中小企業網路營銷案例

　　網路營銷對中小企業來說絕不是一件奢侈品，正確運用之下，同樣可以成為企業成功的助推器。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　隨著網路的發展，越來越多的中小企業也開始考慮開展網路營銷。然而動輒上萬元一天花費的網路廣告對小企業們並不現實，眾多的企業家由此也自創一套小企業特有的網路營銷成功之道。

　　如今，這類小企業從網路營銷中嚐到的甜頭已經絕不遜色於玩大手筆的大企業了。

　　江蘇無錫長旺軟門裝飾有限公司現有人員規模也不過十幾個人，算得上是典型的小企業了。他的主營業務為製造各類軟門簾、軟門及相關產品，在接觸網路之前，在當地是一個名不見經轉的小廠。登記電話本、直郵發信、業務員上門這些傳統方法曾經是長旺軟門裝飾公司市場營銷的主要途徑。

　　隨著公司業務的發展，如何將市場做大、如何將業務拓展到全國各地，成為公司管理層急待解決的難題。

　　長旺的總經理劉志豪似乎從網際網路的飛速發展中看到了契機。2003年底，長旺公司果斷決定建立企業的網站，迅速開始啟動利用網際網路來拓展業務。不久後，網站迅速成形，但沒有任何的推廣，網站的流量幾乎為零，就更談不上由網站帶來的業務了。這樣一來，非但沒有達到預期的推廣效果，反而耗費了大量的網站建設和維護費用。

　　此時，總經理劉志豪在比較了網路廣告、競價排名、通用網址等各種網路營銷手段之後，果斷選擇了註冊通用網址這條路，以一年1000元的價格註冊了“門簾”和“軟門簾”兩個詞。事後劉志豪坦言：“選擇網路廣告當然好，但是其天價的費用非我們這些小企業所能承受的了。選擇通用網址，除了其準確的位址列輸入直達功能外，我非常看重的是通用網址與sina、sohu、Tom、百度、中國搜尋聯盟、慧聰等知名網站，以及全國2000多家地方資訊港的合作。

　　就拿新浪來說吧，只要網民用新浪搜尋‘門簾’這個詞，我們長旺公司的廣告條就會出現在頁面的最上端，及其醒目，與做網路廣告幾乎一模一樣。而在其它入口網站中，如果沒有廣告條，也會在醒目位置顯示我們公司的文字鏈，相當於買了一個競價排名。由此算來，註冊通用網址“門簾”這個詞，等於我們一年花了500元在所有的入口網站和2000家資訊港中購買了網路廣告或者競價排名文字鏈，我們豈不是賺大了?”

　　事實證明了劉志豪的預期。自從長旺註冊了兩個通用網址之後，其網站的點選量有了明顯的提高，至今網站的瀏覽量累計達100萬人次。經過計算，長旺公司的銷售額從去年11月註冊通用網址後至今已達600多萬，這其中有150萬是來自於網路。

　　劉志豪到現在還對網路的神奇推廣能力大為歎服：“我都沒有想到會有這麼大的用處，從網路找到我們聯絡的客戶需求都很明確，基本上90%以上都達成了合作。這比我們去企業發資料的成功率要高的多了!”1000元帶來了150萬的回報，這是每一個奮鬥中的中小企業都渴望的投資收益。由此看來，網路營銷對中小企業來說絕不是一件奢侈品，正確運用之下，同樣可以成為企業成功的助推器。

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　　羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的使用者群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球獨家首發開團10分鐘1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

　　LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮鬥精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

　　1突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視訊被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借中秋節日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視訊預熱，視訊中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

　　2創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視訊在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪收藏。

　　3品牌露出。在造勢階段品牌資訊並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視訊才出現品牌資訊。之後，兔斯基快樂解壓操視訊播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視訊播放，覆蓋人群達到90萬。

