標客戶dm營銷設計與執行。

　　房產代理專項規劃：

　　1***資料庫建立;

　　2***資料庫推廣平臺建立***簡訊、郵件平臺***

　　3***資料庫傳送執行。

　　商業地產集客規劃：

　　1***商圈分析;

　　2***地產主題設計;

　　3***招商方案與執行;

　　4***集客策略。

　　中高階房產專案推廣規劃：

　　1***整合網路傳播方案;

　　2***高階客戶資料庫分析;

　　3***資料庫內容設計與推廣執行;

　　4***專案推介會執行規劃。

　　優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

　　全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。

　　既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。

　　上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

　　二

　　一. 成都小靈通市場營銷的意義及制定本企劃的目的

　　1. 成都小靈通***pas***市場營銷的意義：

　　之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通專案的市場營銷。

　　因為，較之公司的其它專案，其市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。主要表現在：

　　***1*** 小靈通是成都電信與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段。

　　成都是全國四大通訊市場之一，競爭環境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業務，電信市場已經全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處於被動防守的局面，有了小靈通之後，成都電信不但有了與移動、聯通爭奪成都地區市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區的使用者提供中國電信的貼心服務。

　　***2***小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端使用者、帶動低端使用者、爭奪高階使用者”的營銷策略。

　　這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位;其次中端使用者多為小靈通、gsm手機的雙機使用者，有gsm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網路執行質量要求相對較低;另外，也是最關鍵的一點，中端使用者為行動通訊帶來的收入佔總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰。

　　2.制定本計劃的目的

　　成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點專案來抓。應該看到這是一個涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的排程協調，有賴於各方面的積極協作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支援以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二. 當前營銷狀況分析

　　分析當前的營銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨集觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1. 競爭狀況分析：

　　***1***競爭產品分析

　　比較上表後可發現，新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風行卡還可全國漫遊，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都***即 20 個區縣市***範圍內用，但大眾卡的號段是 138 ，其網路質量勿庸質疑，這比起小靈通的訊號不好的口碑來，可是一大優勢。還有比較重要的簡訊功能，.小靈通只能在電信網內發，即只能發給小靈通或電信座機，還必須受到終端支援的限制。

　　***2***競爭對手的傳播進攻手段：

　　預計競爭產品在其將小靈通做為真正的對手後，還會採取更進一步的傳播進攻手段。

　　a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術來攻擊phs技術的落後，例如使用範圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。

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