網站營銷發展計劃方案

　　在確定營銷計劃之前，應先進行營銷方案，以免做出不切實際的預測。那麼下面是小編整理的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　網路營銷三大步驟

　　1. 商品分析：主要資料來自銷售資料和商品基礎資料，從而產生以分析結構為主線的分析思路。主要分析資料有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業商品結構的調整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。

　　2. 平臺建設：電子商務建設的最終目的是發展業務和應用。目前Internet網上商家不少，但由於缺乏相應的安全保障、支付手段和管理機制，一方面網上商家以一種無序的方式發展，造成重複建設和資源浪費;另一方面商家業務發展比較低階，很多業務僅以瀏覽為主，需通過網外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網無時空限制的優勢。

　　因此有必要建立一個業務發展框架系統，規範網上業務的開展，提供完善的網路資源、安全保障、安全的網上支付和有效的管理機制，有效地實現資源共享，實現真正的電子商務。

　　企業電子商務平臺的建設，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現實社會到網路社會的真正體現，為廣大網上商家以及網路客戶提供一個符合中國國情的電子商務網上生存環境和商業運作空間。

　　企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網路空間和保障商務順利運營的管理環境;是協調、整合資訊流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網路基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。

　　3. 推廣：以當今網際網路為媒介的一種推廣方式，是在網上把自己的產品或者服務利用易千度網路手段與媒介推廣出去，使自己的企業能獲得更高的利益。

　　選擇行業：膝上型電腦行業。

　　搜尋引擎搜尋結果：

　　百度搜索：

　　360搜尋：

　　SEO

　　綜合檢測結果：

　　行業網站： 計算機行業網：ciw/

　　網站分析：

　　這裡有最新的計算機行業資訊，可以讓公司企業瞭解行業的最新動態，以此對公司的銷售服務做出正確的調整，總裁對話欄目則可以瞭解計算機行業領導者們對行業未來走向的想法和看法，可以讓公司企業緊跟行業潮流，研究中心則可以讓公司企業瞭解行業的競爭企業，形成良好的競爭氛圍。人物專欄則帶領我們瞭解計算機巨頭對行業的思想看法。總結的說這個網站可以讓大家瞭解到詳細的計算機方面的資訊。網站實力則由友情連結更好的體現：

　　行業網站：中國計算機網：jisuanji.biz/

　　網站分析：

　　在供求資訊欄目我們可以詳細的瞭解到計算機行業的市場情況，供求資訊，藉此可以瞭解到哪些公司有強大的實力，哪些地方需要怎麼樣地計算機品牌和價格，而在產品資訊裡我們可以瞭解到各種計算機的品牌型號和價格，讓我們更好的選擇。企業目錄則可以瞭解到哪些企業做的什麼業務，以此形成競爭。總結來說這個行業網站更注重於提供供求資訊和產品資訊。外部連結：

　　計算機行業前景向好 政策助新技術“落地生根”鳳凰網 近年來我國計算機行業快速增長，下游資訊化需求也不斷增加。雖然全球經濟不景氣導致全球IT支出增長緩慢，計算機制造業出口增速有可能下滑，但國內需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。

　　計算機行業前景向好

　　近年來我國軟體業持續快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響，2增速也超過25%。業界普遍預計，到2我國軟體業收入將突破4萬億元，年均複合增長率超過25%。

　　政策大力扶持軟體業發展。過去十年我國軟體業能夠快速發展與政策扶持密不可分。2關於《進一步鼓勵軟體產業和積體電路產業發展的若干政策》的釋出，使軟體增值稅和所得稅優惠政策得以延續，且擴大了營業稅的免徵範圍。同時，2底工信部印發了《軟體與資訊科技服務“十二五”發展規劃》，預計後期配套政策將陸續推出，這將是計算機行業繼續發展的重要動力。

