企業電子商務成功案例分析

　　電子商務雖是20世紀的新生事物,但其發展速度卻是驚人的。它改變了傳統的商務模式,給人們帶來了方便、快捷。近幾年來,電子商務的發展給傳統企業帶來了前所未有的衝擊,以下是小編為大家整理的關於企業電子商務成功案例，歡迎大家前來閱讀!

　　企業電子商務成功案例篇1：

　　從1996年開始，上海菸草集團公司為規範市場經營行為，增強市場競爭能力，逐步構築電子商務平臺，將價值鏈上的工業企業、商業企業和零售客戶緊密相連，重構價值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場需求，從而產生了很好的經濟效益和社會效益。

　　對於企業來說，開展電子商務並不僅僅意味著建網站，宣傳企業的產品和形象，也不僅僅是網上賣產品，實際上，完整意義上的企業級電子商務是利用以網路為核心的資訊科技，進行商務活動和企業資源管理，它的核心是高效率地管理企業的所有資訊，幫助企業建立一條暢通的資訊流，並通過高效率的管理、增值和應用，把客戶、工業企業、商業企業連線在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應市場，及時把握商機，不斷提高和鞏固競爭優勢。因此，只有將管理思想、技術、業務流程有機地結合在解決方案中，電子商務才能走上正軌。

　　為此，上海菸草集團公司以創新捲菸營銷管理手段為突破口，將其融入電子商務的解決方案中，從而達到方案設計的初衷：以顧客為中心，達到控制市場的最終目標。通過仔細研究、再三論證，最後確定了在電子商務環境下，以創新管理手段和措施為基礎的整體解決方案。

　　1實施全市捲菸銷售開單的電腦聯網。將捲菸銷售開單全部納入上海捲菸銷售網路的電子商務系統，實現進、銷、存資料的電腦處理和全市聯網，並按日進行彙總。通過系統的各種設定體現營銷策略，及時蒐集市場銷售資訊，加快企業對市場的反應速度，大幅度減少以前在捲菸銷售中存在的各種不規範因素，使上海捲菸市場真正做到“由我管理、受我調控”。

　　2利用計算機進行全市零售客戶分層次的劃區域供應。上海捲菸銷售網路實行分層次管理，不得跨區經營。對於新加入網路的零售客戶，在經過貿易中心的稽核後，由貿易中心對該零售客戶所在區域的商業企業進行授權，將該零售客戶資料分配至相應的資料庫中。

　　3統一全市的捲菸批發價格，並定期釋出全市捲菸的零售指導價。上海菸草貿易中心實行全市統一的捲菸銷售網路批發價格，併發布全市捲菸的零售指導價。通過統一批發價格，避免了惡性價格競爭;通過釋出零售指導價，保護了捲菸零售客戶的利益，同時也保護了消費者的利益。

　　4實施以“銷售預測”為核心的配送服務。利用資料庫中儲存的歷史銷售資料對每個網點分品牌設立銷售週轉數，即以一週為一個銷售週期，每個週期期初配送時，補足網點10天的貨源。系統記憶體儲了每個零售客戶每個品牌的週轉數，每個週期只要輸入商店的庫存數，系統即可完成所有的銷售業務流程。

　　電子商務與傳統商務差別很大，成功的電子商務所要求的系統與傳統網路是完全不同的，企業需要高效能、高穩定性的網路架構，以維持強度和風險極高的電子商務運轉。

　　對於捲菸銷售電子商務系統來說，它不但需要額外的儲存和計算能力，更需要要求極高的安全性及身份認證，因為其中儲存著整個捲菸銷售網路的客戶資料、銷售資料，一旦遭到破壞，勢必影響整個上海捲菸市場的正常運作。因此，如果採用普通的internet作為資料傳輸平臺，公司將不得不花費大量人力、物力密切監視網路的執行，瞭解電腦病毒的最新情況，並需備有處理潛在問題的工具，包括探測黑客的軟體，限制或監視使用者進入非法授權網站的軟體以及病毒掃描軟體。

