英語培訓班招生方法

　　英語培訓班專門培訓學生學習英語的地方，這個地方有助於提高學生的英語成績，但是英語培訓班怎麼招生呢?下面是小編為你整理的，希望大家喜歡!

　　招生基本流程：

　　一宣傳單，宣傳海報，橫幅，邀請函，門票，燈箱廣告，網路媒體廣告製作等等

　　1，單頁海報等製作重點要準確，有新意，時效性。

　　2，大小要根據宣傳的重點，包括內容和物件成本等考慮。

　　3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試，外教老師陪同。

　　二推廣宣傳，

　　1，市場推廣員在目標市場上派發單頁，帶到訪，填有效回單，完成給定指標。

　　2，送邀請函或者有價銷售邀請函門票，重點介紹活動的重要性，可參與性。

　　3，與學校，商家合作，做好公關，提供便捷渠道，收取潛在客戶資料，提升競爭力。

　　三邀約，

　　1，以DEMO課或者測試以及其他有趣活動的形式邀請家長最好父母一起參加親子活動，英文體驗課，英文話劇表演，英語口語等級測試，課外課堂延伸體驗，邀請家長參加。

　　2，現場預約和電話邀約。

　　3，學校名義下通知，組織參與。

　　4，提前兩小時確認，提高到訪率。

　　四，參加現場體驗活動

　　1，邀請提前到達，簽到，然後參觀學校或瞭解孩子情況，確保留下很好的印象。

　　2，開始活動：A，演講會，

　　B，外教Demo課展示

　　C，英語水平測試

　　如是A類，則需要孩子跟家長分開一個小時左右，聽取講師講解學習英語的重要性，打通觀念，達到一個預熱作用，也是洗腦的形式，只是對孩子的確帶來學習上的幫助;然後孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時間內獲得提高，獲得進步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視;接著小孩回到爸媽所在會場，開始展示所學知識，時間在半個小時左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動到主動。。。最後就是再一次由講師總結，時間在一個小時左右，介紹課程，介紹更多的效果，並給出現場報名優惠，送大禮，讓爸媽由主動到衝動，有場內VIP引爆，交定金，預定學位，或直接付全款。當然此過程孩子在老師陪同下在外面做遊戲送禮物，分甜點。而家長的成交過程還會有專業的攻單手講解，服務，不斷催促現場報名，達到成交效果。。。

　　如是B類，則直接在準備好的課室內開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對老師，可進行很好的互動;爸媽坐在小孩後面，直接感受老師上課風采和小孩的成長表現，可進行現場拍照留念;任課老師要求要很有經驗，發音講話要甜，懂得掌控全場，形成很好的互動，課程設定和課程質量一定要非常的精妙，站在家長的角度去改進課程，提升課程的效果，給小孩和家長留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時，攻單手開始與家長交流，談心式的，不要過急，不要功利心太強，保持老師風範，不斷給家長一種可靠信賴的安全感，從而打動家長，最後為小孩報名。當然課程結束後，小孩可以在老師的引導下離開現場，做遊戲測試，條件允許可開設魔幻廚房，親手做西方甜點等。。。

　　如是C類，主要適合成人到訪時的活動，找出其優點，放大其缺點，告訴他報名學習的重要性，或者給他帶來出國，工作，生意上的便利，達到一個很好的提升效果，一定要真誠，然後不失風度形象，贈送學習刊物。最後還可以歡迎再來，或者進行對比選擇後給一個答覆，預留位置。。。

　　當然也有少兒適應的測試，主要是為了提高到訪率和加深對課程瞭解學習的慾望。。。

　　五，通過以上工作，最終達到招生的目的，之後主要就是教務部門的事情了，做好後續服務，提升續班率，一般這一塊也是考驗機構發展壯大的過程了，不可忽視，所以在市場部門工作開展後就需要另外一個部門的精心周到服務。。。同時，這還是產業鏈發展的一個大前提，因為好的東西會得到認可與分享，不好的東西也會得到擴散與抵制。。。所以，新生是血液，服務好的老生是造血機器。。。

　　市場部課程宣傳推銷包括：

　　一常規班招生，即針對性的招收學生，開設四個季度的班級，春夏秋冬季班，做好提前一到兩個月的宣傳工作很重要，然後通過活動等方式吸引報名;