　　軟體市場空間巨大。目前我國資訊化水平還偏低，未來五到十年資訊化水平還需繼續提升，資訊化投資將保持快速增長。IDC預測，2011-2我國的IT市場將以16.5%的複合率增長。從支出結構來看，目前硬體支出佔比較高，達83%IDC資料，隨著資訊化水平提高，軟體和服務的比重將逐漸增大。

　　軟體服務增勢迅猛。截至210月底，技術諮詢服務、資料處理和運營服務同比分別增長49.3%、43.6%，增速高於全行業1和10.7個百分點，高於去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統整合增長放緩，同比增長25.4%，低於上年同期。由於受全球經濟低迷的影響，我國軟體出口增速明顯放緩。不過，其中軟體外包服務增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟體產業發展趨勢看，國內高學歷勞動力成本優勢明顯，軟體外包服務有望保持快速增長。

　　此外，我國計算機制造業對外依存度較高，出口佔比約75.6%，與全球經濟景氣度緊密相關。根據《2012世界經濟形勢與展望》的預測，2全球經濟增長2.6%，低於2的2.8%，低於半年前3.6%的預測值。儘管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內市場需求還是比較旺盛的。

　　下游資訊化需求穩步增長

　　通過對下游行業分析可以看到，下游資訊化需求依然保持穩定增長。金融業資訊化投資增長快速。目前大型國有商業銀行、股份制銀行IT系統最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統建設已經過資料集中進入資料應用階段，IT投資增長放緩，主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農商行資訊系統比較薄弱，由於業務系統及平臺整合、資料集中、經營網點再造和重新規劃等原因，其IT投資增長相對較快。

　　電信行業IT投資增速有望提高。電信業“十二五”規劃預投資2萬億元，比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用於寬頻建設，但寬頻建設也將帶動配套IT系統建設和擴容。同時，3G使用者數量增長提速，3G業務快速發展也會帶動IT系統建設。

　　電力資訊化投資增長加速。國家電網“十一五”資訊化投資重點是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”專案。“SG-ERP”專案是“SG186”的升級和擴充套件，預計“SG-ERP”投資規模不低於“SG186”。同時，按照規劃2智慧電網進入全面建設階段，目前對智慧電網的招標工作已經開始。智慧電網總體投資規模巨大約4萬億元，因此智慧電網是電力行業資訊化投資新的增長點。據計世資訊測算，2智慧電網領域的IT投資規模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態勢。

　　醫療衛生資訊化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫院的資訊化已經進入整合階段，主要通過HIS升級向CIS發展;但隨著對醫療體制改革以及新農村建設，中小型醫院和區域性醫療公共衛生資訊化進入高速發展階段，尤其在經濟發達地區這方面投資增長快速。目前國家衛生部門對醫療衛生行業資訊化未實行行業准入制度和頒發行業產品標準，因此國內醫療衛生應用軟體企業數量眾多，市場競爭激烈，處於區域分散競爭，跨地域的醫療衛生軟體企業較少。

　　新技術應用“由虛轉實”

　　2相關部門針對物聯網、雲端計算、三網融合、下一代網際網路推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示範工程和專案將大面積鋪開。

　　政策大力推動雲端計算的發展。2發改委牽頭撥款15億元，作為雲端計算示範工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下撥。同時，國內很多非試點城市政府也大力推動當地雲計算髮展。此外，三大運營商也在積極推進雲端計算的發展。

　　政府對物聯網的支援由虛轉實。2相關政府部門相繼推出一系列支援物聯網發展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支援，使政府對物聯網發展的支援由虛變實。去年底剛釋出的物聯網“十二五”規劃也明確提出，將加大財稅支援力度，增加物聯網發展專項資金規模。

　　北斗試執行帶領我國導航產業進入高速發展期。212月27日，北斗衛星導航系統正式提供試執行。北斗導航的試執行將帶動我國導航產業快速發展，包括晶片、終端、電子地圖、地理資訊軟體都將受益。

