創業市場營銷劃分

　　市場資訊是指對市場上各種經濟關係和各種經濟活動現狀、經濟活動的變化情況以及與市場營銷有關的各種訊息、情報、圖表、資料資料的總稱。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　創業市場細分的作用

　　細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者 指最終消費者和工業生產者的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。

　　1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

　　市場細分後的子市場比較具體，比較容易瞭解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務物件，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，資訊容易瞭解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

　　聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同使用者群需求，推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的使用者，可優惠購買讓資料隨身移動的魔盤、可精彩列印數碼照片的3110印表機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3;選擇“鋒行”的使用者，可以優惠購買“資料特區”雙啟動魔盤、性格鮮明的印表機以及“新歌任我選”MP3播放器;鍾情於“家悅”的使用者，則可以優惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習列印的印表機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。

　　2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

　　通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

　　3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

　　任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取區域性市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

　　4、有利於企業提高經濟效益。

　　前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入;產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

　　有效市場細分的條件

　　企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特徵：

　　可衡量性

　　可衡量性是指用來細分市場的標準和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的範圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的資訊和統計資料，也比較容易獲得;而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。

　　可進入性

　　可進入性是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的資訊傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

　　可盈利性規模性

　　可盈利性是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。如一個普通大學的餐館，如果專門開設一個西餐館滿足少數師生酷愛西餐的要求，可能由於這個細分市場太小而得不償失;但如果開設一個回族飯菜供應部，雖然其市場仍然很窄，但從細微處體現了民族政策，有較大的社會效益，值得去做。

　　差異性

　　差異性指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應

　　相對穩定性

　　相對穩定性指細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關係到企業生產營銷的穩定性。特別是大中型企業以及投資週期長、轉產慢的企業，更容易造成經營困難，嚴重影響企業的經營效益。

　　此外，市場細分的基礎是顧客需求的差異性，所以凡是使顧客需求產生差異的因素都可以作為市場細分的標準。由於各類市場的特點不同，因此市場細分的條件也有所不同。

　　一消費品市場的細分標準

　　消費品市場的細分標準可以概括為地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素四個方面，每個方面又包括一系列的細分變數。

　　市場營銷中的市場劃分

　　目標消費者

　　為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。

　　1.市場細分

　　將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。

　　2.目標市場選擇

　　企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。

　　3.市場定位

　　市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

　　設計營銷組合

　　營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變數，被稱為四個p，即產品product、價格price、分銷place和促銷promotion 。

　　產品是指企業向目標市場提供的“商品和服務”的結合體。

　　價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。

　　分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。

　　促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。

　　有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。

　　營銷管理活動

　　企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。

　　市場營銷分析

　　對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。

　　市場營銷計劃

　　營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。

　　1.計劃實施概要

　　市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。

　　2.市場營銷現狀

　　在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。

　　3.威脅和機會

　　經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。

　　4.目標和問題

　　在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題

　　5.市場營銷戰略

　　市場營銷戰略是指業務單位想借以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。

　　6.行動方案

　　市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼?何時做?由誰負責做?費用是多少?

　　7.預算

　　行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。

　　8.控制

　　計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程式。

　　市場營銷實施

　　市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什麼是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。

　　市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支援企業戰略的、結合緊密的方案。

　　市場營銷控制

　　市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。管理部門先設定具體的市場營銷目標，然後衡量企業在市場中的業績，並估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。最後管理部門採取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距。