特色產品讓你賺大錢

　　現在開店的人越來越多，但在一條街上賣著同樣的商品，有的人可以做得風生水起，有的人店門前冷冷清清，其中的關鍵因素就是產品有無特色。

　　福州有三寶：牛角梳、壽山石、紙傘。大家所賣的牛角梳大同小異，生意也相差無幾。可是，一家僅有15平方米的小店卻總是擠滿了人。

　　乍一看，這家小店的牛角梳質量沒有什麼不同，但仔細觀察，你便會發現牛角梳上精緻地刻著顧客的名字或想說的話，產品很有特色。

　　這家特色梳子店的老闆叫小胡，經營這家小店有一定時間了。小胡原本是一名木匠，在江西時專門幫別人雕刻一些佛像。跟隨家人來到福州後，他發現以前的手藝在這裡沒有需求，便摸索著屬於自己的創業道路。

　　在這半個月中，小胡乾得很辛苦，卻看到了不錯的市場前景，也打響了名號。於是，他進了一批質量上乘的牛角梳，開始了正式營業，收費刻字。

　　憑藉精湛的手藝，小胡讓每個顧客滿意而歸。雖然這裡的梳子比普通的牛角梳貴一些，卻阻擋不住顧客們的消費熱情。

　　隨著生意不斷做大，小胡又在牛角梳的包裝上下了很大功夫，既提供紙質包裝盒，也提供雕刻精美的木盒。俗話說，“開店容易守店難”，但小胡把店守住了，而且經營得十分紅火。

　　經營啟示錄：

　　1、 特色產品出奇招。小胡的店之所以會成功，其實很簡單的一個道理，就是他能夠為廣大的顧客提供其他商店提供不了的服務。要想賺錢，必須得出奇招。市場一直都是在變化的，為了保持自己獨有的“特色”，就必須不斷更新自己的經營方式，小胡的特色梳子店並沒有止步於在牛角梳刻名字，後期他還在包裝、服務方面進行了設計，一直努力保持著以“特色”為理念的經營之道。

　　2、與時俱進，樹立創新意識。作為一個店主，我們應該樹立創新的經營理念，力求使自己的商店不隨波逐流，這也是成功的祕訣之一。

　　3、 銷售策略要滿足消費者的隱性需求。經營中，我們可以從質量和價格入手吸引顧客，但我們也要考慮到消費者的隱性需求。往往這才是拉開與其他人的店鋪距離的關鍵。每個顧客都希望自己所買到的產品是獨一無二的，哪怕是小到一個裝飾品，他們都希望有屬於自己的一個小標記。這時候作為商家，如果可以充分考慮到這一點，就像上述例子中小胡牛角梳上刻上顧客的名字以博取顧客的一種滿足感的話，那麼對於自己店鋪的發展無疑是上了一道保險。

　　特色經營，立竿見影

　　俗話說“做得好不如做得巧”。想要在開店經商這條道路上走得更久更遠，最好的做法就是開一家獨具匠心的、有自己文化特色的商店。贏得先發權，自然可以在競爭中拔得頭籌。所以，對於很多想要開店創業或者已經開店的老闆而言，如何讓自己的店鋪從平凡的商業堆中顯示出自己的光芒這便是一個值得好好思考的問題。