　　中國移動[-2.79%]網際網路市場快速增長。統計資料顯示，三季度中國移動網際網路市場規模達108.3億元，同比增長154.6%，環比增長38.9%。從全球發展經驗看，手機媒體屬性已經凸顯，手機和網際網路相結合將成為業務發展方向。

　　上市公司業績或改善

　　2前三季度，軟體上市公司營業收入合計同比增長21.7%，與上半年24.7%相比有所放緩。硬體上市公司營業收入合計與上年基本持平，但低於A股整體增長水平和計算機軟硬體行業增長水平。

　　上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業務收入規模較大的老公司業務收入增長緩慢。按照主機板、中小板和創業板分類計算，主機板、中小板和創業板軟體公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

　　與上年同期相比，軟體和硬體上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟體和硬體上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點，但淨利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因，一是人力成本上升導致期間費用增長太快，二是營業外收入減少導致軟體上市公司盈利水平下降。

　　210月份關於增值稅退稅細則出臺，預計去年第四季度營業外收入將明顯增加，甚至部分將延續到2上半年，一些軟體上市公司盈利水平有望因此得到改善。

　　2計算機行業年度報告略

　　二外貿出口一路走低

　　2，受全球PC市場持續下滑態勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機產品出口整體呈現下滑態勢。據海關統計，2，我國臺式微機出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;膝上型電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業出口快速下滑，進入下半年基本趨穩，自6月份以來連續7個月負增長。

　　我國計算機累計出口額情況

　　三投資增速明顯低於行業平均水平

　　2，電子計算機行業累計完成固定資產投資810億元，同比增長1.8%，增速低於電子資訊製造業平均水平12.9%11.1個百分點。從走勢看，行業投資增速從5月出現負增長，且持續7個月投資增速呈負增長。

　　我國電子計算機行業投資情況

　　四經濟效益保持平穩

　　2，計算機行業完成主營業務收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標增速分別低於電子資訊製造業5和9.1個百分點。計算機行業實現利潤率3.2%，低於電子資訊製造業1.3個百分點，低於去年同期0.2個百分點。

　　電子計算機行業效益完成情況

　　五區域結構進一步調整

　　2，我國電子計算機行業實現銷售產值22401億元，同比增長5.5%。分割槽域看，東部地區實現銷售產值17583億元，佔全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現銷售產值919億元和3776億元，佔全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區佔全國比0.5%，產業向中、西部轉移趨勢明顯。同時，各地銷售產值增速均呈回落態勢，東、中、西部地區銷售產值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。

　　我國計算機市場區域結構

　　二、執行特點

　　一產品發展冷熱不均

　　2，全球PC出貨量同比下降10%，創下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場已經持續7個季度下滑。其中，平板電腦增勢喜人，但還是出現明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%，但第四季度增速28.2%遠低於去年同期87.1%增速水平;受智慧手機和廉價平板電腦等“超移動裝置”快速增長的影響，傳統PC出貨的下滑將持續，這反映出使用者習慣的長期變化。

　　據國內零售市場監測資料顯示，2，我國桌上型電腦銷量同比下滑超過10%;膝上型電腦銷量保持兩位數增長;平板電腦銷量增速超過45%。

　　二行業利潤急劇縮水，各大廠商紛紛業務調整

　　根據惠普、戴爾、聯想、華碩等頂級PC裝置廠商產品資料顯示，目前PC平均售價已經從2的615美元/臺下降到544美元/臺，PC行業發展持續低迷，企業反映，每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極採取應對措施，紛紛做出戰略調整。惠普加快了向綜合IT服務提供商角色轉換;戴爾於22月正式私有化後表示將壓低PC業務，重點轉向高利潤的軟體和服務業，並向端到端的解決方案商轉型;東芝作為日系代表，開始發力B2B商用市場，積極

　　開拓商務領域;聯想則提出了“PC+”戰略，即產品覆蓋智慧手機、平板電腦、個人電腦和智慧電視四類終端以順應移動網際網路時代的發展規律;海爾電腦不斷創新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。

