裝飾企業營銷計劃書

　　理論上講，當您在開第一家裝飾公司之前就應該制定出企業的戰略計劃，發展計劃為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、環境分析

　　一 企業發展的巨集觀環境分析: 我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單瞭解.我想提出一些自己的看

　　1、人口環境:伴隨著常德市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群佔整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向. 2、經濟環境:常德的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,常德的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也佔一定數額. 這些人要麼有錢真心求購,要麼抄房

　　二 同行業的環境分析:

　　做了一個簡單的SWOT環境分析供參考:

　　劣勢: 公司已經有了一定的品牌效應,但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

　　優勢: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關係，又是本土企業，企業文化先進,經常可以感受先進的市場營銷理念.公司相對較大.設計水平相對較高,服務水平出色.簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示:繼續加強自己的優勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,採取Y

　　理論,注重對員工的尊重. 威脅:

　　因素: 一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對於大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場佔有率.常德家裝行業本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響.

　　啟示 : 聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什麼變化,這就意味裝飾行業屬於需求缺乏彈性，這樣價格的提高並不會對產品的銷售沒有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶佔市場佔有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機會:

　　因素: 裝飾行業是一個朝陽產業，隨著房產的興起以及常德經濟的發展這將有利於常德裝飾公司的發展。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

　　 三 公司內部微觀環境的分析：

　　1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議採用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量， 同時注重人員績效的考評和激勵機制的採用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程

　　度上也是因為公司採取的狩獵式營銷方式找到別墅的一兩個就可以一年不用幹，不好的就白浪費一年時間我個人覺得應當找一個好的平臺，防止優秀人員的流失。

　　2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以採用先進的材料，關於材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那裡。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

　　3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到後續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

　　二、市場營銷：

　　一促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節約的態度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對於報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷註冊會員，以後推薦顧客過來給予獎勵等等。3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

　　二目標市場：

　　1、從裝飾工地的型別來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由於家裝佔整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

　　2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標定在以下幾個層次中：

　　1工薪階層，有穩定並且有不錯收入的熱門 2小資階層，家裡有一定經濟基礎的認 3在商界有成就，有雄厚經濟的認 4 事業單位，有經濟，有身份的認 5政府部門，酒店，商務樓等 三營銷創新：由於裝修材料裡面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由於石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對於一個很長時間在家裡的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。

　　我的市場運作計劃方案

　　隨著人民物質文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發展人們對裝飾的需求也越來越高.

　　市場眾多家裝公司也在分享這塊市場,並且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業的因素、產品表現方式的因素，導致各商家無法明顯突出自身產品的優勢，同時也無法讓各中間環節和終端有機會對眾多品牌的優勢進行全面瞭解。任何商品的流通必須要迎合於市場的需求 ：

　　1、對方為什麼要接受我們的公司。

　　2、我們公司的亮點在哪裡，如何展現。

　　3、當客戶選擇和接受我們公司的時候，需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。

　　4、客戶重視的幾個設計方面：環保、耐久、個性化、時尚前衛。 我公司同時推出以家裝分期業務，先裝修，後付款，免擔保，免抵押，零利息的家裝服務為特色，也為公司帶來明顯的差別和市場優勢輕鬆有效的佔領市場。 所謂 “知已知彼，百戰不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應該靜下心來制訂目標、周密的計劃和行之有效的行動計劃，多瞭解自己、多瞭解產品、多瞭解市場，才能運籌帷幄之中，決勝千里之外。 根據家裝特點和市場需求，可採用以下方案開拓市場。

　　篇二

　　一、地理環境

　　當地幾區幾縣?有多大家裝市場?裝飾消費能力如何?

　　二、業務開展流程及相關策略

　　1、分析自己的特點，分析自己包括：

　　1 目前所處的行業市場潛力如何?包括本地市場競爭情況、是否還處於朝陽期?目前在市場上是處於競爭優勢還是處於競爭劣勢?

　　2 目前所採用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加?

　　3 目前的銷售隊伍和售後服務素質如何，能否保證在市場上處於競爭優勢?客戶對貴公司的服務是否滿意?

　　2、夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎!開展市場之前，分析自己的優劣勢和自己公司的特點及給自己帶來的競爭優勢，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷徑。

　　三、準備工作

　　1、製作樣板房：包括兩個方面，一方面是家居樣板房三室一廳，裝修

　　配套完備，因為別人看到的是公司設計出的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，

　　要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以採取不同的圖案臥室、客廳、 兒童房、書房、 KTV、 茶藝館等，儘量表現圖案的豐富多彩，因為每個消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光碟、銷售軟體、網路只能抽象的對我們產品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解。

　　2、制定發展目標、計劃並落實到具體的行動。目標包括長期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個業務人員的小目標。計劃也一樣，包括公司長遠計劃和短期計劃，每個業務人員必須制訂自己的長短期計劃並向上彙報。為實現自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的計劃落實到具體的行動上，小目標實現了，大目標也是自然水到渠成了。

　　3、建立一套行之有效的激勵機制，公司的發展應該是建立在“公平、公正”的基礎上，缺乏有效的激勵制度，那麼再大的目標，再好的計劃，沒有有效的行動也是一句空

　　四、針對性市場開拓及策略

　　針對不同客戶價格也不同，採取的業務洽談策略也不同，依據我們公司的業務經驗，介紹一下如何與客戶商談業務。

　　1、高檔小區陌生拜訪，告知自身公司的差別，讓每個消費者從無知消費轉化為有知消費。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調查表。

　　2、拜訪房地產公司 流程：

　　1、市場需求形成告知，提供市場問卷調查表。

　　2、引導性的銷售模式的告知。

　　a、您裝修準備投入多少錢5萬左右?

　　b、準備裝修出一種什麼樣的感覺，最大眾化的還是個性化的? c、您看一下樣板房，您裝修的投入計算。 d、我們公司可以家裝分期付款，免擔保免抵押零利息，最高可帶20萬，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協議 ，只需一張信用卡，就可快速辦理!

　　3、填寫問卷調查表，取得房地產商的資訊。

　　3、承接樣板工程形成市場需求。承接工程的話可採用市場分析

　　1家裝2工裝 五、市場維護和深化市場策略

　　1、相對一個城市而言，僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有侷限性的，最好在新竣工的小區做宣傳活動，效果也比較理想。

　　2、收集一些終端客戶的資訊，在售樓點、小區以及一些客流量比較大的公共場合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過這些場合可以引導消費，創造更多的潛在客戶，從而達到刺激市場，激發市場需求的目的。

　　3、建立戰略聯盟，橫向發展，迅速擴大廣場份額，達到迅速佔領市場的目的。

　　4、與房地產商經常溝通，搞好關係，希望房地產商可以提供一些客戶資訊以及新開樓盤的訊息，請房地產商提供儘量多的幫助。