大學生創業活動策劃

　　創業要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所啟發。

　　1：創業策劃書範文

　　一、活動背景：

　　在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯絡，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動物件

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1.前期宣傳10月20日至10月31日

　　120日啟動儀式活動內容

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業司儀主持，使用音響裝置

　　④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　221日至31日除週末

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉行專業講座並公佈比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動啟用音響

　　④ 與棗莊通訊公司合作，對校內使用者傳送宣傳簡訊

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主幹道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單並在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日稽核並公佈16位進入複賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，於多媒體401進行專業講座。 4、複賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公佈進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南線上網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4.本次比賽贊助商有命題權，並有權檢視本次比賽所有作品。

　　5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。

　　2：花店專案策劃書

　　一、專案名稱: 花藝&婚慶

　　二、公司專案策劃

　　1. 專案背景

　　花藝是個處於成長期的行業。婚慶是文化和藝術的集中體現。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。而在莆田市場，婚慶布場和藝術家居插花才剛剛起步。因此，婚慶&花藝是很有市場前景的。

　　2. 花店使命

　　銷售浪漫!傳送愛情!把祝願和幸福伴著鮮花的美麗送到千家萬戶.為您打造一個夢幻般的婚禮，帶給您美好與幸福的記憶!

　　讓一生一世的愛情在一生一次的婚禮上留下甜蜜美好幸福的記憶!

　　3.公司目標

　　鮮花帶給人們美的感受!

　　核心競爭力：突出文化和藝術，銷售浪漫，時尚年輕。

　　4.門店零售業務範圍：花束花籃、家居小綠植、水培、搭配巧克力和水果禮品

　　5.股權結構

　　40%+30%+30%

　　發起人+合夥人1+合夥人2

　　6.競爭對手

　　目前莆田市區的主要花店：亞妹花店\梅梅花藝

　　主要婚慶公司：愛諾、環宇

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　花藝&婚慶是以花藝為主，盆花出售和出租，公司開業慶典，宴會，零售等等。

　　2.目標客戶分析

　　年輕人，家庭擺設

　　四、收入成本利潤預測與分析

　　1.營業額收入

　　一、鮮花業務

　　1.1零售業務：

　　平均日銷售額400―600元 ，年銷售額144000-216000元

　　在主要節假日,每天銷售額可適當增加。每年主要節假日約13個，年可增加銷售額10700元。

　　可增加銷售額

　　情人節 2000元

　　七夕 1000元

　　白色情人節 800元

　　聖誕節 1000元

　　教師節 1500元

　　母親節 800元

　　父親節 300元

　　重陽節 200元

　　春節、元宵節 1000元

　　元旦 500元

　　清明節 800元

　　中秋節 500元

　　端午節 300元

　　小計 10700元

　　零售業務年度合計：154700-226700元

　　毛利率40%，360天利潤61880-90680元

　　1.2代工業務：為網店代工

　　每天銷售額200-500元，360天銷售額72000-180000元。

　　毛利率30%，360天利潤21600-36000元利潤率可能更低

　　1.3生日業務：

　　年銷售量：5-10套，每套平均2000元。年銷售額10000-20000元

　　毛利率40%，360天利潤4000-8000元

　　1.4婚禮及宴會：

　　年銷售量：10-30套，每套平均6000元。年銷售額60000—180000元

　　毛利率40%，360天利潤24000—72000元

　　1.5 空間陳列設計

　　櫥窗、展臺、星級酒店擺設

　　二、盆花業務

　　1、零售每天300--500元

　　一、360天毛利潤

　　2,經營成本預估

　　2.1零期投入20萬，3年期年化利息率5%，月度年金約800元

　　2.2租金：--固定成本1

　　店面每個月4000-5000元，年租金40000-50000元

　　2.3人力資本 基本薪金--固定成本2

　　店長2000--4000元，助理1500—3000元2人=3000—6000元

　　月合計：5000—10000元

　　年合計：50000—100000元

　　三、固定成本合計：99200—159200元

　　四、收益：元

　　五、經營策略

　　1.小組成員:

　　總經理主要負責花店的經營管理及策劃。

　　助理1 負責花藝 ---團隊核心

　　助理2 主要負責銷售和市場開拓

　　學生兼職負責看店和送貨-----非專業，大的場面難於應對

　　婚慶兼職人員：朋友參與-----非專業，大的場面難於應對

　　專業人員簽約：主持、寫稿、攝影、樂隊

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　花店建設初始,便要非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

　　2.2 價格策略

　　在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

　　高階產品主要銷售浪漫，銷售情調，為主要利潤區。產品投入不計成本，強調花藝設計。生日花束、情人節花束、聖誕節禮物、婚禮佈置、單位會議商務用花、商業活動。

　　中端產品銷售服務，保證產品品質。母親節、教師節、元旦、春節

　　低端產品走價格路線,質量一般，簡單快捷，以另外的品牌推出，屬於大眾化產品。其中包括開業花籃等零售產品。清明節用花

　　不同的定價和滿足不同層次消費者的需求.