　　三企業積極探討新型營銷模式

　　隨著網際網路應用的迅速崛起，電子商務的迅猛發展，網路購物已經逐步走進尋常百姓家，傳統制造業企業積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購等網路交易平臺開展戰略合作，實現與使用者進行端到端的零距離互動，承接最後一公里配送交付等。海爾電腦聯合Intel、Ecs等國際廠商，在全球36個國家和地區，規劃建立了2000多家電子教室，將投影機、電子白板、教師機、學生機連線在一起，實現互動數字化教學解決方案。

　　四競爭層次日益提高

　　我國計算機行業早已進入“紅海”時代，而當下的市場競爭早已不單單只是終端產品的競爭，在產品同質化現象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬體已經無法吸引使用者，更多是“平臺+軟體+內容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統PC和平板的特性，但一加一卻未必能創造出大於二的結果，跨界產品並不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。

　　五自主可控帶來新契機

　　隨著“稜鏡門”等一些列安全事件的出現，伺服器、儲存行業終端領域呼籲實現自主可控的聲音高漲，IT國產化成為長期趨勢。未來在政府領域，一場以國家核心、重點、大型、涉密的專案，將帶動國產軟體、硬體、運維、服務全面國產化程序，為國產軟硬體廠商帶來商機。華為、浪潮、聯想等廠商不斷髮力，在產品上不斷推陳出新，特別是在雲端計算、大資料等方面都推出了各自特色的產品和解決方案。曙光、聯想、邁普研發的基於國產CPU的伺服器、交換機等雲端計算裝置在資料中心和超算中心得到應用。

　　三、存在問題

　　一行業比重有所下滑，發展後勁不足

　　在電子資訊製造業細分的十一個行業中，電子計算機行業規模始終位居榜首，但其比重從2以來連續五年下滑，規模呈逐步縮水態勢。行業投資持續負增長，產品技術沒有明顯突破，以上因素都直接反映行業內生動力不強、發展後勁不足。

　　009-2電子計算機行業收入、利潤比重

　　三、趨勢預測

　　一國外環境

　　世界銀行最新發布的《全球經濟展望》報告稱，經過五年的全球金融危機後，預計2世界經濟逐步走強，全球GDP增長率預計從2的2.4%提高到2的3.2%。在發達經濟體中，美國經濟復甦，預計增長2.8%;歐元區預計增長1.1%;發展中國家的經濟增長將達到5.3%。

　　IDC預測，2全球IT支出將達到2.1萬億美元，增長5%。新興國家的企業和個人將會加大購買新科技產品支出，以巴西、俄羅斯、印度及中國為代表的新興國家在新技術產品方面的開支將增加13%。企業在大資料技術和服務方面的開支將增長30%，超過140億美元。

　　二國內環境

　　2，隨著《“寬頻中國”戰略級實施方案》、《國務院關於促進資訊消費擴大內需的若干意見》等一系列產業促進政策逐步推進，同時結合移動網際網路、雲端計算、大資料等引發的新一輪資訊產品投資熱潮，將為我國電子計算機行業帶來新的增長空間與動力。我國電子計算機行業增速下滑趨勢有望得到扭轉。同時，我國巨集觀經濟中面臨的風險卻不容樂觀。一是隨著全國住房資訊聯網和房地產稅的推出，可能導致房地產市場需求出現逆轉，由此帶來的相關行業需求下降;二是受地方政府債務問題，以及政府職能轉變，從而導致政府投資的動力在下降。

　　三產品發展趨勢

　　據IDC預測，隨著企業和消費者開始更換陳舊的PC，PC市場有望在2觸底，2開始復甦。預計2全球PC的出貨量將繼續下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長超過25%。