　　據此，企業有關技術人員共同制定了基於上海捲菸銷售網路的電子商務網路結構：聯合全市各區縣的捲菸零售客戶組成以上海菸草貿易中心為核心，通過DDN網路和TCP/IP通訊協議連線的、遍佈全市的、一體化的B2B區域網絡。該網路根據業務管理的層次結構，建立三層資料結構的體系，貿易中心以兩臺RS/6000為資料庫伺服器，互相備份，通過網路實現分級管理、資訊共享;針對應用面廣、維護困難等問題，運用NTFS檔案管理技術，把實際執行啟動時的程式目的碼安裝在伺服器上，各站點機利用NTFS共享伺服器上的應用程式，實現程式更新和升級。在此基礎上，上海菸草貿易中心又開發了電子商務軟體，該系統運用INFORMIX大型資料庫，採用WINDOWS NT作為網路平臺，NEWERA為開發工具，旨在按照現代化管理要求，充分利用計算機管理的科學手段，通過計算機軟體的統一設計、統一開發，實現全市零售客戶與企業聯網的目標。根據業務需求，系統共有23個子系統、110個功能模組，實現整個捲菸銷售領域的資訊化建設;系統還實現了與專賣管理系統、倉儲管理系統、上海捲菸廠成品倉庫管理系統以及用友財務管理系統和金稅業務系統在應用和資訊方面順暢的連線。

　　企業電子商務成功案例篇2：噹噹網

　　電子商務出現後，人們更關心商務模式，對電子商務模式的研究有很多理論模型，但獲得業內一致認同的分類方法是把企業與消費者作為劃分標準，分別劃分出企業對企業B2B,企業對消費者B2C和消費者對消費者的電子商務模式。下面是B2C商務模式關於噹噹網成功案例分析。

　　噹噹網由李國慶和俞渝創立，李國慶先生目前任噹噹網CEO，俞渝女士目前任噹噹網董事長。二人是夫妻，聯手創業，早已在業內傳為佳話。

　　李國慶畢業於北大，兩次創業，均以出版為主體。在圖書出版領域摸爬滾打了10年，很瞭解中國傳統的圖書出版和發行方面的所有環節。俞渝是紐約大學學金融MBA畢業的，在華爾街做融資，有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。

　　1996年，李國慶和俞渝邂逅，然後在紐約結婚，噹噹的故事也就開了頭。兩人從談戀愛開始，就經常一起思考，一起聊亞馬遜的商業模型與傳統貿易手段的根本區別。後來夫婦倆常探討在圖書這個行業中間賺錢最關鍵的環節是什麼，有著多年圖書出版運營經驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯絡。於是他們一起去找風險投資商，說服了IDG、LCHG盧森堡劍橋集團，該集團公司擁有歐洲最大的出版集團共同投資，目標鎖定在憑藉發達國家現代圖書市場的運作模式和成熟的管理經驗，結合當今世界最先進的計算機技術和網路技術，用來推動中國圖書市場的“可供書目”資訊事業，及“網上書店”的門戶建設，成為中國最大的圖書資訊整合商和供應商。

　　噹噹網[1]是國內領先的B2C網上商城，由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金原名軟銀中國創業基金共同投資成立。1999年11月，噹噹網正式開通。噹噹網線上銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3C數碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。噹噹網的註冊使用者遍及全國32個省、市、自治區和直轄市。2012年，噹噹網的活躍使用者數達到1570萬，訂單數達到5420萬。噹噹網於美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基於線上業務、在美國上市的B2C網上商城。 噹噹取得成功的原因有以下幾點因素：

　　一、資訊科技的飛速發展給中國帶來了電子商務的春天。網際網路的普及，網上購物給使用者提供方便的途徑，只要簡單的網路操作，足不出戶，即可以送貨上門，並且有完善的售後服務，在向當當這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上垢汙的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中於網上購物和網路銷售快速增長的原因。

　　二、噹噹網採用網上銷售出版物，他已經不是傳統出版物的補充，而是出版行業的重要的發展方向。

　　三、一個商店非常關鍵的能力是商品的結構，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價廉物美，噹噹是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，噹噹賣的資訊產品，噹噹要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本菜譜書，你是給讀者5個選擇還是給讀者50個選擇，還是500個選擇，含金量是不一樣的。

　　四、低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而噹噹網的低價格來源於噹噹網和出版社之間的良好的戰略合作。噹噹網具有非常強大便利的搜尋工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，並且可以提供相關的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網上購物可以實現重點產品的重點陳列，給單位的銷售起到了很大的推動作用。2、噹噹網巨大的人流量給，在網上展示、推廣產品起到很大的宣傳作用。3、低價在很大的程度上取決於網路的成本的優勢。