　　其實社會化媒體對於消費者來說，是一個獲悉產品資訊、瞭解產品品牌、購買與點評產品的渠道。電商品牌能在社會化營銷上獲得成功，在於購買人群與社會化媒體使用者高度重合，這是電商品牌相比起傳統品牌，在應用社會化媒體進行品牌營銷推廣上的天然優勢——與消費者更加近的距離。但是這也對執行層面提出了更高的要求，因為依賴互動營造起來的口碑可以是一把雙刃劍。

　　電商品牌需要注意以下幾點：

　　1選擇適當的時間節點。雙十一由淘寶發起，繼而逐漸成為一個電商的傳統營銷節點，在關鍵的時候適當發力能讓品牌在社會化平臺上獲得更多的關注。品牌不應僅著力於銷售的爆發，更應將其視作一個品牌提升的契機。

　　2表達品牌文化價值觀。褚橙賣的不僅是口感極佳的冰糖橙，更是一個與長輩交流的機會;羅萊家紡lovo的品牌DNA與兔斯基漫畫形象的契合，賦予了產品獨特的品牌形象;茵曼主打的慢生活價值觀，也通過此次雙十一的營銷戰役得以傳播。

　　3利用社會化平臺進行消費者洞察。社會化媒體使用者與消費者人群的高度重合，使得品牌能夠基於社會化平臺上對消費者進行人群畫像和區分，縮短品牌資訊到達消費者的距離，並且對於目標顧客群體推出個性化定製服務。同時，社會化媒體平臺也能夠很好地反饋營銷手段的作用，對於及時調整營銷策略方向很有幫助。

　　4找到吻合品牌形象的傳播節點。褚橙進京的微博被王石、韓寒和蔣方舟轉發，品牌藉此影響到了關注這些意見領袖的人群;而在酒仙網的雙十一營銷案例中，酒仙網在社會化媒體精準傳播平臺微播易的幫助下，利用當紅明星黃渤與徐崢的互動和草根大號與段子手的助推的威力，有效地觸及消費者，建立了良好的品牌形象。

　　5注重營造口碑營銷。除了在社會化媒體上推廣時利用話題引起關於話題的討論、聚焦輿論對品牌的關注之外，另一個不可忽視的環節則是消費者購買之後的點評環節。因為社會化媒體的屬性決定，這一環節對於品牌影響越來越大。一個成功的品牌，消費者對其消費體驗的“點評”和“分享”可以成為其良好的品牌背書，也能成為其品牌建設的UGC。Adobe 2012年10月的報告「The State of Online Advertising」中顯示，在被問到如果在社會化媒體上看到好友喜歡某產品後的反應時，29%的受訪者表示他們會檢視該產品，14%會造訪產品的官網，5%表示他們會對該產品按贊，2%表示會立即購買。

　　電子商務，在與社會化營銷更好的融合後，變得越來越像是一個集合消費者洞察、品牌認知、營銷互動和效果評估的閉環平臺。隨著社會化媒體的更新迭代，如何更好地利用其特性進行營銷，這是一個永遠有驚喜回答的問題。

　　大媽經濟學值得營銷策劃人借鑑的幾個關鍵點

　　中國大媽火了小半年了，有關網路上的各種有關“中國大 媽”的評價無以計數，有人預測中國大媽不懂經濟早晚會“攤上事兒”，有人跟風兒中國大媽瘋狂抄底，所有這一切都助推“中國大媽”成為2013年的網路熱詞。任立軍認為，其實，所謂的“中國大媽”並非傳統上認知的中國大媽，她們從年輕時或者學生時代就經歷著改革開放的洗禮，她們不是不懂經濟學，只是她們不按照所謂經濟學家的思路出牌而已;她們不是為了抄底，只是她們在幸福生活之外的個人或者家庭消費的滿足;她們不是盲目瘋狂，只是她們的精明之外顯示出足夠 的灑脫。這些中國大媽年齡往往在40—55歲之間，她們正在呈現出傳統認知的中國大媽的消費結構和消費理念的不同，基本上可以定義為“改革時代”的“中國 大媽”更為準確。