　　平板電腦將成為計算機行業增長的主要驅動力量，推動平板電腦出貨量猛增的重要原因：一是各品牌廠商積極的出貨計劃，特別是蘋果、三星、惠普、巨集基、戴爾、聯想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調高生產預期，其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺;三星將逐步淡出膝上型電腦，平板電腦出貨量超過4500萬臺。二是，新興市場如印度、巴西等地的市場需求將繼續高漲。與此同時，各大廠商在紛紛下調膝上型電腦出貨量的預期，筆記本售價有望提升。據機構預測，全球普通膝上型電腦的平均價格將從2的667美元/臺上漲至693美元/臺;超薄膝上型電腦價格將從885美元/臺上漲至936美元/臺。三是行業應用助力平板電腦成長。隨著移動網際網路絡的普及，平板電腦在零售、醫療、製造、餐飲等領域已經迅速發展，未來在一些更加細分的市場，如智慧交通、快速物流、農業、圖書館、商超連鎖等領域將成為新的增長空間。

　　關鍵詞優化分析

　　競爭對手網站：清華同方電腦 tongfangpc

　　分析：經過分析總結，我們可以看出，清華同方在谷歌的權重較高，排名靠前，競爭優勢大，SEO優化很成功。行業關鍵詞有：計算機-膝上型電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情連結我們可以看到有較優質的外鏈，資迅比較豐富潛在客戶的關注度高。因此我們要經常更新與行業關鍵詞相關的優質的軟文，才會有更多更好的連結。

　　競爭對手第三方平臺分析：

　　從上圖可以看出，在淘寶搜尋平板電腦關鍵詞，熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦，也就是說在平板電腦市場上蘋果品牌佔了大部分市場，也進一步說明消費者對蘋果牌平板電腦的鐘愛。

　　平板電腦的阿里指數：

　　分析： 從阿里指數中，我們可以看到，在電腦行業中，平板電腦不管是在搜尋還是熱度值上，都佔據著榜首的位置，這也說明平板電腦在中國的市場是廣闊的。

　　從上圖中，我們可以看到銷量排行中佔前面位置的大部分是在150—1000左右，這說明我們中國流行的平板的電腦還是在低中端，這也是中國的市場行情。中國的人口基數大，普通市民佔絕打部分，而且中國的人民都是喜歡便宜實惠的東西，因此。價格實惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場。

　　二

　　一、軟文營銷

　　一軟文營銷簡介

　　1、軟文的本質

　　軟文的本質是：教育消費者，宣傳品牌。

　　只有能夠影響消費者，讓消費者感覺到有意義，並且願意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營銷。

　　2、軟文營銷的地位

　　軟文營銷在很多SEOer的眼裡是做外鏈用的，其實不然。一個好的軟文營銷是為了贏得目標流量的，通過軟文營銷，對你產品有興趣的受眾群體會主動去了解你的產品，並且找到你，最終達成交易。最重要的是，這些都是最精準的流量，軟文營銷在開拓電子商務市場的領域舉足輕重。

　　二兼職軟文寫手

　　1、崗位責任：根據關鍵詞撰寫軟文。

　　2、崗位要求：

　　1在校大學生大一、大二、大三、研究生優先

　　2有電腦

　　3有寫作愛好或文筆暢順者優先

　　4醫藥類、食品健康類、電子商務、中文等專業優先

　　5性格要求：認真負責、細心

　　6經驗要求：無軟文寫作經驗可以到軟文課堂ruanwenclass等網站學習

　　7工資發放方式：支付寶/農行卡

　　3、軟文要求：

　　1用於推廣平臺，主要是為平臺帶來更多的點選量，成交量。

　　2軟文將用於釋出在各大論壇，搏客，因此軟文標題和內容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類文章。

　　3需要以買家的立場來寫。切實揣摩買家購買產品前，後和使用前後的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯絡起來，要加入“草之典”品牌產品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮等。

　　4軟文標題的策劃、標題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產品功能形象化，寫作語言通俗化善於運用新聞慣用詞彙;儘量引用資料、圖片。

