創業失敗是因為你的商業計劃書少了這五個成分！

　　據資料統計，多達一半以上的創業公司在短短的四年之後就不再存在了。大多數創業者在初創時期，都雄心勃勃、激情飛揚，被創業熱情所驅使積極做事，這樣就產生一個疑問：這些創業者怎麼會這麼快就以失敗告終呢?

　　根據我過去20多年在幾家公司創業經驗的總結，我堅信，這些創業公司的失敗歸根結底都是因為一個工具的缺失：能幫助企業成長的商業計劃。大多數創業者的商業計劃都是有缺陷的，因為他們都忽略了一個非常關鍵的成分。如果一份商業計劃沒有這個成分就會索然無味，正如新鮮出爐的巧克力餅乾沒有糖一樣難以。

　　大家一定很想知道，這個決定創業成功與失敗差別的成分，創業者都必須要新增到自己的商業計劃中的成分，它到底是什麼?

　　你所需要的是一個可以幫助你完成所有創業目標的人脈。在創業過程中，你需要跟客戶、供應商、商家、營銷團隊、業務指導者以及其他的創業者、企業家合作，如果你或者你的創業夥伴善於跟這些人打交道，顯然所有的問題都可以迎刃而解。如果你有一個強大的關係網，你完全可以不花自己一分錢就達到創業目標;如果你有一個強大的關係網，就算你沒有接受過正規的教育，都可以實現自己的創業夢。

　　有太多的創業者認為，能幫助自己實現創業夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學位，但是我要糾正的是，你唯一需要的，真正需要的，一定是你的人脈!

　　以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業計劃，搜尋到人脈中支援你創業的人，而且可以幫助你創業成功，實現自己的創業理想。

　　1.把你的創業目標寫出來。這也是為什麼我們認為商業計劃重要的原因。把商業計劃寫出來，有助於我們描繪出創業的願景、使命以及最後的目標。你心目中複雜的創業計劃到底是不是你的菜?只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣，我們才能進行下面的關鍵步驟。

　　2.提供幫助。現在，根據自己制定的明細表，以及確定可以找到的人脈關係表，找個合適的時間，把自己融入到這些人脈資源之中。當然，一定不能一上來就直接要求對方做什麼，你可以先適當地給予對方些什麼。

　　把你的人脈列表，細化到每個具體的人身上，跟他們深交，一次一個，並給他們提供一些幫助。例如，可以找出他們在生活和工作中的需求，並且告訴他們，你願意、準備並且能夠給他們提供幫助。當然也有一些人暫時並不需要幫忙，你表達了自己的想法，他們或許會反過來幫助你的創業。如此，你就可以達到一個驚人的效果。你會發現，自己的人脈網路又擴大了不止十倍。

　　3.調動你的關係網。根據所寫的創業目標來搜尋，動員你身邊的人脈關係。你需要為每一個詳細的創業目標都標註上可能實現的願景，以及所必需的人脈關係。舉例來說，如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創業之旅，那麼你就需要尋找顧客源、麵包供應商、營銷團隊，以及其他相關業務所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關係網，Facebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。

　　4.建立良好的人脈關係。當然，創業所必需的大部分人脈，你可能現在都找不到。沒關係，你還可以進一步挖掘自己的人脈，擴大視野。尋找那些可能給你提供相關人才的人脈，讓他們給你來搭建一個溝通的橋樑。這時，你就要運籌帷幄，知道誰的人脈最廣，誰的人脈跟你的創業相關，然後再去聯絡和建設。你還需要知道的是，這些人脈橋樑、需要的人才，都是在哪兒打發自己的時間?他們都參與了哪些志願者組織?在什麼樣的網路媒體可以找到他們?

　　5.分享你的創業願景。需要確認的是，重要但不唯一的關鍵是，你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創業願景。這其中包括新的商業計劃，以及確認你們需要定期並且長期維持關係的人。當你幫助每個人都實現他們自己的目標時，同時你也要跟他們分享你的創業願景。當然，如果你接觸到的這些人脈關係中，有些人暫時不支援你創業，也沒關係。因為你會發現，許多人會用自己的方式來幫助你，幫助你的業務發展。

　　想要創業成功，需要很多很多的人一起努力。如果你不能動員別人，那麼創業對於你來說，就是一條無比艱辛的前進道路。