商務談判基礎知識

　　商務談判的價格是指談判雙方讓渡的金額，而不只是指商品價格。價格是商務談判的核心，也是談判中最敏感、最艱難的談判。那麼有哪些?下面小編整理了，供你閱讀參考。

　　：商務談判特徵與構成要素

　　1.談判的特徵

　　1談判是一個通過不斷調整各自需求，最終使各談判方的需求相互得以調和，互相接近從而達成一致意見的過程。

　　2談判具有“合作”與“衝突”的二重性，是“合作”與“衝突”的對立統一。

　　3對談判的任何一方來講，談判都有一定的利益界限。

　　4談判既是一門科學，又是一門藝術，是科學與藝術的有機整體。

　　2.商務談判的特徵

　　商務談判除了具有談判的共性特點外，還具有其個性特徵：

　　1以經濟利益為目的，是商務談判的一個典型特徵。

　　2以價格作為談判的核心。

　　3講求談判的經濟效益。

　　3.商務談判的構成要素

　　1談判主體。

　　2談判客體。

　　3談判目的。

　　4談判行為。

　　5談判環境。

　　6談判結果。

　　：商務談判內容與種類

　　1.合同之內的談判

　　1價格金額的談判。商務談判的價格是指談判雙方讓渡的金額，而不只是指商品價格。價格是商務談判的核心，也是談判中最敏感、最艱難的談判。

　　2交易條件的談判。包括標的、數量與質量、付款方式、服務內容、交貨方式、保險等。

　　3合同條款的談判。包括雙方的權責約定、違約責任、糾紛處理、合同期限、補充條件、合同附件等。

　　2.合同之外的商務談判

　　1談判時間的談判。

　　2談判地點的談判。

　　3談判議程的談判。

　　4其它事宜的談判。

　　商務談判的種類

　　1.按照參加談判的利益主體分類

　　根據談判在幾個主體之間進行可以區分為雙邊談判和多邊談判兩種。

　　2.按照參加談判的人數規模分類

　　按照參加談判的人數規模可以將談判分為個體談判和集體談判。

　　3.按照談判進行的地點來分類

　　根據談判進行的地點來劃分，可分為主場談判、客場談判和中立地談判三種類型。

　　4.按照談判各方所採取的態度與方針分類

　　根據談判者所採取的態度和方針可將談判分為軟型談判、硬型談判和價值型談判三類。

　　1軟型談判也稱為讓步型談判，即談判者準備隨時做出讓步達成協議，追求雙方滿意的結果。

　　2硬型談判者認為，在談判這種意志力的競賽和博鬥中，態度越強硬，其最後的收穫也就越多。

　　3價值型談判在注意與對方人際關係的同時，建議和要求談判雙方尊重對方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，積極設想各種使雙方都有所獲的方案。

　　5.按照商務談判的具體內容分類

　　1合同條款的談判。

　　2貨物買賣談判。

　　3技術買賣談判。

　　4勞務合作談判。

　　5“三來一補”談判。“三來”是指從國外來料加工、來樣加工和來件裝配這三項業務。

　　“一補”是指補償貿易洽談。補償貿易compensation trade是一種買方全部或部分地以實物對進口貨物作延期支付的貿易方式。

　　6租賃業務談判。

　　還有工程承包業務洽談、合資合作業務洽談、資金籌措業務洽談、外匯業務洽談、房地產業務洽談等等。