　　4、工作成果檢定：需提交記錄列表全部發布過資訊的地址，方便我司檢查以及所創作的軟文電子檔。

　　有興趣的同仁，可以先上我們公司網站

　　5、薪酬

　　原創5元/篇+0.3元/篇發貼，每週最少寫1篇最多寫30篇原創軟文;

　　約30個網站包括：B2B論壇、部落格、貼吧、大型人氣社群論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創業、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發一帖，同一網站最多發兩帖。

　　三招聘大學生兼職軟文寫手

　　1、目的：網站與產品的推廣，擴大知名度，增加品牌與產品爆光率。

　　2、招聘要求：大專院校或本科院校亦可，就近公司辦公地點者優先公司地址：廈門市翔安區海翔大道海鳴路506-508號，要求兼職人員每半個月安排1天前來公司培訓和彙報工作成果,其餘時間自由創作軟文。

　　3、文章要求：

　　1軟文可以以新聞稿、用家和食家的使用感受、第三方角度內心感受去介紹產品等軟文，

　　2軟文必須要求包含“草之典”品牌產品、金草集團、金線蓮、福建金線蓮，公司網站

　　3兼職人員在各大網站、論壇、部落格上推廣時，文筆需注意，不要被認為是廣告帖，導致被刪除或封殺等後果，導致軟文計算業績無效。

　　4、工作成果檢定：彙報工作時，需提交記錄列表全部發布過資訊的地址，方便我司檢查以及所創作的軟文電子檔。

　　有興趣的同學，可以先上我們公司網站

　　5、薪酬

　　原創5元/篇+0.3元/篇發貼，每週最少寫1篇最多寫30篇原創軟文;

　　約30個網站包括：B2B論壇、部落格、貼吧、大型人氣社群論壇，版塊請選擇餐飲、投資、創業、致富、商機、招商加盟，同一版塊只能發一帖，同一網站最多發兩帖。如能按我們規定每月最高可領取800元軟文寫作津貼，可以作為長期合作伙伴併成為公司一員;連續工作滿3個月以上達到要求我司可提供實習證明。

　　四軟文寫作技巧

　　1、軟文的內容一定要與自己的產品息息相關。很多人為了寫軟文而去寫軟文，拿一些和自己產品毫不相關的內容來寫作，然後硬生生的加上自己產品的廣告，這無疑是直接告訴讀者，我在打廣告。

　　2、多運用圖片和視訊。網路的好處是可以給你的軟文新增形象生動的圖片和視訊進行輔助，在軟文中插入你產品的細節照，或者放上一段精心設計的視訊，絕對會讓你的軟文加不少分。

　　3、短小精悍，淺顯易懂。寫軟文不是寫論文，一定不要讓讀者對你的文章失去耐心，一般軟文維持在1000字以下，儘量不要出現專業術語，以白話的形式寫作，通俗易懂，同時也能夠讓使用者陶醉其中就可以了，短一點比較好!所以故事性的軟文，往往更容易獲得共鳴，但是不同的軟文題材可能起到的效果是不一樣的，新聞題材的軟文，在提升電子商

　　務品牌特性上還是有著相當不錯的效果的!

　　4、以行業趨勢為切入點，宣傳本企業產品的先進性。

　　這種宣傳不僅提高了企業和產品的市場地位，可以吸引到顧客的關注，也能引起經銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業內造成口碑。我們知道，行業內的口碑是很重要的，產品的銷售鏈由人組成，一旦業內口碑形成，上上下下的環節都支援我們的產品，那麼眾口同聲的推薦將產生直接的拉力。美的全健康空調、新科潔淨空調、海爾氧吧空調的相關主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了丟擲概念外，還應該從非常專業的角度詮釋概念的技術支援，使得產品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關此專業技術的文章，多方參考，多方引證，並徵求技術人員的意見，使之合理又有相當價值。

