電子商務論文的範文集錦

　　知道電子商務論文怎麼寫嗎?下面是關於電子商務的一些論文範文，不知道怎麼下手的朋友們可以看看哦。歡迎閱讀借鑑，希望你喜歡。

　　外貿企業運用電子商務轉內銷的策略研究

　　1外貿企業轉內銷的動因

　　1.1國際市場需求波動加大出口風險

　　外貿企業受國際市場需求波動的影響較大，企業對國際市場的依賴程度越高，國際市場需求波動帶來的出口風險就越大。以國際金融危機為例，國際金融危機爆發後，全球經濟衰退引起國際市場萎縮，至少對外貿企業造成如下不利影響：首先，訂單數量和金額明顯減少，帶來產品滯銷、庫存積壓、資金緊縮等一系列問題，直接關係到外貿企業的生存，金融危機中的104屆廣交會，其境外採購商和出口成交額分別比上屆廣交會下滑9.08%和17.5%;第二，經濟下滑導致貿易保護主義抬頭，貿易摩擦增加，出口產品容易遭受各種貿易壁壘，外貿企業頻繁遭遇反傾銷、反補貼、保障措施和特別保障措施等各類貿易救濟調查;第三，出口收匯難度加大，外商以各種理由拒收貨物或拖延付款時間;第四，外商轉移訂單，在東南亞等地尋找更為廉價的商品。在國際金融危機影響下，由於企業脆弱的抗風險能力，大批高度依賴國際市場的中小型外貿企業紛紛倒閉。

　　1.2外貿企業自身轉型升級緩慢

　　外貿企業出口難度增加的原因不僅是國際市場的萎縮，還有人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力工資上漲等複雜的因素。出口難度的增加也會“倒逼”外貿企業轉型升級，成為企業轉型升級的動力。但是，培育知名的品牌、研發自己的產品和提高產品附加值等措施都需要時間以及資金的投入，而我國外貿企業深受融資難、負擔重、創新能力弱等頑疾的困擾，導致自身轉型升級緩慢，在面臨這些不利因素時，暫時只能單純依靠降低價格來增強競爭力。根據商務部公佈的資料，我國出口企業2010年平均利潤率僅為1.47%，2011年前兩個月持續下降為1.44%。低價競爭進一步壓縮了利潤空間，企業更難以持續發展，如果要進行轉型升級，除了符合政府產業調整倡導的方向外，還必須投入很多資金。在出口受阻情況下，出口轉內銷成為外貿企業維持生存與積累資金最為理想的選擇。

　　1.3國內市場蘊含巨大的發展空間

　　根據國家統計局公佈的2010年全國經濟執行資料，我國最終消費對GDP增長的貢獻率為37.3%，遠低於發達國家和印度等一些發展中國家。隨著拉動內需政策的實施，我國居民消費能力提高，國內市場的發展空間也越來越大。例如，一直以來作為我國外貿出口主渠道的廣交會，在第105屆時，也積極應對國際金融危機挑戰，首次向內地採購商開放，促進出口企業的出口轉內銷。擴大內需戰略在“十二五”規劃中獨立成篇，並提出了相對具體的政策措施和目標，力圖使我國國內市場總體規模位居世界前列。可見，我國國內市場是一個潛在的巨大市場，外貿企業轉內銷在國內市場將大有可為。

　　2電子商務在外貿企業轉內銷中的作用

　　2.1電子商務是開拓國內市場的重要渠道

　　外貿企業轉內銷，在生產管理和成本控制等方面具有優勢，其面臨的主要困難在於營銷渠道的建立和品牌的培育。品牌的培育是一個長期的過程，在轉內銷的初始階段，建立適合企業自身的營銷渠道是重中之重。外貿企業長期按照國外訂單生產，把貨交到外商手中，不用考慮營銷渠道問題，在營銷渠道建設方面缺乏資源和經驗。電子商務的興起則為外貿企業轉內銷提供了一條重要的營銷渠道。在尚未建立起實體營銷渠道的情況下，外貿企業可以利用電子商務進行轉內銷的嘗試，抓住轉內銷的時機。在電子商務環境下，外貿企業可以把轉內銷的產品銷售、產品宣傳、經營理念、售後服務、企業承諾等通過網路傳達，網路成為企業展示和營銷產品的主渠道。

