創業商業計劃書

　　創業商業策劃書，也稱作，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的專案感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對專案進行投資和支援。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　模式

　　①客戶選擇

　　②價值主張

　　③客戶關係和戰略控制措施

　　④分銷渠道和效果評估

　　⑥核心能力適應範圍等

　　客戶選擇，即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠針對這些共性創造價值，這個過程也被稱為市場劃分或者是企業的市場定位;進一步引申就是：創業企業到底為哪些顧客創造了一些什麼樣的價值，提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產品和服務，這些產品和服務為什麼對目標客戶非常重要，促使他們願意花更多的錢來購買創業企業的產品和服務。

　　價值主張，即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值;價值主張確認公司對客戶的實用意義，同時確定這些價值的大小並將一部分價值轉移成企業的利潤，從而確定企業的收入方式，通過什麼樣的收入流途徑來創造財富。

　　客戶關係，即公司如何同其消費者群體之間所建立的聯絡，客戶關係管理即與此相關，在建立起客戶關係的同時，建立起企業的戰略控制措施，確保企業的市場競爭優勢，明確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處於有力的地位，為實現企業盈利目標奠定基礎。

　　分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什麼;通過具體的分銷過程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特定需求，在更高層次上理解客戶反應的內在原因。

　　核心能力，即公司執行其商業模式所需的能力和資格，其中包資源和活動的配置，即如何運用企業現有的資源來實現戰略控制的效果，倘若現有的資源和能力還有缺陷，是否可以通過合作伙伴網路，即本公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成合作關係網路，即公司商業聯盟來實現商業模式設計的效果?最後還要考慮成本結構，即所使用的工具方法和資源合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能力的許可範圍內，為客戶提供這樣的加之服務。

　　倘若企業自己的核心能力不能勝任前幾個方面的選擇和措施規劃，又無法通過戰略聯盟與合作獲得必要的資源和能力，則企業就不得不做出必要調整，重新選擇客戶或客戶服務內容，重新進行企業設計。

　　只有明確了企業的市場定位，有獲得市場價值的有效方法，能夠在市場競爭中有明確的戰略措施，通過各種分銷渠道都有良好的反應，並且能夠有效的發揮出企業核心能力的作用，這樣的企業商業模式設計才是有效的，也才能獲得投資者的青睞，創業企業的融資和經營才能獲得長足發展。

　　的內容

　　對已建的風險企業來說，可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者原有的或新來的為企業的進一步發展提供資金。

　　1.計劃摘要

　　計劃摘要列在商業計劃書的最前面，它是濃縮了的的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

　　2.產品服務介紹

　　在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品服務能否幫助顧客節約開支，增加收入。

　　3.人員及組織結構

　　有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

　　4.市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　5.營銷策略

　　對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略。

　　對初創的風險企業來說，的作用尤為重要，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。可以這樣說，首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。