　　五、智慧比價系統：噹噹網的智慧比價系統，通過網際網路適時查詢所有網上銷售圖書音像商品的資訊。一旦發現有其他的網站的是商品比噹噹網價格還低，噹噹網將自動調低噹噹網同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優勢。

　　六、好的信譽，優質的售後服務。

　　七、傳統模式下的網上促銷：在基於傳統模式的前提下，推出一系列的活動：比如說全場主打活動、噹噹店慶新品秀、噹噹店慶特價大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎贏手機。

　　八、網上運作模式：借鑑亞馬遜運作模式，但不是實行完全的拿來主義。噹噹向亞馬遜學習書記品種要齊全，爭取老顧客回頭等等，但是他不會像亞馬遜一樣廉傢俱都賣。亞馬遜最主要的優勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發商授權系統，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時間自行建立書目庫。

　　九、噹噹還有一個成功經驗就是對業務細節的控制。雖然噹噹誕生在資本瘋狂的年代，大多數網站CEO們散盡千金，睥睨傳統。然而噹噹成立之初，就嚴格內省，學習傳統。有關錢財方面，進行了嚴格的預算控制。噹噹的老總因此也被國家新聞出版署圖書發行司司長王俊國等贊為實力派CEO。

　　十、噹噹成功的另外一個關鍵是它的戰略和定位非常明確，從賣書開始再增加賣其他商品，噹噹一直做的是B2C，核心競爭力非常的集中

　　十一、噹噹網線上支付平臺上，開通了Paypal實時倒款業務。此業務為國內購物網站第一家!此舉也讓噹噹網在海外業務拓展及購物國際化的方向中，又大大領先了一步。Paypal線上支付及實時倒款功能，是噹噹網專門為非大陸地區使用者提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺、北美、歐洲及其他海外地區，使用者只要用任何"萬事達卡"和"Visa卡"，均可通過Paypal與噹噹網帳戶進行實時對接，可以做到"即刻付款即刻到帳"。極大的方便了海外使用者的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內支付的技術瓶頸!Paypal與噹噹網的技術對接是絕對安全，絕對值得信賴的。

　　十二、成功的領導者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國網際網路的春天，創造了他們自己的孩子-——噹噹網.俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像祕書一樣工作。”站位高，有全域性觀，同時關心細節的實施。“青春是一本護照，年輕人要敢闖敢做，只要輸得起，就去試試。’’良好的信譽和資本的駕馭能力。

　　通過對以上當當網的成功案例，我覺得大型購物網站一定要擁有以下幾點:要擁有良好的使用者體驗;產品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。

　　此外，還網站產品規模、產品質量、優惠力度、宣傳推廣策略、網站內部管理等等，也是影響B2C網站運營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網上零售商店經營效益的核心因素，網店基本條件與社會環境是其經營的客觀基礎，管理策略與經營細節則是網店經營的主觀條件，這五大要素協同作用，共同促成網上零售商店經營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現階段網上零售經營的關鍵成功因素。

　　在未來，噹噹網要在電子商務網站發展下去，必須要用其本身優勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優勢的網上書店和網上百貨的業務下進一步發展B2C與現今行業巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務網站的競爭中獲得成功。

　　企業電子商務成功案例篇3：

　　大部分人都把雙擊公司看成一個從事線上廣告業務的企業。但是雙擊公司執行長凱文·若昂Kevin Ryan說，事實上公司總利潤的75%來源於技術和資料的銷售。

　　若昂對公司在過去五年中實現的驚人的增長頗為自豪

　　——每過一年，雙擊的收入就增加一倍。

　　儘管如此，由於近期公司預測第四季度網上廣告收入將不會出現去年那樣暴漲的情況，而且伴隨著節假過後商業的週期性衰退，明年第一季度廣告收入還將繼續降低，雙擊公司的股票在2000年年底也遭受了沉重的打擊。

　　像許多其它的電子商務企業一樣，雙擊公司的股票也呈直線下降的態勢——在沒有跡象表明反彈勢頭的情況下，公司的股票價格在2000年年底縮水90%，跌至為52周以來的最低點11美元。

　　若昂還是堅持自己的看法：“我們仍然可以預見電子商務不可阻擋的增長能力。但是，增長的速度在某一點上不得不減緩下來。我始終對電子商務的前景充滿信心。”