　　2.2電子商務降低企業營銷成本和風險

　　在國內實體市場上，不論是依託百貨商場、大型超市等第三方營銷渠道還是建立專賣店等自己的營銷渠道，外貿企業都面臨巨大的風險和困難。第三方營銷渠道存在手續繁瑣、流通成本高等問題，專賣店等自己的營銷渠道則面臨資金缺乏和品牌影響力不足等問題。傳統營銷渠道的前期投入也相對較大，短期難以獲得收益，不少外貿企業連續投入兩年後，不願承擔繼續投入的風險，早早地退出國內市場。電子商務突破了傳統營銷策略的侷限性，通過網路來展開產品宣傳及產品銷售，制約企業發展的地域限制和銷售範圍限制不再存在。客戶的需求也可以通過網路很迅速地傳達給企業，極大程度地加速了商業執行，從而還降低了企業市場調查的成本。

　　2.3電子商務有利於外貿企業資源整合

　　外貿企業轉內銷在組織機構和人才等企業資源方面與內銷的要求存在一些差距。外貿企業出口屬於簡單的“訂單―生產―訂單”模式，接到外貿訂單後做好生產和質量控制，並完成出口流程，做好出口收匯即可。而轉內銷後則要有負責市場推廣和廣告宣傳的營銷部門等，從研發、市場推廣、銷售到品牌建設和售後服務，都是新增的工作內容。這就需要外貿企業組建新的研發、營銷和企業品牌形象建設等團隊。電子商務在市場推廣、產品銷售和售後服務等方面的成本優勢和渠道優勢有利於外貿企業的資源整合。有不少的外貿企業早已利用阿里巴巴、EBAY等國際電子商務平臺開拓國際市場，轉內銷時只需學習國內電子商務的規則，熟悉國內電子商務的特點，即可有效地整合原有的企業資源，將企業外貿出口的優勢產品轉而推向國內市場。在人才團隊上，外貿企業不必同時設定外貿和內貿兩個團隊，只需一個電子商務團隊來同時運營國內外市場。

　　3外貿企業運用電子商務轉內銷的模式

　　3.1利用第三方電子商務平臺

　　第三方電子商務平臺將買賣雙方集聚到同一個平臺裡，大量賣方通過平臺釋出產品資訊，吸引眾多的買方訪問平臺，從而又增加了賣方銷售產品的機會。外貿企業利用第三方電子商務平臺轉內銷是以第三方電子商務服務平臺為基礎，通過計算機和通訊網路來實現企業之間或企業與消費者之間的商務活動。外貿企業可以利用第三方電子商務平臺的專業性、公用性、公平性和服務性等特點開展電子商務。目前，國內比較有影響力的第三方電子商務平臺有阿里巴巴、慧聰等，不少企業也利用淘寶網等零售平臺。利用第三方電子商務的優點在於節省了自建電子商務平臺所需的財力、物力和人力，並藉助平臺的影響力拓寬市場範圍。外貿企業的工作重點在於選擇一家適合自身需求的第三方電子商務平臺，比如該平臺與自己所在行業是否相近，平臺是否有足夠的影響力，平臺的交易規則是否能接受等。企業也可以同時選擇幾家電子商務平臺進行嘗試，最終選擇一家進行重點經營。

　　3.2企業自建電子商務平臺

　　企業自建電子商務平臺就是企業自行開發網站系統，自行對網站進行控制和管理。如果外貿企業對電子商務有較多的經驗並有較強的人才團隊，在轉內銷時可以採取自建電子商務平臺的方式。企業可以對自建平臺按自己的需求進行設計和管理，便於網站管理和資訊維護，靈活度較高。在平臺裡進行企業形象宣傳、介紹企業新產品、報道公司最新動態等，使之成為企業與客戶、企業與合作伙伴互動的視窗。這種模式能將企業內部管理資料和商務網站資訊高度整合，有利於外貿企業更好地實現轉型升級，使企業的綜合管理水平上升到更高層次。但是，自建電子商務平臺顯然對企業的管理和人力資源提出了更高的要求。企業將面臨推廣網站，擴大網站影響力，吸引並留住顧客及網站日常維護等方方面面的問題。自建電子商務平臺是一項系統工程，需要優秀的人才團隊共同完成。

