如何在採購談判中學會讓步

　　任何談判都有一個基本部分是讓步，向著能為對方提供某些價值的談判位置移動。例如，買方願意提供11元/單位的價格，而不是10元/單位，就是一種有利於供應商的讓步。為了推進談判程序，各方必須表現出靈活性。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　採購談判應注意以下問題：

　　1.不要讓對方認為你的期望很高。

　　你的要求可能很容易達到，對方可能有一套和你不同的價值標準。但不管在哪種情況下，太快接受對方的價格是錯誤的，這是談判的大忌。

　　2.交換條件

　　沒有得到某個交換條件，永遠不要輕易讓步。這就是說不要輕易讓步，或者未經充分討論就讓步。太容易得到的讓步對任何人而言絕不會像努力奮鬥得來的讓步一樣令人有滿足感和成就感。

　　3.鍥而不捨

　　如果對方聲稱由於某個原則使某個問題是不能妥協時，不要輕易相信他的話。如供應商對採購方談判人員說，該企業規定對所有采購方，最多給予九五折的價格優惠，但採購談判人員鍥而不捨，終於取得九二折優惠。

　　4.暗示讓步

　　讓步不要表現得太清楚。一個成功的暗示會提高對方的期望，如何讓步和讓步大小是同樣重要的。每個讓步都應指向可能達成的協議，可是不能讓對方看清楚你的目標所在。

　　5.讓步次數

　　牢記自己讓步的次數和大小。這關係到你的議價力量，一定要做好記錄，必要時向對方強調這一點。

　　6.彈性還價

　　還價一定要有“彈性”。每個讓步雖然強能引導你更接近某個目標，但也使雙方談判的變化減少了彈性。如果做了所有的讓步，這就是說，你無法再有彈性地調整雙方的談判了，而這時如果協議仍無法達成，僵局就無可避免。

　　7.做最小的讓步

　　賣方讓步時，買方不應該也做相應的讓步。買方應該堅持在讓步以前，讓賣方先將價格再降低一點。假如買方無法做到這一點，就應該在儘可能不的範圍內做最小的讓步。

　　8.不做大讓步

　　一次不能讓步過大。如果買方一次就做大筆金額的讓步，會因此引起賣方對價格的堅持。所以，買方在讓步時必須步步為營。一次只做少許讓步的話，結果也較有利。