　　5、從消費者生活出發，以故事性引導打動讀者閱讀下去。

　　這種模式操作最成功的莫過於索芙特香皂，當時價格達9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它生動的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費者，在香皂市場獨樹一幟。其實木瓜白膚的功效並不見得真有那麼神奇，但索芙特抓住了一般女性對去斑白膚的強烈慾望，並以特有的木瓜香賦予產品神祕的女性味，不僅使它的軟文叫人慾罷不能，也有效地促進了購買。我們更應該看到，索芙特的軟文雖然誇張得有些不可信，但實際上它的內容都來源於真實。比如講到日本雀斑小明星，有人會以為是個虛假故事，但又沒有辦法跑到日本去驗證，然而這個小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因為代表了她的形象所以不能去除的理由，推介說如果你有一顆明星標誌般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹慎。

　　其實大家都知道斑是很難去掉的，更不用說天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實讓人們記住了它的產品。說起這個故事，不免想到如果曹穎早一點象今天這樣在演藝界被大眾所認識，索芙特一定會請她做代言人，因為她就有一顆不能去掉的形象痣啊。從這個故事中我們可以看到，善於巧妙地運用某些客觀現象，換個角度提煉產品的利益，組織一些生動的故事並不是想像中那麼簡單，更不是無的放矢，而是深入思考、富有創意的表現。

　　6、適當的誇張，在找到支援點後一定要對產品利益作某些誇張描述，不可停留在一般性記述上，語言尤其要口語化。

　　這種誇張決不是無中生有、空穴來風，而是在蒐羅、分析所有的資訊基礎上，有根據地作恰當的誇大，並以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產品宣傳上的包裝，比如海爾氧吧抗菌光，如果對空調的技術比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個負離子發生器，抗菌光就是一個紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語借用過來，對產品的功效作了適當的比喻誇大，成為業內知名度最高的健康空調品牌。再如排毒養顏膠囊，盤龍雲海是最早做這個產品的，也是把排毒和養顏的功效作了誇大，才開拓了一個新的市場。還有除蟎，科學調查表明，真正受蟎蟲困擾的只有少數人，但除蟎的產品把蟎蟲說得到處都有，人人都有，於是這個市場又被打開了。因為上述產品並沒有做虛假廣告，

　　它的說辭都是有一定道理的，僅僅是宣傳的原因作了適當的誇大，在心理上擊中了人們對健康的追求，所以這種操作手法有它的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在講到功效時，不可跨越產品本身的侷限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業帶來不必要的損失。

　　7、與專業版面合作，選取具新聞價值的切入內容，讓軟文成為真正的有償新聞。這種操作多運用在某個階段，比如新產品上市、某項公關活動進行時。比較成功的案例有酷兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動，刊發一系列具經典意義的軟文，讓廣告業內人士都大為歎服。可口可樂本身是一個新聞報道物件，凡它的動作總是讓記者們自動搶著釋出，所以酷兒上市時就考慮到利用可口可樂企業品牌，軟文的標題極具新聞眼，比如：可口可樂擲一億打造酷兒飲料品牌一億足以吸引關注、角色行銷進入中國一個對新聞界來說全新的名詞、廣告總監談角色行銷以廣告公司人員而非企業人員身份，沒有自我推銷之嫌。這些文章雖然出現在新聞、專刊版面，但短期間內釋出頻繁，無疑是企業操作所為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標題中大膽亮出企業和產品的名號，說明標題本身具有強烈的新聞性質，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創意。而這些內容都是通過努力挖掘出來的，非憑空想像。我們在為3M新雪麗大連服裝節作策劃時，也是考慮到宣傳的獨特性，邀請了兩位著名服裝師鄧達智、薄濤出席現場釋出會，使活動受到服裝節組委會的高度重視，特別安排電視臺實地採訪，軟文也作為有償新聞在報社新聞版面釋出，企業和產品的名號直接亮相，這種軟文才真正達到最高境界。