　　3.3企業協作平臺模式

　　如果企業沒有足夠的能力自建電子商務平臺，也不願意放棄靈活性去利用第三方電子商務平臺，則可以採取企業協作平臺模式。幾家同行業的企業或者以一個行業為單位，通過企業協作構建電子商務聯合體，共同建設和管理平臺。企業之間根據不同的分類和需要，出現在平臺不同的介面裡，同時又實現資源的共享。企業協作可以是橫向的，也可以是縱向的模式。外貿企業轉內銷具有產品上的優勢和流通渠道上的劣勢，可以選擇一家流通企業開展協作。外貿企業藉助該電子商務協作平臺迅速推出優質的產品，同時藉助流通企業完整的物流設施及供應鏈體系節約商品流通費用;流通企業則藉助外貿企業的產品銷量，拓展業務並增加利潤。企業協作平臺可以根據市場需求變化，及時調整和變更自己的合作伙伴，增加合作共贏的機會，儘量避免同行業競爭的加劇。

　　4外貿企業運用電子商務轉內銷的策略

　　4.1適應國內市場的環境和經營規則

　　外貿企業利用電子商務轉內銷，首要解決的問題是適應國內市場的環境和經營規則，包括國內的貿易規則和國內電子商務規則。在觀念上，需要從外貿向內貿轉變，也需要從國際電子商務向國內電子商務轉變。例如，在國內B2C電子商務快速發展的環境下，不少轉內銷的外貿企業希望通過淘寶網進行內銷的嘗試。然而，當他們為淘寶賣家供貨時，仍未轉變外貿的觀念，按外貿大筆訂單的交易習慣進行報價，對小額訂單不屑一顧。內銷與外貿的特點不同，單筆訂單金額相對較小，產品的種類則要比外貿更為豐富。由於內貿面對國內市場，沒有了國家間的比較優勢，也沒有了出口退稅等優惠政策，在報價上會有很大的不同。國內電子商務與國際電子商務面對的是兩個不同的消費群體，國內電子商務發展不完善，消費者心裡也不夠成熟，企業要更多地考慮國內買家的習慣和誠信問題。

　　4.2選擇符合企業特點的電子商務模式

　　外貿企業運用電子商務轉內銷首先要根據企業自身的特點選擇好電子商務模式。企業所處的行業不同，產品特點不同，規模實力不同，都會影響到電子商務模式的選擇。企業可以選擇的電子商務模式主要有利用第三方電子商務平臺、自建電子商務平臺和企業協作平臺等。企業在選擇電子商務的模式前應該做好詳細的規劃，確定企業要實現的目標，然後根據自身的實際情況，認真分析，準確定位，再根據企業的生產規模和產品特點來選擇符合企業轉內銷需求的電子商務模式。例如，產品種類較多、資金相對較充足並且具有一定技術創新能力的企業，可以採用自建電子商務平臺進行各種網上交易，以便企業根據產品的實際情況和企業發展需要隨時進行調整;而生產規模小、產品種類少、資金實力相對不足、技術人才短缺的企業，則可以選擇第三方電子商務平臺，不但節省基礎設施的資本投入成本，同時還可以解決人才和技術管理問題。另外，企業還可以探索符合自身發展的電子商務新模式，如營銷外包模式和行動通訊商務模式等。

　　4.3全方位提高企業的電子商務能力

　　外貿企業利用電子商務轉內銷僅僅做好網路營銷不足以達到企業轉型的目標，企業要全方位地提高電子商務能力。電子商務活動除了營銷，還有生產、物流、資金結算和售後服務等各個環節，為做好這些環節，必須對企業戰略、組織機構、業務流程、企業文化等進行全面系統的改造。企業要調整發展戰略以適應國內電子商務的環境，企業家對電子商務要有足夠的重視和把握;在組織機構方面企業要按電子商務設計職位和職能，實現部門之間在電子商務下順暢地溝通;企業要實施業務流程的重組和變革，建立新的業務流程以適應電子商務的需要;在企業文化上要培育電子商務價值觀，營造積極接納新事物和鼓勵創新的文化氛圍。外貿企業如果在開拓國際市場時就利用過電子商務，在轉內銷時則是做好國際電子商務向國內電子商務的轉化，能較快地提高企業的電子商務能力。

