如何成為優秀銷售經理

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為優秀銷售經理的方法一、責任心強

　　幾位做得好的銷售經理，責任心均比較強，做事認真負責，市場部下達的各種調查表均能按時完成。他們對客戶也是非常負責，針對不同客戶配備相應品種，能幫助客戶細選零售商，做客戶的顧問。從他們日常生活也可發現他們家庭和睦，說明他們對家庭是負責的。

　　成為優秀銷售經理的方法二、吃苦耐勞

　　能吃苦，勤勞好學：做事不推委，能主動做業務，銷售旺季能吃苦下鄉做服務，對鄉鎮貨物銷售情況掌握清楚;淡季時能充電，我為他們提供的銷售和專業書籍，他們能去學習。

　　成為優秀銷售經理的方法三、能與公司步調一致

　　對公司下達的各項指令能執行到位，能理解認同公司的制度。

　　成為優秀銷售經理的方法四、與客戶融洽相處

　　與自己的客戶相處融洽，並對鄉鎮客戶資訊瞭解較深：客戶對他們很少有投訴，他們對下面鄉鎮客戶家庭情況很瞭解。

　　成為優秀銷售經理的方法五、帶來利潤

　　所賣品種中公司利潤品種佔70%以上分額：主賣公司利潤品種，易於獲得公司領導的政策支援。

　　成為優秀銷售經理的方法六、帳目清楚

　　他們對自己帳目能一口清，無需看帳本，也經得起公司財務查帳。

　　成為優秀銷售經理的方法七、貨款回籠

　　貨款能及時回籠，庫存在10%以下。庫存小是他們努力的結果，有的最低在6%。

　　銷售經理需要認清的觀念：

　　觀念一：銷售人員已經不是純粹的推銷者或資訊傳遞者，而是客戶的朋友和幫手，這一點很多企業還沒轉變，經常是僱幾個業務員就拼命打電話或直接拜訪，可以想象這種難度有多大，經理們最清楚!

　　觀念二：以前銷售過程中，顧客非常被動，常通過被引導甚至被誘導而購買產品或服務，而現在顧客已經變被動為主動選擇，所以銷售方最好是儘量讓顧客參與決策，否則的話，引導或誘導一次，就沒第二次了!

　　觀念三：提供給顧客的從單純的產品或服務變成滿足客戶需求的解決方案。這一點，國內企業依然沒有做到，大部分還是認為，通過加強銷售力度，比如多做廣告，多增加銷售人員就可以擴大市場，其實市場已經不完全是這樣了，從IBM的戰略轉移，有心的經理們已經可見一斑了。當聯想轟轟烈烈的收購IBM的PC機業務是，IBM卻趁機轉移了戰略，專業為客戶提供解決方案，在CRM方面開始了對客戶的深耕細作。

　　觀念四：以前銷售經理們做決策，直接從上往下，基本沒有基層一線業務人員的參與，但現在最好是必須先從下往上的考慮問題，如果不這樣做的話，再好的決策也只能是一紙空文，閉門談兵，所以做銷售計劃時，讓銷售員參與，已經變得非常重要。可以說，銷售員參不參與已經不是問題，而是參與程度多大的問題。

　　觀念五：以前銷售產品後，基本沒什麼服務，現在不得不跟進服務，否則一轉身，客戶就已經是別人的了。其實服務已經不是做不做的問題，而是怎麼做才能更好的問題，如果要生存就不得不這麼考慮。如何把服務成本轉成利潤才是我們要想的!

　　觀念六：客戶滿意度已經不再有太大意義，客戶忠誠度才應該是值得關注的事，因為客戶滿意度就相當於買雙沒有壞的皮鞋，人們能穿就沒話說了。但這樣的鞋滿街都是。