　　五創意軟文寫作技巧

　　“廣告式”體裁的軟文，這種體裁軟文往往是站在商家的角度，以廣告式的語言來寫作，這種軟文的吸引力一般都比較差。除了“廣告式體裁”外，還有“新聞式體裁”、“訪談式體裁”、“故事式體裁”、“感謝信體裁””，相比“廣告式”體裁，這些體裁的吸引力相對要高一點，但是由於使用較多，並不能直接刺激讀者的眼球。

　　有什麼樣的體裁是我們平時用的比價少，但是巧妙運用又會對讀者產生極大的吸引力呢?這裡以例項的方式介紹“日記式體裁”軟文寫法，通過這種寫法讓讀者眼睛一亮。首先交代一下例項軟文的寫作背景，例項軟文寫於某年十一國慶節前期，是為某大型家電賣場撰寫的促銷軟文，電子商務網站站長都比較瞭解，大型節假日是網站促銷的最佳時機，也是釋出廣告、軟文宣傳最多的時候，所以寫出一篇能夠吸引人的創意軟文無論對品牌還是銷售都會起著至關重要的作用。

　　1、標題的寫法：

　　雖然日記式的體裁已經很吸引人，但是標題仍舊很關鍵，不容忽視。為了讓標題更醒目，藉助網路的一系列“門”事件熱點，先想出了副標題“XX家電賣場“日記門”事件”，正標題《員工日記“洩密”XX家電賣場十一動向》，通過“日記門”、“日記洩密”這些關鍵詞吸引讀者對軟文的關注。

　　2、導語的寫法：

　　與新聞式體裁軟文寫作手法一樣，日記式體裁的軟文導語也必須對事情的起因、經過

　　做一個概括性的介紹，如小編撰寫的導語：“一直以來，XX家電賣場的實力不可小覷，總能在重大營銷活動中引發一種“XX現象”。就在十一來臨之際，從XX家電賣場內部“洩漏”了兩篇員工日記，字裡行間都“洩密”了該賣場的十一動向。”短短几句話，勾起讀者繼續閱讀XX家電賣場內部員工日記的興趣。

　　3、正文的寫法：

　　正文雖然是摘錄兩篇日記，但是日記的寫法也是至關重要。遵循日記的寫作格式自然是必須的，同時更重要的是將日記寫的出神入化，寫的驚心動魄。

　　如撰寫的第一篇日記題目是《一夜“暴富”千萬，我瘋了!》

　　日記主人：採銷業務員

　　時間：9月16日

　　天氣：晴

　　日記這樣寫道：“今天是入職XX家電賣場3年來最難忘的一天，在上午召開的十一營銷研討會上，高層領導們經過多方討論，決定拿出10億資金備戰十一。同時，總經理決定從中拿出數超過億元採購新品、特價機，過千萬元用於贈品採購。作為採購員，突然收到這樣一大筆“財富”，我感覺興奮得快要瘋了，同時更感到責任的重大。上億元的新品和特價機、數千萬的贈品將要在十一引爆家電狂歡節，這將會是怎樣的一個家電“盛宴”?我將要開始一個瘋狂採購“旅程”„„”

　　再如撰寫的第二篇日記題目為《天天“掉價”，我懵了!》

　　日記主人：價格管控員

　　時間：9月19日

　　天氣：晴

　　日記這樣寫道：“又掉價了!”

　　“真的?這款彩電不是昨天剛調過價嗎?”

　　“沒錯，比昨天又調低了1000元呢!”

　　今天上午，在我的工作單位XX家電賣場，我再次經歷了一週以來數款商品多次降價的“驚心動魄”。„„

　　4、結尾的寫法：

　　為了讓整篇軟文起到一個畫龍點睛的作用，在文章最後，我們需要增加一個新聞式體裁軟文慣用的編後語。撰寫的編後語：“XX家電賣場兩名員工的日記清楚地向我們“洩密”了他們十一的大祕密：低價、廠價、底價、裸價!十一，XX家電賣場即將上演年度家電狂歡節!

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