　　4.4形成精於電子商務經營的人才團隊

　　電子商務是一項複雜的商務活動，科技含量較高，在開展電子商務的過程中，企業需要一些具有較高專業水平的人才團隊來統籌運作。如果是自建電子商務平臺，還涉及到網站策劃、網路維護、程式設計、網頁美工、貿易流程、營銷手段、文字翻譯等各項工作，對人才團隊的要求也更高。因此，外貿企業利用電子商務轉內銷時，要有計劃地培養和引進所需的電子商務人才。人才的來源可以從原有員工中發掘，也可以從外界引進。企業可以開設各種形式的短期學習班，進行電子商務知識及應用技術的培訓學習，或者鼓勵企業員工到有關院校學習進修電子商務專業知識，提高企業原有員工的整體電子商務水平。企業領導者和管理者也要加強對資訊化知識和電子商務知識的學習，不斷提高對電子商務認識。

　　基於電子商務的逆向物流系統設計研究

　　現代物流具有五大特徵：物流主體社會化、物流客體“配送化”、物流功能綜合化、物流管理資訊化和物流技術標準化，但其突出特性在於其系統性。正因為如此，要實現現代逆向物流快速、低成本和高績效的逆向物流目標，就必須建立和完善有效的企業逆向物流系統。

　　1逆向物流

　　1.1逆向物流的定義

　　“逆向物流”這個名詞是Stock在1992年給美國物流管理協會CLM的一份研究報告中最早提出的[1]，在他看來，“逆向物流是一種包含了產品退回、物料替代、物品再利用、廢棄處理、再處理、維修與再製造等流程的物流活動。”Stock1992對當時的逆向物流研究作了一個全面的回顧，指出了逆向物流對商業和社會的重要性。

　　1.2基於電子商務的逆向物流特點

　　1逆向物流的品種、數量、產生時間以及分佈地點都具有一定程度的不確定性，很難進行常規預測與計算。計算機資訊系統與網路為相關資訊的蒐集、傳輸、分析與反饋提供了有效的平臺[2]。

　　2企業對於因不同原因產生的逆向物流的處理方式不完全相同。這就要求企業對逆向物流進行分類處理，同時調整正向物流。這種分類與調整在充分利用計算機資訊系統與網路的同時，也要求企業對自身的資訊系統做出相應改進，使之更適合逆向物流管理的需要。

　　2逆向物流系統組織模式設計的理論依據

　　隨著環境管理要求的越來越深入，並且按照可持續發展的要求，R.Zust等人從可持續發展角度出發將產品的生命週期劃分為以下四個階段：產品開發、產品製造、產品使用和最後產品的處置。基於產品生命週期的企業為了可持續發展，即在不犧牲企業產品的質量和功能前提下，系統地考慮到企業的生產過程及活動對環境造成的影響，使產品在整個生命週期中對環境的負面影響最小，資源利用率最高，從而達到企業生產的可持續性。產品生命週期理論是基於可持續發展的要求，從環境觀點出發，從可持續產品的研製、開發、生產直至消費為研究物件，或可以稱之為“可持續發展的產品生命週期”。

　　在產品的生命週期中，最後產品的處置必須先利用逆向物流網路對廢棄產品進行有效的回收，才能進行處理。而從正向物流到逆向物流是一個迴圈系統，逆向物流系統運輸的退貨和回收品正是正向物流前期運輸的正常品。逆向物流的產生與正向物流有很大關係。例如，某廠家銷售的電冰箱的使用壽命是5年，今年用正向物流配送出去的電冰箱是5000臺，那麼3年後要回收的電冰箱應該在4000～5000臺。而且物流設施的投資不但可以用於正向物流，也可以用於逆向物流，用來配送的車輛也可以用於回收品的運輸。所以在進行逆向物流系統的設計時，應結合正向物流的設計一起進行，才能有效地利用資源，節約成本。企業必須仔細地設計整個物流系統的生命週期支援的能力。生命週期支援，用現代的話來說，其含義就是“從搖籃到墳墓再到重生”的物流支援。

　　3基於電子商務的逆向物流流程設計

　　3.1基於電子商務的逆向物流流程設計的著眼處

　　由於基於電子商務的逆向物流的獨特特點，在電子商務環境下實施逆向物流的破題之處就在於地點分散和資訊障礙這兩點[3]。因此，電子商務環境下逆向物流系統的設計也必須著眼於此。考慮到目前電子商務實施者的差異，各企業的電子商務環境也並非完全一致。就資訊處理能力和物流功能而言，有的企業資訊網路發達，而逆向物流能力欠缺，有的企業雖然物流功能較完善，但資訊處理能力稍顯不足。

