市場部營銷活動方案書

　　隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　一.行業形式分析

　　市場特徵，消費趨勢，相關產業形式等

　　二.市場調查

　　實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查

　　三.本產品綜合分析

　　結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等

　　四.營銷策略

　　市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等

　　五.品牌宣傳

　　在產品知名度得到一定提升後，注意改變營銷策略，注重品牌效應

　　例項：匡威校園推廣策劃書

　　一.整體分析

　　誕生於20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是美國文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　Converse***匡威***運動鞋、休閒鞋及服裝配件的銷售網路已遍佈全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

　　隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse***匡威***在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

　　鑑於其在國內消費者，多是80，90後，就註定了校園是個很好的推廣空間。

　　二.實際調查

　　1.到學校周邊的匡威專賣店裡調查銷售情況

　　2.到學生購物街瞭解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

　　3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

　　4.在學校通過問卷形式，瞭解同學們對匡威的喜好程度。

　　三.本產品綜合分析

　　圖，表略去

　　結論：匡威在校園有很大的市場前景。

　　四.營銷策略

　　1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

　　2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3.舉行晚會等釋出會形式來展覽產品。

　　4.在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買慾。

　　5.宣傳售後服務，堅決保證質量第一。

　　注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表資料等論據充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創新頭腦。

　　其次，方案基本條款專案要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

　　二

　　一、調查目的

　　1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀資料。

　　2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

　　3、瞭解潛在客戶規模及分佈狀況。

　　4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、專案的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

　　二、調查物件

　　1、學校附近的人群***通過抽樣調查選出適合的調查物件，以個體為單位***

　　2、上班人群

　　三、調查內容

　　1、產品自身情況調查

　　2、需求市場調查

　　消費者偏好

　　購買決策

　　購買行為

　　④價格支付能力

　　⑤購買人群

　　3、競爭市場調查

　　①主要競爭對手

　　②各競爭對手優勢、劣勢

　　4、一號通業務市場調查的重要性

　　四、蒐集資訊

　　1、消費者的購買意向

　　2、不同領域消費者的需求

　　3、瞭解各個類似業務的競爭狀況

　　4、消費者對產品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　　a、以所屬領域特點為分層標準

　　b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

　　c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設計問卷

　　通過對“一號通業務”市場的瞭解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

　　七、調查進度

　　第一階段：初步市場調查 1天

　　第二階段：制定計劃 2天

　　審定計劃 半天

　　確定修正計劃 半天

　　第三階段：問卷設計 1天

　　問卷修改確認 半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

　　八、資訊整理分析

　　1、通過對調查目的和蒐集資訊的整理，對問卷的設計並進行整理分析。

　　2、根據問卷調查情況繪製資料表格

　　九、調查預算***略***

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