　　二滾動班招生，也是需要做一個提前宣傳，可以是選擇每月做一個大一點的活動，進行促銷，可以是在情人節，母親節，兒童節，萬聖節，聖誕嘉年華等時機下開展，提升影響力，提升報班率，也更好的服務到在讀學生;

　　三冬夏令營招生，可以安排一些一週，半個月的國內國外遊學，現在培訓行業搞得很火的，也很暴利;

　　四有寫機構也會銷售一些書本刊物，學習工具，電子學習機等，提高銷售額;

　　五最後實力牛B的話可以主辦或承辦一些大型比賽，如“希望之星”等，參與國內國際交流，邀請專家教授座談代言，與名企名校合作。

　　開課後英語培訓班的十種招生營銷方法

　　1、學員轉介紹。這種模式最快，最省力，也最有效，如果你的產品質好，又定位於高階的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

　　2、OPP。也就是會議營銷，分為二種，一種是半天的會議營銷，另一種是三天的會議營銷，對於半天的會議營銷而言，成交不是最有利的，能賣出的高價產品也不會太多，最多隻會銷售出一些低價的產品。而效果最好的就是三天的會議營銷，幾個老師輪翻上陣，成交金額之高是不可思議的。

　　3、電話營銷。這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現在絕大部分的培訓公司都是採用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

　　4、郵件。電子郵件營銷也是一種非常有效的方式，透過群發大量的電子郵件吸引目標客戶主動報名，這種方法要依託的是強大的資料庫!

　　5、網路廣告。網路廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓業，所以現在在網路上投放招生廣告的培訓公司越來越多，因為培訓產品屬於軟性需求，而在網路上投廣告成為了最好的選擇，現在做的最好就是語言類培訓機構。

　　6、上門演講銷售。這種以推廣講師上門推廣銷售的模式，有一個團隊約場，然後由推廣講師上門演講，演講後銷售產品或推銷課程。

　　7、課程現場追銷。課程現場再追銷下一個課程這個方法各大培訓公司都在運用，效果非常好，因為學員的學習慾望被激發了，同時對老師及培訓機構的信賴感也在加強，所以這時候以價格優惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。

　　8、發行書籍。現在市場上已經沒有幾本好書了，絕大部分培訓師出的書籍都成了培訓師發師的“付費的宣傳單”，把課程的宣傳單以書籍的形式進行發行，幫助他們課程的推廣起到了推波助瀾的作用。

　　9、發行培訓光碟。現在機場上到處都在賣培訓師的光碟，透過視訊的展播，讓更多人認識培訓師，從而取到請培訓師到公司內訓或參加培訓師的課程都有積極的影響，效果極好!

　　10、業務員人海戰術。最後一種也是最好的一種，根據20/80定律，能產生好業績的也就是那20%的人，但業務員的數量還是要大，相互激勵，讓業務員透過打電話，陌生拜訪等形式，優中選優。

　　培訓學校招生方法

　　首先要讓周圍的人群知道這個培訓學校的存在。培訓學校的招牌應該是明顯的，讓別人一眼就可以看到，看到這個地方是真是存在的，不是虛構的。這樣有需求的朋友就會看過來，可能會進去諮詢，教育界的朋友們知道，進門的客人一般是有需求的，至少是多一個機會麼。

　　通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的。宣傳力度有許多哦，可以發傳單、貼廣告、必要的時候可以通過免費開講座的形式來爭取諮詢的數量。

　　培訓學校自身擴大招生。培訓學校裡肯定是有老師或者是諮詢人員，甚至學管老師，學校自身可以放寬招生收費政策，讓在校的老師、工作人員來完成一部分的招生任務，比如可以允許介紹進來的學生享受打折學費。

　　和學生培養好教學感情、課後感情，這樣利用學生這個群體來幫助學校招生。學生在正式學校接受教育的時候，肯定不止一個人。周圍的學生朋友、家裡的親戚朋友都是發展的物件哦。

　　可以找一些知名、權威的教師偶爾做客講座。現在的家長都是很關心孩子的受教育情況，有條件的都想通過各種方式來讓孩子接受更多、更好的教育。所以，一般都會關注關於教育的事情，這也是一種途徑哦。

　　培訓學校無論有多豪華，無論陣容有多麼大，最後家長關注的只是孩子的學習成績有沒有提高，提高學習成績都是培訓學校奮鬥的最終目標。所以，在老師講課、學生接受方便要下最多的關注。