　　1針對資訊能力強，而逆向物流功能不足的企業，企業可確立一個以資訊網路為支撐的逆向物流系統。在這一系統內，客戶藉助資訊網路發出逆向物流請求，企業則可以根據逆向物流請求狀況，通知物流中心來合理安排逆向物流。在這種模式下，企業可以實現藉助資訊網路來延伸企業的逆向物流功能。基於這一考慮，筆者試分析了這一體系下逆向物流系統的作業流程，如圖1所示。

　　2針對物流功能較完善，而資訊處理能力不足的企業，企業破題的關鍵在於如何彌補資訊障礙問題。企業應做的工作是伸出資訊收集的觸角，探尋逆向物流起點資訊。一旦獲得，企業則可利用其較完善的物流功能來解決逆向物流運作。因此，在這種模式下，企業首先要解決的就是明確逆向物流起點數量及地理分佈等資訊。但在企業資訊處理能力受制約的情況下，合理的方式就是利用企業的組織網路來收集資訊，再利用原有物流設施完成逆向物流作業。基於這種考慮，筆者嘗試提出了這一體系下的逆向物流流程，如圖2所示。

　　3.2企業建立有效的電子商務逆向物流系統，應做到以下幾點：

　　1建立完善的物流資訊跟蹤系統。對於最終顧客與企業間發生逆向物流的情況，企業應盡力蒐集的資訊包括：消費者退貨或提出維修的原因;逆向物流通道是否暢通;以及逆向物流再次進入逆向物流系統的途徑及效率[4]。建立完善的物流資訊跟蹤系統的關鍵環節是開發與使用基於這一流程的相關軟體，並使其與企業資訊系統逐步整合完善。

　　2建立基於電子商務環境的完善的退貨、報修系統。這一過程，發生在最終顧客與銷售商之間的節點上。不論是傳統的銷售模式，還是電子商務模式下，這一過程都不可避免。但網路與計算機資訊系統的應用，會大大提高其工作效率。

　　首先，這一系統需要生產商給出統一的退貨、報修標準。企業可以在網上公佈其退換標準，方便顧客查詢，增強顧客的購買安全感，這一點對於狹義的電子商務企業尤其重要。因為顧客在網上購物時，資訊是否充足十分重要。在無法看到商品實物的時候，企業對退換條件的設定將更加直接影響消費者的購買慾望。

　　其次，在網路與計算機資訊系統的平臺上，消費者可以通過諸如電子郵件等資訊傳送工具，實現退換商品的部分甚至全部工作。

　　再次，完善的退貨、報修系統還應提供更多的擴充套件服務[5]，如消費者可以通過網路，瞭解報修貨物在逆向物流通道中的運動情況以及在退貨過程中資金流的流動等，實現真正的互動服務。

　　3企業應在其內部建立完善的逆向物流處理系統。企業內部的逆向物流處理系統同樣是基於網路與計算機資訊系統基礎之上的。建立此係統應遵循的一條基本原則是：儘量壓縮逆向物流的處理時間。要達到這一基本原則的要求，需要注意以下幾點：

　　1要加強對逆向物流起始點的控制。雖然這項工作嚴格意義上講不包括在企業內部的逆向物流處理系統之內，但它無疑是後續工作的基礎。控制的內容應包括：是否符合退換標準，簡單的分類，以及與使用者的溝通等。這些，都可以藉助網路和計算機資訊系統完成，從而節省成本。

　　2對逆向物流的分類與集中。分類與集中處理逆向物流是降低企業成本最直接的方法。這一過程是與之前的逆向物流起始點控制和及時的資訊反饋密切相連的。同時，對於分類後的逆向物流的統計與分析，又是降低逆向物流數量的基礎。

　　3要控制迴流商品再次進入正向物流通道的時間。它包含兩層含義：一是儘量壓縮再次進入的時間，以滿足顧客要求;二是要選擇好時間點，以使其與原有的正向物流能夠很好地結合在一起。

　　4結論

　　以上論述了基於電子商務中的逆向物流系統設計問題，給出了相應的流程圖和可以採取的措施。雖然目前關於逆向物流的研究還很少，但隨著科學技術的進步和人們對逆向物流重要性認識程度的提高，相信該領域的研究將會有很大發展。