　　2.3 促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用發傳單，貼廣告，與各大報社，電視臺，婚慶公司，婚紗攝影，花店花卉中心建立良好關係，互惠互利，爭取雙贏。

　　⑵服務方面

　　花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務. 在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

　　1.打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡. 贈送鮮花

　　2.設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

　　3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格. 建立會員體系

　　4.建立客戶資料庫檔案

　　5.網店渠道建設

　　異地供應商的選擇。花店主要是與一級批發商建立業務關係.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點,以便於各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.

　　3.策略實施

　　3.1選擇網上花店合作，為網上花店做配送如安妮鮮花

　　3.2製作網站和淘寶網店面，開發網上定購

　　3.3 與婚慶公司、廣告公司、文化推廣公司合作

　　3.4選擇學校興化大學，酒店商業擺設，婚紗影樓為目標合作

　　3.5重點宣傳客戶,宣傳物件以年輕人為主。興化大學學生及未婚白領為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流。

　　3.5.1校園宣傳策略：

　　在每學期開學時作好宣傳,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括:

　　3.5.2年輕白領宣傳策略

　　六、投資實施

　　6.1投入.

　　培訓費用：花藝設計是立店之本。花店的經營祕訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。因此，必須將員工送到專門的培訓學校進行培訓。

　　我們的服務將面對婚慶公司，酒店等.服務的內容會有很大的擴充套件,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入。

　　6.2租金押金

　　七、選址

　　開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在酒店、影樓或娛樂城、咖啡館旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。醫院用花沒有藝術性追求。

　　1、不要選擇什麼行業都可以做的熱門地帶，租金貴，沒有潛力可挖。

　　2、適合停車

　　3、目標客戶群經常出入和路過的地方，影樓等

　　4、忌過於偏僻

　　5、地點上要靠近收入較高、生活方式較時尚的目標客戶群，像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社群消費習慣都是考慮因素。

　　八、風險：

　　1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

　　2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

　　淡季應對方案：抓商機，爭取回頭客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，可以多聯絡一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，加盟網路花店，避免單獨做零售。淡季主推盆花。

　　3、鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。損耗的概率相當大，如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。中檔花店一般要一到兩年才能收回成本

　　為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高於該地區顧客的實際消費能力，那麼巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過於“寒磣”，產品質量低下，那麼就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

　　九、待做的事情

　　營業額的預測的細化

　　行業問題、客戶需要我們解決的問題

　　十、問題和困難

　　1、行業經驗不足，營業收入預測偏差

　　2、選址

　　3：大學生創業專案策劃書

　　一、活動簡介

　　展會名稱：20**年湖南大學生春季服裝藝術節

　　舉辦地點：長沙大學新體育館規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內

　　辦展機構：

　　1、主辦單位：長沙市人民政府

　　長沙學院取得多方的支援和贊助

　　2、策劃協辦單位：長沙學院法學與公共管理系部

　　承辦單位：閃星創意會展公司07級公共事業管理會展班

　　展品範圍：服裝衣服、褲子、鞋、襪等

　　飾品手飾、項鍊、耳環、頭飾等

　　挎包類

　　辦展時間：3月6日――3月7日時間應在開學後一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在週末或者特別的日子，展期兩天星期六、星期天，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。

　　展會規模：小型或是中型因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的資訊預測參展商和觀眾的數量

　　展會性質：展與銷雙重性質

　　展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮鬥激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園裡舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。

　　招展物件：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

　　觀 眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。

　　辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。

　　二、調查與分析

　　1市場調查分析：

　　服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象徵。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。

　　2行業調查與分析：

　　整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能倖免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對於服裝廠家來說：

　　①它可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。

　　②有利於專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。

　　③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。

　　④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場資訊。對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會資訊資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。

　　3外部環境分析。後經濟危機時代，服裝產業復甦，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨於成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展開。

　　4內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

　　三、廣告宣傳推廣

　　1展覽標誌：

　　展覽標語：

　　2宣傳方式：

　　①在各高校發放印有展會資訊的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的製作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計製作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關資訊，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體資訊。

　　②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行簡訊的群發，確保展會基本資訊能夠提前讓同學們知曉。

　　③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

　　④宣傳工作可利用同學的關係網。

　　四、籌備日程表

　　1、特裝修、搭建布展：

　　3月3日—3月4日9:00-17:00

　　3月5日9:00-14:00

　　2、封館檢查：3月5日14:00-17:00

　　3、開幕式：3月6日9:00-9:30

　　4、開館及觀眾參觀時間：

　　3月5日9:30-17:00

　　3月6日9:00-16:00

　　5、撤展時間：3月7日9:00-17:00

　　五、展會管理計劃：

　　申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

　　展會可進行分割槽佈置，體現層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑選。展覽開幕期間，進行T臺走秀活動，T臺模特從學校聘請。

　　同時，我們在展會期間進行現場錄影，以備展會後續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。

　　六、相關活動計劃：

　　①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會

　　②T臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

　　③情歌對唱，現場禮品派送活動

　　④進行現場錄影，以及現場採訪

　　七、展會財務管理：

　　展會定價必須通過市場調查之後才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。

　　會展管理專業 男生組
 

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