　　若昂解釋說，放慢速度的原因是公司減少了在電視和廣播上的花費，同時也削減了在網路上的支出。

　　他認為，這種全面的減速在未來的幾個月裡將引發行業內部的兼併重組熱潮。10月，為了得到創造網NetCreations公司1500萬的電子郵件客戶市場，雙擊公司不惜用1.91億美元的股票對其進行收購。這項購併曾因涉及個人隱私資料權敏感問題而遭到媒體的圍攻，但收購工作最終在2000年第四季度得以完成。

　　“在接下來的6個月裡，將會有很多的兼併發生。”若昂說，“但是那些賺錢的公司面臨的壓力比不賺錢的公司要少很多。”

　　戴爾計算機公司：不打算做到無所不能

　　今年早些時候，邁克爾·戴爾在奧斯汀Austin舉行的客戶見面會上宣稱，戴爾計算機公司收入的50%來自網上交易。

　　從1994年戴爾公司的網站建立至今，公司每天的網上銷售收入已經增長到5000萬美元，當之無愧的成為網上計算機系統銷售的最大商家。戴爾如今被視為電子商務業界的全球領導者之一。

　　《財富》評出的500家美國最大的公司中，大部分都是戴爾的企業客戶。

　　10月，公司釋出了戴爾交易市場Dell Marketplace，利用它，供應商可以輕鬆登入網際網路。當人們對戴爾公司是否會放棄硬體業務、重組成一個服務型的公司產生疑問的時候，戴爾的回答很是耐人尋味——公司會繼續提供那些“有意義”的服務。

　　“我們並不打算做到無所不能。”戴爾說。

　　3Com公司：改弦瞄準寬頻產品和無線上網裝置

　　在去年的轉型期間，3Com公司剝離了流行的PDA業務，同時也退出了調變解調器和網路路由器市場。

　　在隨後的重組過程中，3Com公司主要將業務集中於寬頻產品、針對消費者和中小企業的無線上網裝置以及針對那些提供通訊和網路服務的公司的基礎設施裝置。

　　主管公司B2B全球商務發展的經理威廉·科克說，開展線上電子商務也是3Com公司的一個重要方向。他說，目前3Com公司的顧客已超過2000，他們使用3Com公司的電子商務產品，包括英邁Ingram Micro，技術資料Tech Data，全通All-Tel，迅跑Sprint等。

　　明年3Com公司打算以其系列產品進一步投身於B2B網際網路交易市場。

　　科克說:“我們目前面臨的困難主要是行為和文化上的障礙。”

　　PSI網路：兩年半收購了76家公司

　　2000年的電子商務並不令人興奮，有些公司雖然成績不錯，但更多的企業卻面對難以逾越的障礙。PSI網路公司企業市場部高階副總裁羅伯特·裡伊Robert Leahy說，為了給那些想在網上從事商業活動的客戶提供一步到位的服務，PSI網路正在進行一項價值41億美元的收購。

　　但是公司的虧損一直在增加。第三季度公司的損失高達14億美元，而收入不過是3億5200萬美元。

　　在過去兩年半的時間裡，PSI網路已經收購了76家公司。為收購IXC通訊公司IX

　　C Communications，梅特媒體光纜網路公司Metromedia Fiber Network和通訊公司Viatel，PSI網路公司付出了10億美元以上的代價。到目前為止，公司控制的光纜長度總共在100萬英里以上。

　　此外，PSI網在9個網際網路主機中心上又花費了8億美元。裡伊說，到今年年底，還要再增加4個網際網路主機。

　　PSI網路公司今年早些時候進行了一系列收購，其中最重要的交易之一是——接手總部設在休斯敦的系統整合商國際梅特默公司。這筆交易在使得PSI網規模增加一倍的同時，也使它的電子商務應用技術得到加強。PSI還宣稱，自己將減緩花錢的速度，並且剝離梅特默公司的部分業務。

　　PSI網路公司擁有10萬個以上的客戶，包括政府機關，教育機構和資訊服務公司，同時對600多家因特網服務提供商提供整體的撥號上網服務。

　　和大部分依靠強大的電信巨頭扶持起來的競爭者不同，PSI網路公司至今保持著獨立性。

　　“我們從來不會說自己高不可攀，”裡伊說，“但我們更願意說我們是非賣品，真的。”

　　展望將來，PSI網路公司面臨的最核心的問題依然是盈利能力。“在今天的市場上，再也沒有人會對收入增長感興趣了，”裡伊說，“他們只想看到利潤。”